第 3 章（第1頁）

廚房的暖燈懸在頭頂，把陳澍的影子投在墻面上，隨著水流晃動。

他聽到云荼的問題，手里的洗碗布頓了頓，墻上晃動的影子也靜止了。

“成功？”他微微側(cè)過身，袖子卷到小臂，手腕上還沾著水珠，“怎么定義成功？”云荼坐在島臺邊，指尖無意識地摩挲面前的玻璃杯，杯里裝得水還尚有余溫，但她的話卻是冷冰冰的，“是否盈利？”陳澍靠在料理臺上，有些無奈地搖了搖頭。

“我們就把曠野社區(qū)當成一個產(chǎn)品來分析，”云荼輕抿了口玻璃杯中的水，開口聲音平靜得像往常匯報產(chǎn)品分析報告一般，“它開業(yè)不到一年，每月虧損，核心團隊只有三個人。

先不說用戶留存率、轉(zhuǎn)化率、營收增長率這些基礎(chǔ)指標，你們連最基本的餐飲服務(wù)都不穩(wěn)定。

”她頓了頓，目光掃過水槽里堆疊的瓷碗，“從商業(yè)邏輯看，這甚至不能算一個完整的項目閉環(huán)。

”“而且，你們只靠收取住宿費作為營收來源，在這山坳里，既不做線上宣傳，也沒鋪線下渠道，能有多少客戶主動上門？你說用戶增長模型怎么做？可持續(xù)性在哪里？”一連串的問題像細密的雨點落下，砸在安靜的廚房里。

“你說得對。

”陳澍忽然笑了笑，笑容里帶著點難堪，“但我創(chuàng)辦它的時候，沒把盈利放在第一位。

”“那放在第一位的是什么？”云荼追問。

她在滬市做了五年產(chǎn)品經(jīng)理，早已習慣用數(shù)據(jù)和結(jié)果衡量一切，她實在不懂“不把盈利放第一位”的創(chuàng)業(yè)邏輯。

陳澍走到窗邊，推開半扇窗。

晚風帶著涼意涌進來，吹散了廚房殘余的飯菜香，也吹動了他額前的碎發(fā)。

他指著窗外的白樓，聲音里帶著點理想主義者的熱忱：“這里不只是給人住的地方。

你看休閑區(qū)的書架，村民農(nóng)閑時會來免費看書，李阿婆的孫子總在那兒寫作業(yè)。

墻上的畫，是住過的數(shù)字游民留下的，有個畫茶山日出的畫家，有時也會在這邊舉辦作品展。

我們想讓這里成為一個連接點，連接城市和鄉(xiāng)村，連接理想和生活。

”“可連接不能當飯吃。

”云荼輕輕打斷他，語氣冷靜，“你用自己接軟件開發(fā)的錢貼補社區(qū)，能貼多久？等你撐不下去了，這些理想主義的連接，只會變成泡影。

”她想起林雅說“每月都在虧損”時低下去的聲音，想起湊夠十人才請阿姨做飯的無奈，再想到社區(qū)里幾乎看不到商業(yè)運營的痕跡，忍不住嘆了口氣，語重心長道：“理想需要落地，情懷不能當商業(yè)價值。

你得先讓社區(qū)活下來，才能談連接。

”陳澍的眉頭微微蹙起，語氣也變得認真起來：“云荼，不是所有事情都能用商業(yè)價值來衡量的。

這里不只是一個工作空間，更是一種生活方式的探索。

我們在用自己的方式讓這個地方重新煥發(fā)生機。