第44章 定位市場（第2頁）

“還有，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務?！苯▏又f，“通過網(wǎng)絡銷售，不僅可以拓寬銷售渠道，還可以提高產(chǎn)品的知名度?！?/p>

王琳眼睛一亮，“這個主意好。但是，我們目前還沒有足夠的精力，你先好好規(guī)劃一下，等時機成熟的時候再說。我要說的是我們現(xiàn)在的首要任務是如何把已經(jīng)成功了的蔬菜賣出去。這才是我叫你回來的根本原因?！?/p>

“四叔不是說已經(jīng)有好多家企業(yè)有合作意向了嗎？你還愁什么？”建國不解的問。

“之所以沒有貿(mào)然與他們達成意向。就是我和你小叔商量了一下，我們的客戶應該定位在哪里？什么樣的水平上。一旦定位不準，極有可能會影響到后面的事。依你看來，我們的蔬菜價格應該是多少？”老四一向很認真，這些話也是他和王琳討論了很久沒有決定下來的問題。

“再說了，雖然市委書記都肯定了我們。但畢竟現(xiàn)在是市場經(jīng)濟?！蓖趿詹逶挼?。“我們的東西究竟能不能占有市場還是個未知數(shù)。那些商家，之所以急著要與我們達成合作意向，一是因為張書記，二是他們總想著獨占市場。最后，如果是我們的東西口感或者營養(yǎng)成分不足的話，他們就會狠狠的殺價或者干脆拋棄我們。。。。”

“對對對。這才是重點。好好聽你小叔分析。”老四贊許的朝王琳點點頭，這些問題他也有過考慮，就是無法用語言表達出來。

“還挺復雜??！”建國撓撓頭。

“還有，我們現(xiàn)在不算自己人，光合作社員工就有十個人，給他們的工資是每人每天一百六十元，你想想，這兩個月來，就工資一項開支就是十多萬。我們的東西還沒有賣出去。唉，加上土地租金。已經(jīng)投進去了二十多萬塊錢了?！?/p>

“小叔。你們哪里來的這么多錢？”

“東拼西湊借來的?！蓖趿丈攘私▏话驼啤！昂煤瞄_動腦筋想想辦法。就知道問錢?！?/p>

“不是。我總得知道咱們的底氣吧！”建國摸摸頭。“一點收入都沒有嗎？”

“有是有。就是靠收購藥材賺取的一些差價。和這么大的窟窿比起來簡直就是杯水車薪。根本沒有提的必要。”老四一臉愁容，他不明白，王琳好像個沒事人一樣也不為這些錢的著落發(fā)愁，成天就知道上班。把這么一個攤子壓在自己身上?！澳俏覀兛梢韵冗M行市場調(diào)研，了解消費者對綠色蔬菜的價格接受范圍以及市場需求情況?！苯▏嶙h道。

王琳點點頭，表示認同，“這個建議不錯，但是市場調(diào)研需要時間和成本，我們要盡快做出決策?！?/p>

“我覺得我們的蔬菜質(zhì)量這么好，可以定一個相對較高的價格。”建國思考了片刻說道。

“高價格可能會限制一部分消費者的購買欲望。”老四提出了反對意見。

“但是如果價格太低，我們的利潤空間就會被壓縮?！蓖趿找舱f出了自己的擔憂。

大家一時間陷入了沉默，思考著如何找到一個合適的價格平衡點。

“要不我們先制定幾個不同的價格方案，再根據(jù)實際情況進行調(diào)整？”建國打破了沉默。

王琳和老四對視了一眼，都覺得這個方法可行，“好，那就先制定幾個價格方案，同時也要考慮到競爭對手的價格策略?！?/p>

三人開始討論具體的價格方案，經(jīng)過一番商議，最終確定了幾個備選方案。

“接下來，我們要對這幾個方案進行深入評估，選擇最適合的價格?！蓖趿湛偨Y(jié)道。

“我相信只要我們找準市場定位，一定能夠打開銷路?！苯▏錆M信心地說。