第2章 遭遇騙錢（第2頁）

沒辦法，為了生存，為了吃飯，面子算什么，自尊又算什么呢……

不過是憑勞動(dòng)掙錢，又不偷又不搶的，用不著臉紅……

不怕，又沒熟人，誰怕誰呀，

只要你不尷尬，尷尬的就是別人……

不用自卑，一切都會(huì)慢慢好起來的……

中午時(shí)分，太陽高懸，熱浪滾滾。

我正準(zhǔn)備吃午飯一一一個(gè)饅頭加一瓶白開水。

一直在書攤前翻著看書的眼鏡男對我說，能否換書看。

他家里有很多不再需要的書，有八成新。

我想了想，覺得也不吃虧，就同意了。

就這樣，我通過與眼鏡男換書，行方便給他，他出于感激，又免費(fèi)送了我一些書。

這樣，我的書攤又?jǐn)U大了一倍。

下午，行人似乎減少了一半，但仍有幾位書友在攤前徘徊著

見他們猶豫不決，我決定先下手為強(qiáng)，委婉地向他們推薦起來……

只是顧客討價(jià)還價(jià)的厲害，你訂價(jià)十元，他們就給八元，你定價(jià)八元，他們只給六元，如果你降價(jià)太快了，他們反而不買了，認(rèn)為你的書本身便宜，不值錢……

有好幾本書，就這樣失去了賣出去的機(jī)會(huì)，我惋惜的同時(shí)，也在琢磨著顧客的心理……

所謂的“慈不掌兵，義不經(jīng)商“真的在理。

如果有人一再懇求減錢，有時(shí)真不能心軟，你按本金賣給他，他也不滿足……

真正的顧客才會(huì)挑毛病，他想買，但又不愿多掏錢

一直待到夕陽西下，我開始收拾書攤。

今天的收入雖然不多，但我感到非常的充實(shí)。

我努力地往自己臉上貼著金一一我不僅僅是在賣書，更是在傳播知識，分享快樂。