第六百九十一章 年輕消費(fèi)群體攻略（第1頁）

“玉米終于撐不住，主動降價了?！睆埧〕靶Φ?。

童娟笑了笑道：“這是可以預(yù)料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。

如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。

如果按照雪兵的性格應(yīng)該還會堅持一段時間，這次之所以這么著急降價促銷，一定是股東們給壓力了?！?/p>

吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結(jié)果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。

而且這次降價幅度這么大，可以說在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費(fèi)比較低的學(xué)生消費(fèi)群體中還是非常有吸引力的。

所以如何應(yīng)對他們對于我們產(chǎn)品和市場的沖擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問題?！?/p>

“雖然我們的產(chǎn)品性能優(yōu)異，但價格相差太大了。在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體，我們說實話競爭不過玉米的這種低端廉價產(chǎn)品?！?/p>

黃志華沖著吳浩道：“除非我們也相應(yīng)大幅度降價，這樣可能會好一些?！?/p>

“不行，現(xiàn)在降價等于是一下子掉入了對方設(shè)計好的價格陷阱，在這方面我們是比不過玉米的?！蓖険u搖頭道。

“降價肯定不行，但可否試著加大相關(guān)的促銷優(yōu)惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些學(xué)生優(yōu)惠套餐，比如贈送一年的免費(fèi)增值服務(wù)等等?！编u小東思索了一番沖著眾人建議道。

“這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對于我們這種中高端產(chǎn)品消費(fèi)能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有天然主場優(yōu)勢?！睆埧÷勓該u頭道。

吳浩對此笑著說道：“那我們能不能將他們這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為劣勢。”

“轉(zhuǎn)化為劣勢？”眾人望著他疑惑道。

吳浩點頭答道：“對，就是轉(zhuǎn)化為劣勢。

玉米為什么能夠吸引年輕人，為什么能夠在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體中受歡迎。

我想這和他們的產(chǎn)品性能沒有太大的關(guān)系，主要還是在價格方面吧，也就是他們所宣傳的性價比。

玉米也正是了解了年輕人和學(xué)生群體消費(fèi)能力不高，所以才會走這樣一條高性價比之路，并迅速搶占了大片市場。

可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價，不夠高端。

用很多玉米粉絲的話說，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。”

“我們再來看看同樣是在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體中非常受歡迎的水果，它并沒有走性價比路線，反而產(chǎn)品價格非常的高。

可就是這樣，卻有無數(shù)人追捧。我想這得力于其優(yōu)異的性能外，還在于水果長期以來的形象營銷。

好像水果的產(chǎn)品就比較高級，水果的產(chǎn)品就比較好一樣。