錢的誕生與人性的重量
錢是什么?錢是人類歷史中的一道光,它照亮了某些人,也讓另一些人陷入陰影。它是時(shí)間凝結(jié)的符號(hào),是勞動(dòng)、欲望、痛苦與希望的結(jié)晶。有人說,錢是老天賜予的禮物,也有人說,錢是人類對世界的證明。但無論哪種解釋,它都無法逃離一個(gè)事實(shí):錢,是人性的一面鏡子。
我們生下來,沒有選擇的余地。有人在錦衣玉食中啼哭,有人在茅草棚下呱呱墜地。出生的差異決定了的不同,甚至命運(yùn)的不同。但出生無法選擇,活著卻必須面對。我們要討論的,不是每個(gè)人的命運(yùn),而是如何在這混沌的世界中,找到屬于自己的方向。
錢從哪里來?這問題乍一聽簡單,可真正回答起來,卻能讓人陷入沉思。有人說錢是勞動(dòng)的產(chǎn)物,可是你拼命加班,還是賺不到比富二代揮揮手更多的錢。有人說錢是智慧的結(jié)晶,可那些智商平平的商人,照樣能賺得盆滿缽滿。錢到底從哪里來?
人性與痛點(diǎn)
錢的本質(zhì),其實(shí)就是價(jià)值的交換,而價(jià)值的背后,是人性深處的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是需求,是渴望,是人類靈魂中隱秘的脆弱。你解決了別人的痛點(diǎn),錢便會(huì)隨之而來。
想象一下,一個(gè)農(nóng)民站在田間,他的痛點(diǎn)是什么?他的痛點(diǎn)是豐收的果實(shí)賣不出去。于是,有人站出來,用一部手機(jī)、一場直播,幫他把產(chǎn)品賣到了千里之外的城市。這個(gè)人賺到了錢,因?yàn)樗鉀Q了農(nóng)民的痛點(diǎn)。再想想一個(gè)考試失敗的年輕人,他的痛點(diǎn)是什么?他的痛點(diǎn)是對未來的迷茫。于是,那些賣公考課程的人出現(xiàn)了,抓住了他的焦慮,賺走了他的錢。
人性深處的痛點(diǎn)無處不在。生病的人怕死,便有人賣保健品、賣醫(yī)療服務(wù);窮人想暴富,便有人兜售發(fā)財(cái)課程;男人怕失敗,便有人販賣成功學(xué);女人怕變老,便有人推廣護(hù)膚品。每一個(gè)人都是帶著痛點(diǎn)活著,而每一個(gè)成功的生意,都是抓住了這些痛點(diǎn)。
欲望的局與陽謀
賺錢是什么?賺錢其實(shí)是一場局,是一場陽謀。它不需要遮掩,因?yàn)樗举|(zhì)上是光明正大的。你覺得是自己主動(dòng)掏的錢,可實(shí)際上,是別人設(shè)下的局,讓你心甘情愿地把錢遞了出去。
那些賣情商課的人,告訴你,“這個(gè)社會(huì)如果你不會(huì)說話,你就會(huì)被淘汰。”于是,你憤怒、焦慮,覺得自己不能落后,立刻掏錢買課。那些賣健身產(chǎn)品的人,告訴你,“人一旦胖起來,就會(huì)被別人嫌棄?!庇谑牵悴话?,覺得自己必須瘦下來,于是掏錢去健身房。
賺錢的核心就是制造一個(gè)局,讓你以為是你在選擇,其實(shí)是局在控制你。這個(gè)局的根本,在于對人性的洞察。人性貪婪,便販賣機(jī)會(huì);人性恐懼,便販賣安全;人性虛榮,便販賣地位。你以為你在追求幸福,其實(shí)你追求的,只是別人給你畫的一個(gè)幻象。
游戲與沉默成本
現(xiàn)代社會(huì)最典型的賺錢模式,莫過于游戲產(chǎn)業(yè)。游戲是一場虛擬的夢境,它滿足了人類深處的好奇心和成就感。開始的時(shí)候,它是免費(fèi)的。你覺得自己不會(huì)投入太多,便嘗試著玩一玩。可當(dāng)你漸漸沉浸其中,你發(fā)現(xiàn),想要更強(qiáng)的裝備,想要更高的排名,便需要付出金錢。
你付出了錢和時(shí)間,漸漸地,你發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無法抽身。因?yàn)槟阃度氲脑蕉?,沉默成本就越高。你?huì)告訴自己,“我都花了這么多錢了,怎么能輕易放棄?”于是,你成為了游戲的奴隸,也成為了資本的工具。這是人性的一部分,叫做“不甘心”。而那些游戲公司,正是利用了這種人性,賺走了無數(shù)人的錢。
生意的哲學(xué)
在這個(gè)世界上,賺錢的方式五花八門,但本質(zhì)從未改變。賺錢的方式,本質(zhì)上就是兩種:賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)。而無論是哪一種,都繞不開一個(gè)核心,那就是解決別人的問題。
你去菜市場買菜,是因?yàn)槟阈枰澄锾铒柖亲?;你去醫(yī)院看病,是因?yàn)槟阈枰t(yī)生緩解痛苦;你買一張電影票,是因?yàn)槟阈枰獖蕵泛头潘?。每一個(gè)交易的背后,都是一個(gè)問題的解決。而賺錢的秘訣,就是找到那些未被滿足的需求,用你的產(chǎn)品或服務(wù)去填補(bǔ)它。