第12章 孫波與劉麗（第1頁）

推銷單位的員工大部分是單身，夫妻兩個來應聘的很少。

除了高紅梅與左泉，還有一對很引人注目的夫妻，是孫波和劉麗。

孫波長得高大威猛，劉麗長得小巧玲瓏，而且很會打扮自己。

這兩人，用行內話說，就是“特別強壯”。

孫波推銷產(chǎn)品很有一套。

他推銷產(chǎn)品，從來不是先去介紹他的產(chǎn)品，而是先去和你嘮家常。

通過嘮家常，讓你從心里先去接受他這個人，對他有信賴，有好感，同時，對你有個了解，最起碼了解你喜歡什么，愛好什么，不喜歡什么，等等。

只是在快走時，才輕描淡寫的把產(chǎn)品擺出來，讓你看，或送給你用，奇怪的是，他越說白送，人越是掏錢，往往最后成交率還高……

而且，他的顧客使用完了產(chǎn)品，還會給他再打電話，讓他往去送貨，他的回頭客特別多。

一般，我們去見顧客推銷東西時，都一直叭叭叭自顧自地說，說一堆，人家最后不要，我們卻弄了個口干舌燥……

而我們介紹完產(chǎn)品走人，后頭孫波還要去，不管我們推沒有推銷出去……

人家一句不介紹產(chǎn)品，光嘮家常話，反而成交。

一位顧客留下了產(chǎn)品，孫波往往還會引導他把產(chǎn)品介紹給自己的熟人……

這種轉介紹，即顧客再推薦給別的顧客買，成交率更高，因為這是熟人介紹，比你一個陌生人的說服度更強。

孫波也不會讓幫忙的顧客吃虧，你轉介紹完，他白送你一件產(chǎn)品……

這時，顧客見孫波這么大方，轉介紹的熱情度空前高漲，把身邊的熟人不介紹完，顧客誓不罷休。

這時，孫波會給他發(fā)紅包，報銷電話費，并且還會贈送給他產(chǎn)品……

所以，有時，過了一晚上，孫波的訂單就來了，別人一天推銷洗發(fā)水十套（洗發(fā)水十沐浴露），但桑拿房有時就給人家孫波飛來二百套的大訂單……

所以孫波的推銷量幾乎天天第一，無人能超越……

孫波在與人閑聊時，他還能及時地，敏銳地捕捉到市場信息。什么東西的需求量高，他就回來把第一手資料反饋給公司，建議公司進貨……

比方，他前段時間到有些客戶家中，發(fā)現(xiàn)顧客一直評價雕版系列產(chǎn)品，如肥皂，香皂，洗潔凈，沐浴露使用效果頂呱呱，他建議公司向雕牌產(chǎn)品進軍……

結果雕牌產(chǎn)品實現(xiàn)銷量翻倍增長……

后來總經(jīng)理直接把他提拔為業(yè)務主任，居然大伙全都服氣……

服氣的原因除了孫波業(yè)務能力強以外，還有孫波的人品也是眾人都愿點贊的……

公司的職工男廁所壞了，糞水流了一地……

孫波第一個站出來，拿上鐵絲鉤子，清洗刷，不嫌活臟，整整用了一下午時間，把廁所修好，把廁所臟水清理干凈，他也累得滿頭大汗……