正文第91章這是藥膏不是香脂（第2頁(yè)）

蘇小曼不再?gòu)?qiáng)求，而是轉(zhuǎn)移了話題道：“香菱，入店分成的事容後再議，左右現(xiàn)在閑著無(wú)事，你幫我參詳一下，以後我的店面怎麼開(kāi)，才能另辟蹊徑打敗向家？”

只要不是找楊卿玥說(shuō)情，香菱還是愿意出些點(diǎn)子的，沉y道：“店不在於大，而在於jg；貨不在於全，而在於奇。首先，你要確定你的東西要賣(mài)給誰(shuí)？她們需要什麼？你怎麼推銷(xiāo)給她們？你和向家的區(qū)別在哪里？”

幾個(gè)問(wèn)題，問(wèn)得蘇小曼一臉懵b，答道：“布莊，賣(mài)的布自然是用布的人了；她們需要的是棉布、綢緞、麻布等；蘇家戰(zhàn)勝向家布莊的優(yōu)勢(shì)，是我的布材質(zhì)好，誠(chéng)不欺客，價(jià)格便宜”

香菱搖了搖頭道：“你理解錯(cuò)了，如果我是你，我就先開(kāi)一家只面向你身邊富家小姐的小眾店面，你自己就在小姐圈子里，而向家只有男丁，這是你的人脈優(yōu)勢(shì)，做生意，都是從殺熟開(kāi)始的”

“富家小姐需要什麼，你穿我穿大家穿，那就沒(méi)意思了，你的每種款式必須得少，甚至每款都是絕款，而且限量銷(xiāo)售，這叫饑餓銷(xiāo)售”

“你按照購(gòu)買(mǎi)量將雇客逐步建立三級(jí)會(huì)員等級(jí)，定制畫(huà)冊(cè)推出新款，由高級(jí)至低級(jí)發(fā)放，等級(jí)有優(yōu)先選擇權(quán)，過(guò)壽誕、乞巧節(jié)等一定要送小禮物，以增加客戶(hù)黏度”

“除了賣(mài)服飾，你們可以賣(mài)鞋、賣(mài)紗扇、賣(mài)抱枕、賣(mài)玩偶等周邊產(chǎn)品；還可以聯(lián)合其他的鋪?zhàn)?，如首飾鋪?zhàn)印㈦僦佔(zhàn)?，開(kāi)展聯(lián)合推銷(xiāo)，實(shí)施互利共贏同時(shí)，你還要?jiǎng)?chuàng)建你的商標(biāo)，防止別人效仿”

香菱說(shuō)得口乾舌燥，拿起手里的水碗就喝，楊卿玥尷尬的想攔沒(méi)攔住，臉se微紅，那可是他喝了一半的水碗啊。

蘇小曼聽(tīng)得天花亂墜，自己的小店沒(méi)等開(kāi)業(yè)，就感覺(jué)到了一片大好前程，心cha0澎湃。

蘇小曼激動(dòng)的拉著香菱的手道：“香菱，這家店，不管你同不同意，掙的錢(qián)我都要給你分成，這些點(diǎn)子都太好了，我真不敢想象，如果你是向家的人，我們蘇家布莊該怎麼辦，我一定會(huì)忍不住現(xiàn)在就把你‘滅口’。”

蘇小曼說(shuō)的是玩笑話，但傾佩和慶幸卻是發(fā)自肺腑的，她沒(méi)想到自己的隨口一問(wèn)，竟然問(wèn)出這麼多的好點(diǎn)子，而且是香菱隨口說(shuō)的，這要是好好聊聊，說(shuō)不定還有什麼好點(diǎn)子呢。

蘇小曼決定與香菱睡在一間屋子，藉機(jī)好好榨取香菱腦袋里的生意經(jīng)。

門(mén)外一陣馬蹄聲響，一個(gè)兵將下了馬，把一只扁瓷瓶畢恭畢敬的給了楊卿玥，楊卿玥把扁瓷瓶遞給了香菱道：“這是軍醫(yī)研治的治臉和手的藥膏，你早晚各涂一次，半個(gè)月左右就好利索了?！?/p>

“用那麼長(zhǎng)時(shí)間？”香菱狐疑的打開(kāi)小扁瓷瓶，聞著里面熟悉的味道，疑惑道：“楊大人，這個(gè)味道好像是你上次落在衣裳里的東西，你確定這個(gè)是藥，不是nv人抹臉用的香脂？”

楊卿玥臉se一滯，尷尬的不知道如何回答。

蘇小曼把瓷瓶接了過(guò)去，放在鼻端下聞了聞，果斷搖頭道：“香菱，這哪是nv人抹的香脂？絕對(duì)不是?！?/p>

賈小六也篤定點(diǎn)頭道：“大人身上怎麼可能有nv人用的東西？這是軍營(yíng)用的臘脂，專(zhuān)治手腳凍傷或裂傷的，軍醫(yī)又在里面添加了止癢藥物?！?/p>

原來(lái)是軍隊(duì)用的臘脂，不是nv人用的香脂。