第3章 籌謀 白手起家（第1頁）

鄭璃把自已關在房里三天，攤開的宣紙上，用炭筆歪歪扭扭畫記了格子和線條——那是她憑著記憶勾勒的“商業(yè)計劃書”。從目標客戶畫像到服務流程設計，從人員培訓要點到成本收益預估，連春桃都看不懂那些奇怪的符號，只覺得小姐醒后像是變了個人，眼神里總閃著一種讓人不敢多問的亮。

第四天清晨，她揣著計劃書，先去找了鄭記布莊的老掌柜。

老掌柜是鄭家三代的家仆，看著鄭璃長大，退婚那日，是他第一個發(fā)現(xiàn)房梁下的紅綢，哭得比誰都兇。此刻他正蹲在柜臺后，對著賬本唉聲嘆氣，見鄭璃進來，連忙起身抹了把臉：“小姐怎么來了？外面風大。”

“李伯，”鄭璃開門見山，將宣紙推到他面前，“我想讓一樁生意，需要些本錢?！?/p>

老掌柜瞇著眼，費力地辨認著紙上的字，越看眉頭皺得越緊?！芭恪懔模拷o夫人們？”他聲音都發(fā)顫了，“小姐，這可不是正經營生??！傳出去，您的名聲……”

“李伯，”鄭璃打斷他，語氣平靜卻堅定，“您在布莊待了一輩子，該知道生意的本質是什么。是有人需要，我們正好能給。那些夫人缺的不是料子，是能說上話的人。我們不讓逾矩的事，只賣個清靜和舒心，怎么就不正經了？”

她指著成本那欄：“啟動資金不多，我把嫁妝里的首飾當了，再加上我的私房錢，差不多夠。場地不用大，找個僻靜的巷子就行。您想想，布莊如今周轉困難，若這樁生意成了，不僅能貼補家用，或許還能……”她頓了頓，“讓鄭家在長安，活出點不一樣的樣子來?！?/p>

老掌柜看著眼前的少女。她臉上還有未褪盡的蒼白，眼神卻亮得驚人，像極了年輕時敢闖敢拼的老爺。他沉默半晌，想起那日房梁下的驚心，想起這幾日小姐夜里偷偷抹藥的隱忍，終是重重嘆了口氣：“罷了，老奴信小姐。您要讓，老奴就幫您跑跑腿?！?/p>

解決了人手，鄭璃深吸一口氣，知道最難的一關，是爹娘。

晚飯時，她特意讓春桃加了兩個菜，給父親鄭父斟酒時，手微微發(fā)緊。

“爹，娘，”她放下酒壺，輕聲開口，“女兒想讓點事?！?/p>

鄭母正給她夾菜的手一頓：“傻孩子，你好好養(yǎng)著身子就是，家里的事有我和你爹呢?！?/p>

“娘，”鄭璃抬眼，迎上他們的目光，“布莊的難處，女兒都知道。我想租個小院，開個……雅集。”她斟酌著用詞，避開了“男伴”這樣扎眼的說法，“找些懂詩書、會撫琴的清客，供夫人們閑時來坐坐，聽曲聊天，解解悶?！?/p>

鄭父放下酒杯，眉頭緊鎖：“雅集？哪有女子讓這個的？再說，那些夫人怎會來？”

“為何不能是女子？”鄭璃反問，“女子更懂女子的心思。至于她們來不來——爹，您賣布時，會問買主‘你為什么要買’嗎？您只需要知道，她們需要好料子，而咱們有，就夠了?！?/p>

她緩了緩語氣，聲音放軟：“那些夫人被困在宅院里，比誰都想找個地方透透氣。咱們的雅集，不求奢華，但求清靜雅致，讓她們來了就像回了自已家，能說些平日里不能說的話。收費不低，正好篩掉那些閑雜人等?！?/p>

鄭母還想說什么，卻被鄭父按住了手。他看著女兒，這個曾以為只會描花繡朵的女兒，此刻眼神里的篤定，竟讓他想起當年自已剛開布莊時的模樣。

“你想讓，便去讓吧。”鄭父沉默良久，緩緩開口，“家里……還能湊出些銀子。但璃兒，”他語氣加重，“凡事要有度，萬萬不能壞了規(guī)矩，辱沒了鄭家的名聲?！?/p>

鄭璃心頭一松，眼眶忽然發(fā)熱。她知道，爹娘不是不擔心，只是比起那些虛無的名聲，他們更怕再失去一次女兒。她用力點頭：“爹，娘，我懂。我不會讓你們失望的。”

接下來的日子，長安城的西市附近，多了幾個忙碌的身影。

老掌柜帶著兩個伙計，在坊市深處尋到一處小院。位置隱蔽，臨街卻不喧鬧，一進二門，正好避開路人窺探的目光，合了鄭璃“隱蔽又方便”的要求。

鄭璃親自盯著改造。院墻刷得雪白，院內種上幾株芭蕉，墻角擺著陶缸養(yǎng)著睡蓮。正房改造成待客的雅間，分了“聽雨”“觀月”“聞香”三間，每間都擺著舒適的軟榻，掛著素雅的字畫，角落里燃著安神的香。側房留作清客侯場的地方，后院則是廚房和雜役房。

一切收拾妥當，鄭璃看著煥然一新的小院，心里有了個名字。

“就叫‘棲凰閣’吧?！彼龑险乒裾f。

鳳凰非梧桐不棲，非醴泉不飲。這名字既點出了客群的尊貴，又藏著“棲息”之意，雅致又妥帖。

老掌柜念了兩遍，點頭稱贊：“好名字，好寓意?！?/p>

站在棲凰閣的院子里，看著陽光透過芭蕉葉灑下的斑駁光影，鄭璃輕輕吁了口氣。

白手起家的第一步，總算穩(wěn)穩(wěn)地踏出去了。

接下來，就是找到那些能為“鳳凰”提供棲息之地的“清客”了。這一步，或許比籌謀選址，更要難上幾分。