第6章 進(jìn)入推銷公司（第3頁）

自信的人自帶氣場，

還有你得體的話語……

一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網(wǎng)子里。

自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就占不了主動(dòng)權(quán)。

并且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心里有鬼……

總之，顧客購買欲望，需要被激動(dòng)，被引導(dǎo)，被推動(dòng)，一步步帶起來。

你只要掌握了主動(dòng)權(quán)，他的購買興趣被激起后，他想不買，都難……

因?yàn)?，他的情緒回落不到原位了……

我用了整整一天時(shí)間，了解了上述有關(guān)理論知識后，就開始進(jìn)入實(shí)踐期了……

這段時(shí)間，公可在推銷洗發(fā)水。

我先領(lǐng)到貨，由業(yè)務(wù)組長王斌帶著，去實(shí)踐……

試著把洗發(fā)水賣給一家理發(fā)店，結(jié)果人家跟我討價(jià)還價(jià)，非要便宜買……

業(yè)務(wù)組長王斌一語道破，你送人東西送的太痛快，太隨意，人家以為你的洗發(fā)水不值錢……

我忽然想起我賣書的經(jīng)歷……

贈(zèng)書時(shí)，給得太痛快，太慷慨……他感覺不到驚喜，反而懷疑你的書不值錢……

推銷原來與心理學(xué)緊密相連……

老推銷員成績優(yōu)異，就在于拿捏人心很準(zhǔn)……

進(jìn)公司第三天，我要求讓王斌組長再帶我去實(shí)踐一天，我感覺我太需要向他學(xué)到推銷的精華了……

王斌，河南人，長相帥氣，當(dāng)業(yè)務(wù)組長兩年……

我親眼看見他把洗發(fā)水推銷給了一位家里洗發(fā)水已經(jīng)有五瓶，根本不需要再買的大姐……

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