第十八章 開(kāi)疆拓土（第1頁(yè)）

1998年的深秋，蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)的沙盤(pán)室里，一場(chǎng)足以改變中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的談判正在進(jìn)行。

沙盤(pán)前，美籍華人企業(yè)家蘇寧的手指劃過(guò)一片標(biāo)注為“A3-07”的地塊。

他今天特意穿了一身深灰色中山裝，袖口處繡著若隱若現(xiàn)的回字紋，既顯莊重又不失華商特色。

“趙局長(zhǎng)，我們準(zhǔn)備在這里建研發(fā)中心，配套的二十家供應(yīng)商分布在半徑五公里內(nèi)。”他的指甲在沙盤(pán)上敲出輕響，聲音在安靜的會(huì)議室里格外清晰，“但組裝廠我們只參股不控股?！?/p>

蘇州招商局趙局長(zhǎng)扶了扶金絲眼鏡，鏡片后的目光帶著審視：“蘇總，您這模式倒是新鮮。按照慣例，外資企業(yè)獨(dú)資更便于管理……”

“所以我們?cè)诿绹?guó)獨(dú)資，在中國(guó)合資?！碧K寧嘴角微揚(yáng)，示意秘書(shū)分發(fā)文件。

文件扉頁(yè)印著燙金的“永仁產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)計(jì)劃”，內(nèi)頁(yè)詳細(xì)列出了十五家國(guó)企的改造方案。

當(dāng)趙志明翻到蘇州電子元件廠那頁(yè)時(shí)，眉毛不由自主地跳了跳……

這家瀕臨破產(chǎn)的老國(guó)企，在方案中將被改造成高端電路板生產(chǎn)基地，投資額高達(dá)2。3億元。

“蘇總，您這是要當(dāng)活雷鋒??？”趙局長(zhǎng)半開(kāi)玩笑地問(wèn)，手指卻緊緊捏著文件邊緣，指節(jié)泛白。

蘇寧端起面前的青花瓷杯，碧螺春的清香氤氳而起。

他透過(guò)茶煙望向窗外秋陽(yáng)下的工業(yè)園區(qū)，聲音低沉：“我沒(méi)有那么高尚。只是不想招惹太多麻煩而已?！?/p>

茶杯放回桌面時(shí)，一份補(bǔ)充協(xié)議滑到趙局長(zhǎng)面前。

這份由永仁律師團(tuán)精心設(shè)計(jì)的“地方技術(shù)專(zhuān)利費(fèi)”條款，承諾每部手機(jī)支付0。5%的費(fèi)用，既規(guī)避了政策限制，又給了地方政府長(zhǎng)期收益。

“閃電模式?！碧K寧用萬(wàn)寶龍鋼筆點(diǎn)著協(xié)議上的條款，筆尖在紙上留下一個(gè)幾不可見(jiàn)的墨點(diǎn)，“就像閃電擊中大地，能量分散但脈絡(luò)清晰。”

三小時(shí)后，當(dāng)協(xié)議基本敲定時(shí)，會(huì)議室門(mén)突然被推開(kāi)。

一個(gè)穿藏藍(lán)西裝的中年人快步走入，趙局長(zhǎng)立刻站起身：“李市長(zhǎng)！”

蘇州市府的李市長(zhǎng)徑直走向沙盤(pán)，拿起代表永仁研發(fā)中心的藍(lán)色標(biāo)識(shí)牌：“蘇總，聽(tīng)說(shuō)您要把手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)放在蘇州？”

他的普通話(huà)帶著吳語(yǔ)特有的綿軟腔調(diào)，“而不是上海張江？”

會(huì)議室瞬間安靜得能聽(tīng)見(jiàn)中央空調(diào)的出風(fēng)聲。

所有人都知道，這是最關(guān)鍵的問(wèn)題……

研發(fā)中心意味著高端人才和持續(xù)稅收，是每個(gè)城市爭(zhēng)奪的香餑餑。

蘇寧合上筆記本電腦，發(fā)出“咔嗒”一聲輕響：“以前永仁集團(tuán)和蘇州的合作很愉快，所以有了現(xiàn)在新的合作?！?/p>

他頓了頓，目光投向窗外正在施工的獨(dú)墅湖高教區(qū)，“更何況，這里有中科大蘇州研究院。絲綢之府的人才優(yōu)勢(shì)，張江比不了?！?/p>

李市長(zhǎng)笑了，從秘書(shū)手中接過(guò)鋼筆，在協(xié)議上簽下名字：“蘇總，看來(lái)您比本地人還了解蘇州。”

“李市長(zhǎng)，我這人一向怕麻煩，只想不問(wèn)世事的經(jīng)商?！碧K寧微微頷首，眼中閃過(guò)一絲難以捉摸的光芒。

“明白！市政府這邊絕對(duì)做好所有的安排?！崩钍虚L(zhǎng)爽朗地笑道。

簽字筆落下的剎那，窗外恰好傳來(lái)雷聲。