第416章 商業(yè)潛規(guī)則（第2頁(yè)）

李天然要求的是使用能滿(mǎn)足飛船設(shè)計(jì)要求的最低型號(hào)合金，因此他們是從零壹型合金開(kāi)始測(cè)試的，在確定好大型號(hào)之后，還有10個(gè)二級(jí)型號(hào)需要進(jìn)一步的確認(rèn)，比如零壹-5型合金，指的是105比例的合金。

李天然想的是他們先確認(rèn)大的比例，比如飛船最低需要使用零叁型合金，那么他們將測(cè)試一下零貳-9型合金是不是能夠滿(mǎn)足需要，如果能夠滿(mǎn)足則繼續(xù)測(cè)試零貳-8型，直到不能滿(mǎn)足為止。

按照李天然的說(shuō)法，出售給北方軍區(qū)的飛船使用的合金型號(hào)能低就盡量低一點(diǎn)，如果不是馬哲杞以死相逼，李天然還打算弄出三級(jí)型號(hào)來(lái)著……

反正最后當(dāng)馬哲杞在三天后從李天然的實(shí)驗(yàn)室里走出來(lái)的時(shí)候，像是被蹂躪了三天三夜一般，整個(gè)人都快被榨干了，不過(guò)他們也最終確認(rèn)了制造氫采集飛船所需的最低材料是零肆-5型合金，也就是性能是普通合金2倍多一點(diǎn)的合金，這種性能的合金最多讓北方軍區(qū)認(rèn)識(shí)到東方帝國(guó)的技術(shù)能力，卻不會(huì)起什么貪婪之心。

這個(gè)型號(hào)的合金基本滿(mǎn)足了氫采集飛船在氣態(tài)行星表面工作時(shí)所要應(yīng)對(duì)的極端環(huán)境，而為此付出的代價(jià)是每10年需要更換全部的外層裝甲，要知道東方帝國(guó)所使用的氫采集飛船那是用到報(bào)廢都不需要更換外層裝甲的。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果李天然是非常的滿(mǎn)意，他在給唐錦提交的報(bào)告中還戲稱(chēng)自己為帝國(guó)找到了一條長(zhǎng)久致富的門(mén)路……

“為什么不呢？天然，你做的很對(duì)，今后所有出口產(chǎn)品的材料都要如此操作。

哲杞，你也一樣，在設(shè)計(jì)可能對(duì)外出口的星艦時(shí)對(duì)于材料要設(shè)定兩個(gè)版本，一個(gè)是對(duì)外出口的版的，一個(gè)是內(nèi)部使用版的。

對(duì)外出口的產(chǎn)品一律使用能夠滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求的最低材料，而內(nèi)部版的統(tǒng)一使用最好的材料?！?/p>

唐錦收回目光轉(zhuǎn)過(guò)頭笑著說(shuō)道，這點(diǎn)操作在商業(yè)上是非常普遍的，有句話(huà)不是說(shuō)嘛：你永遠(yuǎn)買(mǎi)不到廣告里的商品，也買(mǎi)不到主播手里的同款。

商業(yè)上一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后會(huì)用最好的材料制作出樣品，然后對(duì)樣品進(jìn)行測(cè)試看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。

因?yàn)槭遣挥?jì)成本生產(chǎn)的樣品，所以在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上普遍會(huì)超過(guò)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

你以為既然樣品的測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)如此優(yōu)異，廠(chǎng)家就會(huì)按照樣品投入量產(chǎn)了嗎？

怎么可能？廠(chǎng)家做產(chǎn)品出來(lái)是為了賺錢(qián)的，他要考慮整個(gè)市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可度，并不是說(shuō)我用最好的材料，最先進(jìn)的工藝制作出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格定貴一點(diǎn)就可以的。整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格接受程度是不一樣的。

比如通訊器，市場(chǎng)上最貴的通訊器大約要1w聯(lián)盟幣左右，這個(gè)價(jià)位的通訊器幾乎每個(gè)廠(chǎng)商都可以做的出來(lái)，但為什么有的廠(chǎng)家最貴的產(chǎn)品才4000聯(lián)盟幣剛出頭呢？

這就是消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)廠(chǎng)商品牌有個(gè)心理價(jià)位，超過(guò)這個(gè)心理價(jià)位之后，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得我與其花這個(gè)錢(qián)買(mǎi)這么一個(gè)牌子的通訊器，那還不如稍微添一點(diǎn)搞一個(gè)水果牌通訊器呢，拿出去還倍有面子。

有了消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)格定位，廠(chǎng)家就會(huì)在樣品的基礎(chǔ)上進(jìn)行減配，一邊減一邊測(cè)試性能，直到性能基本符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才會(huì)看成本利潤(rùn)關(guān)系。

如果此時(shí)的利潤(rùn)符合廠(chǎng)家的預(yù)期，那么廠(chǎng)家會(huì)在現(xiàn)在這個(gè)最新樣品的基礎(chǔ)上進(jìn)行變動(dòng)，形成性能在標(biāo)準(zhǔn)上下浮動(dòng)20左右的兩款同類(lèi)型新品。

這玩意放在汽車(chē)等重工業(yè)上就是標(biāo)準(zhǔn)版，中配版和頂配版，放在電子行業(yè)就是se版，標(biāo)準(zhǔn)版和pro版。

所以普通民眾所購(gòu)買(mǎi)的商品永遠(yuǎn)都不是品牌廠(chǎng)家所能生產(chǎn)的最頂級(jí)版本，這也是有錢(qián)人不買(mǎi)量產(chǎn)產(chǎn)品而去私人定制的原因。

而對(duì)于東方帝國(guó)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段他們要做的就是出售se版本的氫采集飛船，等自身實(shí)力強(qiáng)大了之后才可能考慮標(biāo)準(zhǔn)版和pro版飛船的出售。