第16章 占我便宜（第3頁(yè)）

楊辰：“老人家，您怎么稱(chēng)呼？”

老李：“李建軍?！?/p>

楊辰：“好的，李老。您了解過(guò)我們的套餐嗎？”

李建軍：“了解過(guò)。是這樣，我現(xiàn)在只有25萬(wàn)，但是我想買(mǎi)38萬(wàn)8的那個(gè)套餐。我能享受你那個(gè)親朋好友掃碼分期付款的政策嗎？”

楊辰：“當(dāng)然！只要預(yù)付款超過(guò)60，您就可以享受分期付款的政策。您要38萬(wàn)8的套餐，首付60就是2328萬(wàn)，不需要25萬(wàn)。后續(xù)您有錢(qián)了可以自己按揭付款，如果實(shí)在沒(méi)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系，將來(lái)我們會(huì)在您的墓碑上刻上收款二維碼，您的親朋好友祭奠您的時(shí)候可以掃碼接力付款。等這個(gè)錢(qián)完全收回來(lái)了，我們會(huì)第一時(shí)間把二維碼抹平，絕對(duì)不會(huì)多收一分錢(qián)?！?/p>

楊辰的套餐都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格計(jì)算退出來(lái)的，如果沒(méi)有大的材料和人工成本變化，只需要60套餐費(fèi)就能完全搞定葬禮，剩下的40就是楊辰賺到的錢(qián)，當(dāng)然了這個(gè)只是毛利，扣掉楊辰的日常服務(wù)費(fèi)用，凈利潤(rùn)肯定沒(méi)有那么高。

所以，只要客戶首付款達(dá)到60，就算最后一分錢(qián)都不再增加，楊辰也不會(huì)在材料等方面虧本，無(wú)非就是他白服務(wù)了而已。

這是楊辰一開(kāi)始的設(shè)計(jì)想法，現(xiàn)在他能溝通陰陽(yáng)了，還怕客戶死了不給錢(qián)？

客戶真要是敢故意坑這40的錢(qián)，楊辰下去找他。

回頭楊辰讓鹿長(zhǎng)青在地府發(fā)展一下實(shí)力，哪個(gè)客戶死了敢不給錢(qián)，就讓鹿長(zhǎng)青派人去教訓(xùn)他，他就是托夢(mèng)給親朋好友也得把余款給付清了。

所以，無(wú)論如何，楊辰虧不了。

李建軍開(kāi)心地說(shuō)道：“行！那我就給你25萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)38萬(wàn)8的套餐。”

楊辰：“沒(méi)問(wèn)題！我給您開(kāi)通服務(wù)！”

旁邊看熱鬧的大爺大媽們心動(dòng)了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得有便宜可以占。

要知道有些老年人有便宜不占就感覺(jué)吃了大虧，這是他們的普遍心態(tài)。

“哎，真的可以貸款?。　?/p>

“我真心動(dòng)了，我給個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)，搞一個(gè)18萬(wàn)8的套餐?！?/p>

“他這么設(shè)計(jì)存在巨大的漏洞呀?！?/p>

“哎，你小聲點(diǎn)，別被他聽(tīng)到了。年輕人沒(méi)被社會(huì)毒打過(guò)，覺(jué)得人跟人之間有信任可言，所以才敢這么玩。我們要趕緊趁著他還沒(méi)被社會(huì)毒打之前買(mǎi)套餐，他將來(lái)必定會(huì)取消這個(gè)貸款分期政策。”

“對(duì)對(duì)對(duì)！立刻買(mǎi)，嘿嘿……”

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