第十七章 西裝暴徒（第2頁）

果然副總的表情變了。

他匆忙起身：“請(qǐng)稍等，我需要請(qǐng)亞太總裁過來。”

趁對(duì)方離開，馬克湊過來小聲問：“boss，我們哪來的500個(gè)終端？永仁電子現(xiàn)在才37家門店……”

“馬克，美國唐人街有多少家中餐館？”蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，“每家收銀臺(tái)旁擺個(gè)展示架算不算終端？”

“噢！我的上帝啊！boss，你真的是天才?！?/p>

二十分鐘后，當(dāng)摩托羅拉亞太總裁理查德·林……

一個(gè)會(huì)說粵語的Abc走進(jìn)來時(shí)，蘇寧已經(jīng)用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。

水痕映著燈光，像張蛛網(wǎng)覆蓋了大半個(gè)美國地圖。

“蘇先生，”理查德用帶著港腔的中文說，“我很好奇，你們?nèi)绾谓鉀Q售后問題？”

蘇寧微笑起來。

他等的就是這個(gè)問題。

“永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓(xùn)中心?！彼疽饫钗臐蜷_筆記本電腦，屏幕上跳出實(shí)時(shí)監(jiān)控畫面……

幾十個(gè)穿白大褂的技術(shù)人員正在檢修電路板，“所有技師都通過華為認(rèn)證培訓(xùn)，配件庫存充足率98%?！?/p>

理查德與副總交換了個(gè)眼神。

他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區(qū)，售后一直是巨頭們頭疼的難題。

“還有個(gè)小禮物。”蘇寧從公文包取出個(gè)絲絨盒子。

理查德打開后愣住了……

里面是枚復(fù)古的摩托羅拉尋呼機(jī)，外殼純金打造，屏幕上刻著“1973-1997“的字樣。

“貴公司第一款民用尋呼機(jī)的復(fù)刻版?！碧K寧輕聲說，“黃金象征24年領(lǐng)導(dǎo)地位，而我想幫你們拿下下一個(gè)24年?！?/p>

“蘇先生，你是我見過最杰出的談判家，預(yù)祝我們合作愉快?！?/p>

“合作愉快?！?/p>

其實(shí)談判自然不是表面上這么的簡單，主要永仁集團(tuán)如今并不是什么小角色，在美國商業(yè)圈已經(jīng)是相當(dāng)?shù)挠袑?shí)力。

所以摩托羅拉方面對(duì)于永仁集團(tuán)的求合作已經(jīng)盤算，合作能達(dá)成也不是太出乎預(yù)料的事情。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，以及比市場價(jià)低15%的進(jìn)貨優(yōu)惠。

回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：“boss，您是怎么想到送金尋呼機(jī)的？這招真的是太絕了！”

車窗外，硅谷的燈火如星河般蔓延。

蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風(fēng)吹散西裝上的雪茄味：“97年香港回歸，這些Abc高管嘴上不說，心里都是慌的一筆?！?/p>

他點(diǎn)了點(diǎn)太陽穴，“黃金