第十七章 西裝暴徒（第1頁）

1997年春天，硅谷的空氣里飄著金錢與夢想的味道。

蘇寧站在圣何塞會(huì)議中心門外，手指無意識(shí)地摩挲著胸口的入場證。

這是第六屆dEx電子展，全球科技界的朝圣地。

他身后跟著兩個(gè)年輕工程師……

李文濤從上海分公司調(diào)來的清華高材生，以及剛挖來的前蘋果員工馬克·拉特森。

“boss，戴爾展臺(tái)在c區(qū)。”李文濤翻著展會(huì)地圖，眼鏡片上反射著霓虹燈光，“他們新推的dimension系列據(jù)說……”

“先去摩托羅拉?！碧K寧打斷他，目光鎖定在遠(yuǎn)處那個(gè)藍(lán)色巨幅logo上。

透過玻璃幕墻，可以看到展臺(tái)上陳列著最新款StartAc翻蓋手機(jī)，鎂光燈下像塊精致的黑曜石。

人群如潮水般涌進(jìn)展廳。

經(jīng)過Ibm展臺(tái)時(shí)，馬克突然激動(dòng)的拽住蘇寧袖子：“boss，快看！那臺(tái)thinkpad

770！”

工程師激動(dòng)得聲音發(fā)顫，“首款帶dVd驅(qū)動(dòng)的筆記本，處理器速度……”

蘇寧的視線卻越過那些炫目的產(chǎn)品，落在參展商胸牌的顏色上……

藍(lán)色是供應(yīng)商，紅色是采購商，而稀有的金色則是像微軟、英特爾這樣的頂級(jí)玩家。

他低頭看了眼自己的紅色胸牌，喉結(jié)微微滾動(dòng)。

“記??！我們這次不是來朝圣的?！彼苏餮b領(lǐng)口，“三個(gè)月內(nèi)，永仁的logo會(huì)出現(xiàn)在那個(gè)位置?！?/p>

手指所向，正是摩托羅拉展臺(tái)旁的空位。

要知道蘇寧早就為此做著準(zhǔn)備了，雖然空間世界已經(jīng)被屏蔽了，但是該有的先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)刻在蘇寧的腦海里。

所以如今的永仁集團(tuán)早就已經(jīng)做好了前期準(zhǔn)備，只待拿到那些專利使用權(quán)，就可以在通訊市場開疆拓土了。

摩托羅拉的商務(wù)洽談區(qū)用防彈玻璃隔出半封閉空間。

蘇寧剛表明來意，負(fù)責(zé)渠道銷售的副總就露出禮貌而疏遠(yuǎn)的笑容：“蘇先生，我們目前的經(jīng)銷商都是百思買這個(gè)級(jí)別的?！?/p>

“貴公司去年在亞太區(qū)出貨量下降12%?！碧K寧從馬克手中接過文件夾，“其中華人社區(qū)滲透率不足3%——盡管這個(gè)群體人均消費(fèi)電子支出是平均值的1。7倍?！?/p>

副總眉毛跳了跳。

這份數(shù)據(jù)來自永仁市場部的秘密調(diào)研，連摩托羅拉自己的區(qū)域報(bào)告都沒這么細(xì)致。

“我們有完整的渠道解決方案。”蘇寧推過另一份文件，“三個(gè)月內(nèi)，500個(gè)零售終端覆蓋全美主要華人社區(qū)?！?/p>

他故意用指節(jié)敲了敲最后一頁的簽約意向書……

上面蓋著北美華人商會(huì)的大紅印章。

果然副總的表情變了。