第十八章 開疆拓土（第2頁）

簽字筆落下的剎那，窗外恰好傳來雷聲。

1998年長三角最后一場秋雨，來得正是時候。

……

深圳賽格科技園的三樓會議室里，煙霧繚繞。

十五家潛在供應(yīng)商的老板圍坐長桌，盯著投影幕布上的“永仁標(biāo)準(zhǔn)”發(fā)愣。

這些老板大多四十出頭，穿著90年代典型的商務(wù)裝扮……

皺巴巴的西褲配polo衫，腰間別著當(dāng)時象征身份的摩托羅拉傳呼機(jī)。

“USb接口公差不能超過0。05毫米？”一個禿頂老板擦著汗，他的襯衫腋下已經(jīng)濕透，“日標(biāo)才要求0。1……”

“電池在零下20度要維持80%電量？”另一個穿皮夾克的青年驚呼，“摩托羅拉都只做到65%！”

蘇寧站在幕布旁，激光筆的紅點(diǎn)停在最后一行：“通過上述檢測的配件，采購價上浮15%?！?/p>

會議室頓時響起嗡嗡的議論聲。

他等了幾秒，突然切換幻燈片……

美國消費(fèi)者報告的數(shù)據(jù)顯示，質(zhì)量每提升1%，客戶忠誠度增加3。7%。

“諸位，”蘇寧關(guān)掉激光筆，雙手撐在會議桌上，“知道為什么日本電器能統(tǒng)治全球嗎？不是因?yàn)楸阋?，而是摔三次都不壞。?/p>

坐在角落的梁永豐突然舉手。

這位深圳豐泰電子創(chuàng)始人以脾氣火爆著稱，曾因質(zhì)量問題把次品電路板當(dāng)眾砸碎。

他今天罕見地穿了件熨燙平整的白襯衫，但領(lǐng)帶卻系得歪歪扭扭。

“蘇總，改造生產(chǎn)線要兩千萬，我賬上只剩八百萬。”梁永豐的聲音沙啞，像是熬了幾個通宵。

“永仁集團(tuán)可以提供無息貸款。”蘇寧早有準(zhǔn)備，他打了個響指，助理立刻給每人發(fā)了個牛皮紙袋，“用未來三年的訂單做抵押?！?/p>

梁永豐翻到最后一頁時，手明顯抖了一下。

那里夾著張支票，金額欄空著，但簽章齊全。

“這是……”

“誠意金?！碧K寧微笑，眼角浮現(xiàn)出細(xì)紋，“填多少看您野心?！?/p>

“這……”

會議結(jié)束后，十五家老板有十三家當(dāng)場簽約。

剩下兩家猶豫的，第二天在香格里拉酒店餐廳“偶遇”了永仁的市場總監(jiān)……

他正和諾基亞采購部副總共進(jìn)早餐。

1999年元旦，上海浦東香格里拉酒店的宴會廳。