第一章 保險(xiǎn)人生（第3頁(yè)）

“蘇寧，22歲，上海大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，無(wú)保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！蓖跤路粗暮?jiǎn)歷，語(yǔ)氣平淡地陳述著，“為什么選擇保險(xiǎn)銷售？”

“我認(rèn)為保險(xiǎn)是幫助人的行業(yè)，而且銷售工作充滿挑戰(zhàn)性，能快速提升個(gè)人能力。”

王勇嘴角微微上揚(yáng)，不知是微笑還是嘲諷：“非常漂亮的回答！不過(guò)我要告訴你實(shí)話，保險(xiǎn)銷售是世界上最難的工作之一。每天面對(duì)無(wú)數(shù)拒絕，承受巨大壓力，90%的新人在頭半年就放棄了?！?/p>

接著他從抽屜里拿出一份文件推給蘇寧：“這是你的績(jī)效指標(biāo)。試用期三個(gè)月，必須完成30萬(wàn)保費(fèi)，轉(zhuǎn)正后每月最低15萬(wàn)。做不到就滾蛋?！?/p>

蘇寧接過(guò)文件，眉頭不由得微皺，沒想到自己會(huì)成為最討厭的人。

30萬(wàn)，這意味著他需要賣出至少60份5000元保費(fèi)的基礎(chǔ)保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者找到幾個(gè)購(gòu)買大額保單的客戶。

“還有問(wèn)題嗎？”王勇盯著他。

“沒問(wèn)題?！?/p>

“很好。”王振國(guó)站起身，表示談話結(jié)束，“趙志強(qiáng)會(huì)帶你熟悉業(yè)務(wù)。記住！在這里只有業(yè)績(jī)說(shuō)話?！?/p>

“明白?！?/p>

走出經(jīng)理辦公室，蘇寧臉上的愁容越來(lái)越深了。

林曉瑞在門口等他，似乎從他的表情讀出了什么。

“別太擔(dān)心，”她小聲說(shuō)，“每個(gè)新人都是這么過(guò)來(lái)的。王經(jīng)理就是刀子嘴，其實(shí)人不錯(cuò)。”

接著她帶蘇寧來(lái)到雄鷹團(tuán)隊(duì)的辦公區(qū)域。

七八個(gè)業(yè)務(wù)員正在各自的工位上打電話或整理資料，一個(gè)三十多歲、身材健碩的男人站在白板前寫著什么。

“趙組長(zhǎng)，”林曉瑞招呼道，“這是你們團(tuán)隊(duì)的新人，蘇寧?！?/p>

趙志強(qiáng)轉(zhuǎn)過(guò)身，上下打量了蘇寧一番，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，我知道了?！?/p>

接著他對(duì)蘇寧說(shuō)道，“九點(diǎn)半團(tuán)隊(duì)開早會(huì)，你先去it部領(lǐng)電腦，然后回來(lái)參加?！?/p>

“明白?！?/p>

沒有歡迎，沒有自我介紹，蘇寧感到一絲失落，但還是點(diǎn)頭答應(yīng)。

林曉瑞似乎注意到他的情緒，在離開前小聲說(shuō)：“趙隊(duì)長(zhǎng)是公司連續(xù)三年的銷售冠軍之一，跟著他能學(xué)到很多東西。他只是不太擅長(zhǎng)表達(dá)，或者說(shuō)他的表達(dá)都是留給客戶的?！?/p>

領(lǐng)完電腦回到工位時(shí)，蘇寧發(fā)現(xiàn)隔壁坐著一個(gè)二十多歲的女性，正對(duì)著一面小鏡子補(bǔ)口紅。

看到他過(guò)來(lái)，她友好地笑了笑：“新來(lái)的？我是劉娜?！?/p>

“蘇寧，今天剛?cè)肼??！彼畔码娔X包笑了笑說(shuō)道。

“歡迎來(lái)到地獄，”劉娜半開玩笑地說(shuō)，壓低聲音，“不過(guò)別太擔(dān)心，頭幾個(gè)月大家都差不多。有什么不懂的可以問(wèn)我？當(dāng)然，只限工作時(shí)間內(nèi)，下班后我可沒義務(wù)當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)師。”

“……”

蘇寧還沒來(lái)得及道謝，趙志強(qiáng)的聲音就從團(tuán)隊(duì)區(qū)域中央傳來(lái)：“所有人，五分鐘內(nèi)到會(huì)議室開早會(huì)！”