chapter.14（第1頁）

（1）

又花了半個(gè)月時(shí)間，霍瑾才將全產(chǎn)品線和新的部門情況全都摸清楚了。

她的兩個(gè)組員，一男一女，小陳和小王，也都和她一樣剛?cè)肼毑痪?，結(jié)束了新人培訓(xùn)之后被分到這兒的。

他們這個(gè)部門一共十七八人，共分四個(gè)小組。人數(shù)少的，比如他們四組，三四個(gè)人；人數(shù)多的，比如另外一個(gè)霍組長的一組，六七個(gè)人。不同的組所分配和維護(hù)的客戶不一樣，能拿的獎(jiǎng)金也不一樣。

而他們這個(gè)部門業(yè)績最好的，自然就是另外那位霍組長的一組了。這位霍組長大約三十多歲，體型偏胖，臉上總帶著笑，看起來性格挺豪爽，是個(gè)老大哥做派。

榮英集團(tuán)上千號(hào)人，總有那么幾個(gè)姓霍的。并不是每個(gè)都和公司那兩位霍總沾著關(guān)系，但據(jù)說，這位霍哥，可是實(shí)打?qū)嵭』艨偟奶眯帧?/p>

同樣作為關(guān)系戶的霍瑾倒是從未見過這個(gè)人，本來霍淮明跟他們家這遠(yuǎn)親關(guān)系也確實(shí)挺遠(yuǎn)的，只是聽說他們那邊親戚確實(shí)有一大堆。

一組的人資歷深，維護(hù)的大多是企業(yè)大客戶，開一單都是上千萬金額；而他們四組的人全都是新兵蛋子，被分到的大多都是小客戶，數(shù)量多金額小，事情也是成倍地多?；翳聊ブ@樣不行，還是得想辦法拓展客戶，于是仔細(xì)思考了一下自己的人脈網(wǎng)。周蕓那邊的資源是用不了了，畢竟她現(xiàn)在人在國外；邢西鋒那邊也不行，她還不想這么早暴露自己。思來想去，便再度拎著幾杯咖啡去了頂樓的行政辦公室，去找她那幾位好姐姐了。

當(dāng)初走的時(shí)候可是說的好好的，有事兒就找姐姐們的。可喝了她上貢的咖啡又弄清楚了她的來意，幾位助理姐姐們都表示“我要有這能耐幫你找客戶資源那我還在這兒坐著干啥呀，我自己上就是了”?；翳挂膊粴怵H，軟磨硬泡地逼著眾人“仔細(xì)篩選”。

最后還是趙姐想起來了一號(hào)人，問她：“哎，恒宇集團(tuán)你知道么？他們家做的業(yè)務(wù)跟我們產(chǎn)品挺對(duì)路的，先前霍總想約他們老總吃飯來著，后來又?jǐn)R置下來了。我有他們總裁助理的電話，要不幫你牽個(gè)線？”

霍瑾一聽，連連點(diǎn)頭，“好呀好呀，謝謝趙姐”。

大名鼎鼎的恒宇集團(tuán)嘛，她怎么會(huì)不知道！她當(dāng)年上高中的時(shí)候還和他們公司總裁的女兒干過一架，最后雙雙被叫了家長呢！

此等閑話暫且不提，霍瑾和自己的兩個(gè)小組員仔細(xì)研究了這家公司，加班加點(diǎn)地趕出了一份產(chǎn)品營銷方案，在趙姐的中間助力下成功約見了對(duì)方兩位高層吃飯。到了見客戶那天，霍瑾換上了自己平時(shí)的大牌衣物，又準(zhǔn)備了香水作為小禮物，然后帶著自己的兩個(gè)小弟小妹，自己給自己抬了“營銷總監(jiān)”的title，在餐桌上跟人家談得有說有笑，把兩個(gè)小組員都看傻了。

飯后，小陳打量著霍瑾一身亮閃閃的行頭，說：“哇塞，組長，沒想到你還是個(gè)富二代??！”

小王也說：“就是，平時(shí)你也忒樸素了些?！?/p>

霍瑾面不改色地說：“假的，a貨。你們要想買，我給你們推薦微商啊。”

小陳&小王：……

或許確實(shí)是他們的產(chǎn)品對(duì)上了路數(shù)，沒兩天，霍瑾便再度接到了恒宇那位高管的電話，對(duì)方表示對(duì)他們的方案很感興趣，想找個(gè)時(shí)間帶上技術(shù)部的人一起開個(gè)會(huì)詳聊。見大魚有咬鉤的希望了，霍瑾趕緊去找了部門總，讓他約上研發(fā)部的骨干，談業(yè)務(wù)去！

部門總一聽很驚喜啊！沒想到這被踢皮球一樣踢到這兒來的小姑娘還有這本事，當(dāng)即拍著xiong脯表示這事兒抱在他身上了。結(jié)果研發(fā)部的人是約上了，到了和恒宇開會(huì)的那一天，部長突然將部門里兩位霍組長都叫到了自己辦公室。

“小霍啊，這次會(huì)議，對(duì)于咱們公司來說非常重要。恒宇是潛在的大客戶，能不能拿下，對(duì)咱們來說至關(guān)重要?。∥沂沁@樣想的，你年紀(jì)輕，有剛來部門沒多久，經(jīng)驗(yàn)不足，這次會(huì)議就讓霍組長——我是說，霍淮青組長參加吧?！?/p>

霍瑾聽了，表情有些發(fā)冷：“部長，這客戶的營銷方案是我們組出的，也是我們組挖掘的。”

部長：“哎，這個(gè)我知道。要不這樣兒吧，到時(shí)候這客戶的業(yè)績你們組和一組三七分成，怎么樣？畢竟后續(xù)的跟進(jìn)和維護(hù)也很重要嘛?！?/p>

霍淮青在此時(shí)開了口，一臉的正直和為難：“哎呀部長，人家小霍這組干的確實(shí)挺多的，要不就一半一半吧。”然后又憨厚地笑著轉(zhuǎn)頭來問，“小霍組長，你看這樣可以吧？”

霍瑾似笑非笑地看著那個(gè)表面和善的中年男人，心想你倆是擱這兒唱雙簧，把我當(dāng)冤大頭耍是吧。