第十七章 西裝暴徒（第2頁）

果然副總的表情變了。

他匆忙起身：“請稍等，我需要請亞太總裁過來?！?/p>

趁對方離開，馬克湊過來小聲問：“boss，我們哪來的500個終端？永仁電子現(xiàn)在才37家門店……”

“馬克，美國唐人街有多少家中餐館？”蘇寧反問，眼睛仍盯著洽談室入口，“每家收銀臺旁擺個展示架算不算終端？”

“噢！我的上帝啊！boss，你真的是天才。”

二十分鐘后，當(dāng)摩托羅拉亞太總裁理查德·林……

一個會說粵語的Abc走進(jìn)來時，蘇寧已經(jīng)用茶水在玻璃上畫出了完整的渠道矩陣圖。

水痕映著燈光，像張蛛網(wǎng)覆蓋了大半個美國地圖。

“蘇先生，”理查德用帶著港腔的中文說，“我很好奇，你們?nèi)绾谓鉀Q售后問題？”

蘇寧微笑起來。

他等的就是這個問題。

“永仁在洛杉磯有占地兩萬尺的維修培訓(xùn)中心?！彼疽饫钗臐蜷_筆記本電腦，屏幕上跳出實時監(jiān)控畫面……

幾十個穿白大褂的技術(shù)人員正在檢修電路板，“所有技師都通過華為認(rèn)證培訓(xùn)，配件庫存充足率98%。”

理查德與副總交換了個眼神。

他們清楚，在遍地都是小型電子商鋪的華人社區(qū)，售后一直是巨頭們頭疼的難題。

“還有個小禮物?！碧K寧從公文包取出個絲絨盒子。

理查德打開后愣住了……

里面是枚復(fù)古的摩托羅拉尋呼機(jī)，外殼純金打造，屏幕上刻著“1973-1997“的字樣。

“貴公司第一款民用尋呼機(jī)的復(fù)刻版。”蘇寧輕聲說，“黃金象征24年領(lǐng)導(dǎo)地位，而我想幫你們拿下下一個24年?！?/p>

“蘇先生，你是我見過最杰出的談判家，預(yù)祝我們合作愉快?！?/p>

“合作愉快。”

其實談判自然不是表面上這么的簡單，主要永仁集團(tuán)如今并不是什么小角色，在美國商業(yè)圈已經(jīng)是相當(dāng)?shù)挠袑嵙Α?/p>

所以摩托羅拉方面對于永仁集團(tuán)的求合作已經(jīng)盤算，合作能達(dá)成也不是太出乎預(yù)料的事情。

會議結(jié)束時，永仁拿到了摩托羅拉在華人社區(qū)的獨家代理權(quán)，以及比市場價低15%的進(jìn)貨優(yōu)惠。

回酒店的路上，李文濤興奮得直搓手：“boss，您是怎么想到送金尋呼機(jī)的？這招真的是太絕了！”

車窗外，硅谷的燈火如星河般蔓延。

蘇寧搖下半扇車窗，讓夜風(fēng)吹散西裝上的雪茄味：“97年香港回歸，這些Abc高管嘴上不說，心里都是慌的一筆。”

他點了點太陽穴，“黃金