正文第91章這是藥膏不是香脂（第2頁）

蘇小曼不再強求，而是轉移了話題道：“香菱，入店分成的事容後再議，左右現(xiàn)在閑著無事，你幫我參詳一下，以後我的店面怎麼開，才能另辟蹊徑打敗向家？”

只要不是找楊卿玥說情，香菱還是愿意出些點子的，沉y道：“店不在於大，而在於jg；貨不在於全，而在於奇。首先，你要確定你的東西要賣給誰？她們需要什麼？你怎麼推銷給她們？你和向家的區(qū)別在哪里？”

幾個問題，問得蘇小曼一臉懵b，答道：“布莊，賣的布自然是用布的人了；她們需要的是棉布、綢緞、麻布等；蘇家戰(zhàn)勝向家布莊的優(yōu)勢，是我的布材質好，誠不欺客，價格便宜”

香菱搖了搖頭道：“你理解錯了，如果我是你，我就先開一家只面向你身邊富家小姐的小眾店面，你自己就在小姐圈子里，而向家只有男丁，這是你的人脈優(yōu)勢，做生意，都是從殺熟開始的”

“富家小姐需要什麼，你穿我穿大家穿，那就沒意思了，你的每種款式必須得少，甚至每款都是絕款，而且限量銷售，這叫饑餓銷售”

“你按照購買量將雇客逐步建立三級會員等級，定制畫冊推出新款，由高級至低級發(fā)放，等級有優(yōu)先選擇權，過壽誕、乞巧節(jié)等一定要送小禮物，以增加客戶黏度”

“除了賣服飾，你們可以賣鞋、賣紗扇、賣抱枕、賣玩偶等周邊產品；還可以聯(lián)合其他的鋪子，如首飾鋪子、胭脂鋪子，開展聯(lián)合推銷，實施互利共贏同時，你還要創(chuàng)建你的商標，防止別人效仿”

香菱說得口乾舌燥，拿起手里的水碗就喝，楊卿玥尷尬的想攔沒攔住，臉se微紅，那可是他喝了一半的水碗啊。

蘇小曼聽得天花亂墜，自己的小店沒等開業(yè)，就感覺到了一片大好前程，心cha0澎湃。

蘇小曼激動的拉著香菱的手道：“香菱，這家店，不管你同不同意，掙的錢我都要給你分成，這些點子都太好了，我真不敢想象，如果你是向家的人，我們蘇家布莊該怎麼辦，我一定會忍不住現(xiàn)在就把你‘滅口’。”

蘇小曼說的是玩笑話，但傾佩和慶幸卻是發(fā)自肺腑的，她沒想到自己的隨口一問，竟然問出這麼多的好點子，而且是香菱隨口說的，這要是好好聊聊，說不定還有什麼好點子呢。

蘇小曼決定與香菱睡在一間屋子，藉機好好榨取香菱腦袋里的生意經。

門外一陣馬蹄聲響，一個兵將下了馬，把一只扁瓷瓶畢恭畢敬的給了楊卿玥，楊卿玥把扁瓷瓶遞給了香菱道：“這是軍醫(yī)研治的治臉和手的藥膏，你早晚各涂一次，半個月左右就好利索了?！?/p>

“用那麼長時間？”香菱狐疑的打開小扁瓷瓶，聞著里面熟悉的味道，疑惑道：“楊大人，這個味道好像是你上次落在衣裳里的東西，你確定這個是藥，不是nv人抹臉用的香脂？”

楊卿玥臉se一滯，尷尬的不知道如何回答。

蘇小曼把瓷瓶接了過去，放在鼻端下聞了聞，果斷搖頭道：“香菱，這哪是nv人抹的香脂？絕對不是?！?/p>

賈小六也篤定點頭道：“大人身上怎麼可能有nv人用的東西？這是軍營用的臘脂，專治手腳凍傷或裂傷的，軍醫(yī)又在里面添加了止癢藥物?！?/p>

原來是軍隊用的臘脂，不是nv人用的香脂。