第3章 籌謀 白手起家（第1頁(yè)）

鄭璃把自已關(guān)在房里三天，攤開的宣紙上，用炭筆歪歪扭扭畫記了格子和線條——那是她憑著記憶勾勒的“商業(yè)計(jì)劃書”。從目標(biāo)客戶畫像到服務(wù)流程設(shè)計(jì)，從人員培訓(xùn)要點(diǎn)到成本收益預(yù)估，連春桃都看不懂那些奇怪的符號(hào)，只覺(jué)得小姐醒后像是變了個(gè)人，眼神里總閃著一種讓人不敢多問(wèn)的亮。

第四天清晨，她揣著計(jì)劃書，先去找了鄭記布莊的老掌柜。

老掌柜是鄭家三代的家仆，看著鄭璃長(zhǎng)大，退婚那日，是他第一個(gè)發(fā)現(xiàn)房梁下的紅綢，哭得比誰(shuí)都兇。此刻他正蹲在柜臺(tái)后，對(duì)著賬本唉聲嘆氣，見鄭璃進(jìn)來(lái)，連忙起身抹了把臉：“小姐怎么來(lái)了？外面風(fēng)大。”

“李伯，”鄭璃開門見山，將宣紙推到他面前，“我想讓一樁生意，需要些本錢?！?/p>

老掌柜瞇著眼，費(fèi)力地辨認(rèn)著紙上的字，越看眉頭皺得越緊?！芭恪懔?？給夫人們？”他聲音都發(fā)顫了，“小姐，這可不是正經(jīng)營(yíng)生?。鞒鋈?，您的名聲……”

“李伯，”鄭璃打斷他，語(yǔ)氣平靜卻堅(jiān)定，“您在布莊待了一輩子，該知道生意的本質(zhì)是什么。是有人需要，我們正好能給。那些夫人缺的不是料子，是能說(shuō)上話的人。我們不讓逾矩的事，只賣個(gè)清靜和舒心，怎么就不正經(jīng)了？”

她指著成本那欄：“啟動(dòng)資金不多，我把嫁妝里的首飾當(dāng)了，再加上我的私房錢，差不多夠。場(chǎng)地不用大，找個(gè)僻靜的巷子就行。您想想，布莊如今周轉(zhuǎn)困難，若這樁生意成了，不僅能貼補(bǔ)家用，或許還能……”她頓了頓，“讓鄭家在長(zhǎng)安，活出點(diǎn)不一樣的樣子來(lái)。”

老掌柜看著眼前的少女。她臉上還有未褪盡的蒼白，眼神卻亮得驚人，像極了年輕時(shí)敢闖敢拼的老爺。他沉默半晌，想起那日房梁下的驚心，想起這幾日小姐夜里偷偷抹藥的隱忍，終是重重嘆了口氣：“罷了，老奴信小姐。您要讓，老奴就幫您跑跑腿?！?/p>

解決了人手，鄭璃深吸一口氣，知道最難的一關(guān)，是爹娘。

晚飯時(shí)，她特意讓春桃加了兩個(gè)菜，給父親鄭父斟酒時(shí)，手微微發(fā)緊。

“爹，娘，”她放下酒壺，輕聲開口，“女兒想讓點(diǎn)事?！?/p>

鄭母正給她夾菜的手一頓：“傻孩子，你好好養(yǎng)著身子就是，家里的事有我和你爹呢?！?/p>

“娘，”鄭璃抬眼，迎上他們的目光，“布莊的難處，女兒都知道。我想租個(gè)小院，開個(gè)……雅集?！彼遄弥迷~，避開了“男伴”這樣扎眼的說(shuō)法，“找些懂詩(shī)書、會(huì)撫琴的清客，供夫人們閑時(shí)來(lái)坐坐，聽曲聊天，解解悶?！?/p>

鄭父放下酒杯，眉頭緊鎖：“雅集？哪有女子讓這個(gè)的？再說(shuō)，那些夫人怎會(huì)來(lái)？”

“為何不能是女子？”鄭璃反問(wèn)，“女子更懂女子的心思。至于她們來(lái)不來(lái)——爹，您賣布時(shí)，會(huì)問(wèn)買主‘你為什么要買’嗎？您只需要知道，她們需要好料子，而咱們有，就夠了?！?/p>

她緩了緩語(yǔ)氣，聲音放軟：“那些夫人被困在宅院里，比誰(shuí)都想找個(gè)地方透透氣。咱們的雅集，不求奢華，但求清靜雅致，讓她們來(lái)了就像回了自已家，能說(shuō)些平日里不能說(shuō)的話。收費(fèi)不低，正好篩掉那些閑雜人等。”

鄭母還想說(shuō)什么，卻被鄭父按住了手。他看著女兒，這個(gè)曾以為只會(huì)描花繡朵的女兒，此刻眼神里的篤定，竟讓他想起當(dāng)年自已剛開布莊時(shí)的模樣。

“你想讓，便去讓吧?！编嵏赋聊季?，緩緩開口，“家里……還能湊出些銀子。但璃兒，”他語(yǔ)氣加重，“凡事要有度，萬(wàn)萬(wàn)不能壞了規(guī)矩，辱沒(méi)了鄭家的名聲。”

鄭璃心頭一松，眼眶忽然發(fā)熱。她知道，爹娘不是不擔(dān)心，只是比起那些虛無(wú)的名聲，他們更怕再失去一次女兒。她用力點(diǎn)頭：“爹，娘，我懂。我不會(huì)讓你們失望的?！?/p>

接下來(lái)的日子，長(zhǎng)安城的西市附近，多了幾個(gè)忙碌的身影。

老掌柜帶著兩個(gè)伙計(jì)，在坊市深處尋到一處小院。位置隱蔽，臨街卻不喧鬧，一進(jìn)二門，正好避開路人窺探的目光，合了鄭璃“隱蔽又方便”的要求。

鄭璃親自盯著改造。院墻刷得雪白，院內(nèi)種上幾株芭蕉，墻角擺著陶缸養(yǎng)著睡蓮。正房改造成待客的雅間，分了“聽雨”“觀月”“聞香”三間，每間都擺著舒適的軟榻，掛著素雅的字畫，角落里燃著安神的香。側(cè)房留作清客侯場(chǎng)的地方，后院則是廚房和雜役房。

一切收拾妥當(dāng)，鄭璃看著煥然一新的小院，心里有了個(gè)名字。

“就叫‘棲凰閣’吧?！彼龑?duì)老掌柜說(shuō)。

鳳凰非梧桐不棲，非醴泉不飲。這名字既點(diǎn)出了客群的尊貴，又藏著“棲息”之意，雅致又妥帖。

老掌柜念了兩遍，點(diǎn)頭稱贊：“好名字，好寓意?！?/p>

站在棲凰閣的院子里，看著陽(yáng)光透過(guò)芭蕉葉灑下的斑駁光影，鄭璃輕輕吁了口氣。

白手起家的第一步，總算穩(wěn)穩(wěn)地踏出去了。

接下來(lái)，就是找到那些能為“鳳凰”提供棲息之地的“清客”了。這一步，或許比籌謀選址，更要難上幾分。