第44章 定位市場(chǎng)（第2頁）

“還有，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開展農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)。”建國接著說，“通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅可以拓寬銷售渠道，還可以提高產(chǎn)品的知名度?！?/p>

王琳眼睛一亮，“這個(gè)主意好。但是，我們目前還沒有足夠的精力，你先好好規(guī)劃一下，等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再說。我要說的是我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是如何把已經(jīng)成功了的蔬菜賣出去。這才是我叫你回來的根本原因。”

“四叔不是說已經(jīng)有好多家企業(yè)有合作意向了嗎？你還愁什么？”建國不解的問。

“之所以沒有貿(mào)然與他們達(dá)成意向。就是我和你小叔商量了一下，我們的客戶應(yīng)該定位在哪里？什么樣的水平上。一旦定位不準(zhǔn)，極有可能會(huì)影響到后面的事。依你看來，我們的蔬菜價(jià)格應(yīng)該是多少？”老四一向很認(rèn)真，這些話也是他和王琳討論了很久沒有決定下來的問題。

“再說了，雖然市委書記都肯定了我們。但畢竟現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！蓖趿詹逶挼??！拔覀兊臇|西究竟能不能占有市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。那些商家，之所以急著要與我們達(dá)成合作意向，一是因?yàn)閺垥?，二是他們總想著?dú)占市場(chǎng)。最后，如果是我們的東西口感或者營養(yǎng)成分不足的話，他們就會(huì)狠狠的殺價(jià)或者干脆拋棄我們。。。?！?/p>

“對(duì)對(duì)對(duì)。這才是重點(diǎn)。好好聽你小叔分析。”老四贊許的朝王琳點(diǎn)點(diǎn)頭，這些問題他也有過考慮，就是無法用語言表達(dá)出來。

“還挺復(fù)雜啊！”建國撓撓頭。

“還有，我們現(xiàn)在不算自己人，光合作社員工就有十個(gè)人，給他們的工資是每人每天一百六十元，你想想，這兩個(gè)月來，就工資一項(xiàng)開支就是十多萬。我們的東西還沒有賣出去。唉，加上土地租金。已經(jīng)投進(jìn)去了二十多萬塊錢了。”

“小叔。你們哪里來的這么多錢？”

“東拼西湊借來的。”王琳扇了建國一巴掌。“好好開動(dòng)腦筋想想辦法。就知道問錢。”

“不是。我總得知道咱們的底氣吧！”建國摸摸頭。“一點(diǎn)收入都沒有嗎？”

“有是有。就是靠收購藥材賺取的一些差價(jià)。和這么大的窟窿比起來簡(jiǎn)直就是杯水車薪。根本沒有提的必要?！崩纤囊荒槼钊?，他不明白，王琳好像個(gè)沒事人一樣也不為這些錢的著落發(fā)愁，成天就知道上班。把這么一個(gè)攤子壓在自己身上?！澳俏覀兛梢韵冗M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格接受范圍以及市場(chǎng)需求情況?！苯▏嶙h道。

王琳點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同，“這個(gè)建議不錯(cuò)，但是市場(chǎng)調(diào)研需要時(shí)間和成本，我們要盡快做出決策?！?/p>

“我覺得我們的蔬菜質(zhì)量這么好，可以定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。”建國思考了片刻說道。

“高價(jià)格可能會(huì)限制一部分消費(fèi)者的購買欲望?！崩纤奶岢隽朔磳?duì)意見。

“但是如果價(jià)格太低，我們的利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮。”王琳也說出了自己的擔(dān)憂。

大家一時(shí)間陷入了沉默，思考著如何找到一個(gè)合適的價(jià)格平衡點(diǎn)。

“要不我們先制定幾個(gè)不同的價(jià)格方案，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？”建國打破了沉默。

王琳和老四對(duì)視了一眼，都覺得這個(gè)方法可行，“好，那就先制定幾個(gè)價(jià)格方案，同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略?！?/p>

三人開始討論具體的價(jià)格方案，經(jīng)過一番商議，最終確定了幾個(gè)備選方案。

“接下來，我們要對(duì)這幾個(gè)方案進(jìn)行深入評(píng)估，選擇最適合的價(jià)格。”王琳總結(jié)道。

“我相信只要我們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，一定能夠打開銷路。”建國充滿信心地說。