第44章 定位市場(chǎng)（第2頁(yè)）

“還有，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)?！苯▏?guó)接著說(shuō)，“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅可以拓寬銷售渠道，還可以提高產(chǎn)品的知名度。”

王琳眼睛一亮，“這個(gè)主意好。但是，我們目前還沒(méi)有足夠的精力，你先好好規(guī)劃一下，等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再說(shuō)。我要說(shuō)的是我們現(xiàn)在的首要任務(wù)是如何把已經(jīng)成功了的蔬菜賣出去。這才是我叫你回來(lái)的根本原因?！?/p>

“四叔不是說(shuō)已經(jīng)有好多家企業(yè)有合作意向了嗎？你還愁什么？”建國(guó)不解的問(wèn)。

“之所以沒(méi)有貿(mào)然與他們達(dá)成意向。就是我和你小叔商量了一下，我們的客戶應(yīng)該定位在哪里？什么樣的水平上。一旦定位不準(zhǔn)，極有可能會(huì)影響到后面的事。依你看來(lái)，我們的蔬菜價(jià)格應(yīng)該是多少？”老四一向很認(rèn)真，這些話也是他和王琳討論了很久沒(méi)有決定下來(lái)的問(wèn)題。

“再說(shuō)了，雖然市委書記都肯定了我們。但畢竟現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！蓖趿詹逶挼馈！拔覀兊臇|西究竟能不能占有市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù)。那些商家，之所以急著要與我們達(dá)成合作意向，一是因?yàn)閺垥?，二是他們總想著?dú)占市場(chǎng)。最后，如果是我們的東西口感或者營(yíng)養(yǎng)成分不足的話，他們就會(huì)狠狠的殺價(jià)或者干脆拋棄我們。。。?！?/p>

“對(duì)對(duì)對(duì)。這才是重點(diǎn)。好好聽(tīng)你小叔分析。”老四贊許的朝王琳點(diǎn)點(diǎn)頭，這些問(wèn)題他也有過(guò)考慮，就是無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

“還挺復(fù)雜??！”建國(guó)撓撓頭。

“還有，我們現(xiàn)在不算自己人，光合作社員工就有十個(gè)人，給他們的工資是每人每天一百六十元，你想想，這兩個(gè)月來(lái)，就工資一項(xiàng)開(kāi)支就是十多萬(wàn)。我們的東西還沒(méi)有賣出去。唉，加上土地租金。已經(jīng)投進(jìn)去了二十多萬(wàn)塊錢了?！?/p>

“小叔。你們哪里來(lái)的這么多錢？”

“東拼西湊借來(lái)的?！蓖趿丈攘私▏?guó)一巴掌?！昂煤瞄_(kāi)動(dòng)腦筋想想辦法。就知道問(wèn)錢?！?/p>

“不是。我總得知道咱們的底氣吧！”建國(guó)摸摸頭?！耙稽c(diǎn)收入都沒(méi)有嗎？”

“有是有。就是靠收購(gòu)藥材賺取的一些差價(jià)。和這么大的窟窿比起來(lái)簡(jiǎn)直就是杯水車薪。根本沒(méi)有提的必要?！崩纤囊荒槼钊?，他不明白，王琳好像個(gè)沒(méi)事人一樣也不為這些錢的著落發(fā)愁，成天就知道上班。把這么一個(gè)攤子壓在自己身上?！澳俏覀兛梢韵冗M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)綠色蔬菜的價(jià)格接受范圍以及市場(chǎng)需求情況?！苯▏?guó)提議道。

王琳點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)同，“這個(gè)建議不錯(cuò)，但是市場(chǎng)調(diào)研需要時(shí)間和成本，我們要盡快做出決策?！?/p>

“我覺(jué)得我們的蔬菜質(zhì)量這么好，可以定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格?！苯▏?guó)思考了片刻說(shuō)道。

“高價(jià)格可能會(huì)限制一部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。”老四提出了反對(duì)意見(jiàn)。

“但是如果價(jià)格太低，我們的利潤(rùn)空間就會(huì)被壓縮。”王琳也說(shuō)出了自己的擔(dān)憂。

大家一時(shí)間陷入了沉默，思考著如何找到一個(gè)合適的價(jià)格平衡點(diǎn)。

“要不我們先制定幾個(gè)不同的價(jià)格方案，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整？”建國(guó)打破了沉默。

王琳和老四對(duì)視了一眼，都覺(jué)得這個(gè)方法可行，“好，那就先制定幾個(gè)價(jià)格方案，同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略?！?/p>

三人開(kāi)始討論具體的價(jià)格方案，經(jīng)過(guò)一番商議，最終確定了幾個(gè)備選方案。

“接下來(lái)，我們要對(duì)這幾個(gè)方案進(jìn)行深入評(píng)估，選擇最適合的價(jià)格?！蓖趿湛偨Y(jié)道。

“我相信只要我們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，一定能夠打開(kāi)銷路?！苯▏?guó)充滿信心地說(shuō)。