第12章 孫波與劉麗（第1頁(yè)）

推銷單位的員工大部分是單身，夫妻兩個(gè)來(lái)應(yīng)聘的很少。

除了高紅梅與左泉，還有一對(duì)很引人注目的夫妻，是孫波和劉麗。

孫波長(zhǎng)得高大威猛，劉麗長(zhǎng)得小巧玲瓏，而且很會(huì)打扮自己。

這兩人，用行內(nèi)話說(shuō)，就是“特別強(qiáng)壯”。

孫波推銷產(chǎn)品很有一套。

他推銷產(chǎn)品，從來(lái)不是先去介紹他的產(chǎn)品，而是先去和你嘮家常。

通過(guò)嘮家常，讓你從心里先去接受他這個(gè)人，對(duì)他有信賴，有好感，同時(shí)，對(duì)你有個(gè)了解，最起碼了解你喜歡什么，愛(ài)好什么，不喜歡什么，等等。

只是在快走時(shí)，才輕描淡寫的把產(chǎn)品擺出來(lái)，讓你看，或送給你用，奇怪的是，他越說(shuō)白送，人越是掏錢，往往最后成交率還高……

而且，他的顧客使用完了產(chǎn)品，還會(huì)給他再打電話，讓他往去送貨，他的回頭客特別多。

一般，我們?nèi)ヒ?jiàn)顧客推銷東西時(shí)，都一直叭叭叭自顧自地說(shuō)，說(shuō)一堆，人家最后不要，我們卻弄了個(gè)口干舌燥……

而我們介紹完產(chǎn)品走人，后頭孫波還要去，不管我們推沒(méi)有推銷出去……

人家一句不介紹產(chǎn)品，光嘮家常話，反而成交。

一位顧客留下了產(chǎn)品，孫波往往還會(huì)引導(dǎo)他把產(chǎn)品介紹給自己的熟人……

這種轉(zhuǎn)介紹，即顧客再推薦給別的顧客買，成交率更高，因?yàn)檫@是熟人介紹，比你一個(gè)陌生人的說(shuō)服度更強(qiáng)。

孫波也不會(huì)讓幫忙的顧客吃虧，你轉(zhuǎn)介紹完，他白送你一件產(chǎn)品……

這時(shí)，顧客見(jiàn)孫波這么大方，轉(zhuǎn)介紹的熱情度空前高漲，把身邊的熟人不介紹完，顧客誓不罷休。

這時(shí)，孫波會(huì)給他發(fā)紅包，報(bào)銷電話費(fèi)，并且還會(huì)贈(zèng)送給他產(chǎn)品……

所以，有時(shí)，過(guò)了一晚上，孫波的訂單就來(lái)了，別人一天推銷洗發(fā)水十套（洗發(fā)水十沐浴露），但桑拿房有時(shí)就給人家孫波飛來(lái)二百套的大訂單……

所以孫波的推銷量幾乎天天第一，無(wú)人能超越……

孫波在與人閑聊時(shí)，他還能及時(shí)地，敏銳地捕捉到市場(chǎng)信息。什么東西的需求量高，他就回來(lái)把第一手資料反饋給公司，建議公司進(jìn)貨……

比方，他前段時(shí)間到有些客戶家中，發(fā)現(xiàn)顧客一直評(píng)價(jià)雕版系列產(chǎn)品，如肥皂，香皂，洗潔凈，沐浴露使用效果頂呱呱，他建議公司向雕牌產(chǎn)品進(jìn)軍……

結(jié)果雕牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量翻倍增長(zhǎng)……

后來(lái)總經(jīng)理直接把他提拔為業(yè)務(wù)主任，居然大伙全都服氣……

服氣的原因除了孫波業(yè)務(wù)能力強(qiáng)以外，還有孫波的人品也是眾人都愿點(diǎn)贊的……

公司的職工男廁所壞了，糞水流了一地……

孫波第一個(gè)站出來(lái)，拿上鐵絲鉤子，清洗刷，不嫌活臟，整整用了一下午時(shí)間，把廁所修好，把廁所臟水清理干凈，他也累得滿頭大汗……