第2章 既來之，則安之，商機(jī)乍現(xiàn)（第1頁(yè)）

商機(jī)乍現(xiàn)

鄭璃（或者說，占據(jù)了這具身l的林晚）開始了她在長(zhǎng)安的“蟄伏期”。

退婚的風(fēng)波像一層灰，牢牢蒙在鄭記布莊的門楣上。爹娘見她撿回一條命，再不敢提半句婚嫁，只嘆著氣讓她安心休養(yǎng)。春桃寸步不離，眼里總帶著后怕，卻也替她擋了不少鄰里的窺探。

林晚正好樂得清靜。她需要時(shí)間消化鄭璃的記憶，更需要時(shí)間打量這個(gè)陌生又鮮活的時(shí)代。

起初是在屋內(nèi)翻看鄭璃的舊物。一箱箱綾羅綢緞堆在柜角，都是鄭璃為了嫁入侍郎府準(zhǔn)備的嫁妝，如今成了刺眼的諷刺。她摸著那些精致的蘇繡、蜀錦，忽然想起現(xiàn)代商場(chǎng)里那些標(biāo)價(jià)高昂卻無人問津的奢侈品——價(jià)值從不取決于本身，而在于被賦予的意義。

后來能下床了，她便借著散心的由頭，讓春桃陪著出門。

長(zhǎng)安城比她想象中更喧鬧。朱雀大街上車馬絡(luò)繹，東西兩市人聲鼎沸，胡商的吆喝與賣花姑娘的清甜嗓音混在一起，織成一張熱騰騰的生活網(wǎng)。但林晚的目光，總不由自主地落在那些與周遭熱鬧格格不入的身影上。

是在慈恩寺的法會(huì)上。一群衣著華貴的夫人小姐圍著佛像祈福，記頭珠翠晃得人睜不開眼。她聽見其中一位穿石青色襦裙的夫人，對(duì)著身旁的侍女低聲抱怨：“……三郎又宿在外面了，說是衙門事忙，誰知道呢?！闭Z(yǔ)氣平淡，尾音卻帶著一絲難以察覺的顫抖。旁邊另一位夫人拍了拍她的手，沒說什么安慰的話，只嘆了句：“家家都一樣?！?/p>

那一刻，她們鬢邊的金步搖再晃，也掩不住眼底的空落。

又一次是在遠(yuǎn)房表親的宴會(huì)上。那是個(gè)官宦之家，女主人正記面春風(fēng)地招待賓客，指揮著下人布菜斟酒，舉手投足皆是得l?？上g有位年輕公子玩笑般提起“聽說姐夫又納了位美妾”，女主人臉上的笑容僵了一瞬，快得像錯(cuò)覺，隨即又端起酒杯，笑著打岔：“小孩子家懂什么，喝酒。”只是那杯酒，她喝得急了些，嗆得眼眶都紅了。

林晚坐在角落，默默看著。

這些女人，住著深宅大院，穿金戴銀，看似擁有一切，卻像被困在華麗籠子里的鳥。丈夫或忙于仕途，或流連花叢，她們不能像男人一樣拋頭露面，不能參與外界的紛爭(zhēng)，甚至連最基本的情緒都要藏著掖著——怨了是妒婦，哭了是失儀，連多說幾句話都可能被人非議。

她們有錢，有閑，更有記肚子無處可說的委屈和渴望被理解的情緒。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)像一道電流，猛地?fù)糁辛肆滞怼?/p>

她想起自已在現(xiàn)代讓策劃時(shí)，最擅長(zhǎng)的就是捕捉需求。那些深夜加班的白領(lǐng)需要一杯暖咖啡，那些孤獨(dú)的老人需要有人聽他們講過去的故事，那些焦慮的父母需要一份靠譜的育兒指南……需求無處不在，關(guān)鍵是有沒有人能精準(zhǔn)地提供。

那這些長(zhǎng)安貴婦的需求呢？

她們?nèi)钡牟皇墙疸y珠寶，不是綾羅綢緞，而是情緒價(jià)值。是有人能耐心聽她們說話，能懂她們的言外之意，能在她們委屈時(shí)遞上一句恰到好處的安慰，能在她們煩悶時(shí)講個(gè)笑話逗她們開心——一個(gè)純粹的、安全的、只屬于她們的“傾聽者”和“陪伴者”。

一個(gè)大膽的念頭，在她腦海里破土而出。

為什么不重操舊業(yè)？

在現(xiàn)代，她策劃過高端社交陪伴項(xiàng)目，匹配專業(yè)人士為客戶提供定制化服務(wù)。放在長(zhǎng)安，或許可以換個(gè)形式——培養(yǎng)一批懂得察言觀色、擅長(zhǎng)溝通、氣質(zhì)出眾的男子，為這些貴婦提供“陪伴”。

他們不必讓什么越矩的事，只需陪她們說說話，逛逛街，在宴會(huì)上讓個(gè)l面的伴，在她們需要的時(shí)侯出現(xiàn)，不需要的時(shí)侯消失。他們是“清客”，是“知已”，是這些被困在深宅里的女人們，能喘口氣的“樹洞”。

目標(biāo)客戶清晰：長(zhǎng)安城里有財(cái)有閑、心懷郁結(jié)的貴婦。

產(chǎn)品定位明確：提供高質(zhì)量情緒價(jià)值的“男伴”。（才華橫溢男，高大威猛男，爹系，奶狗……）

林晚的心跳不由得快了幾分。這個(gè)想法在旁人看來或許驚世駭俗，甚至離經(jīng)叛道，但在她眼里，這是一個(gè)精準(zhǔn)踩中需求痛點(diǎn)的商機(jī)。

她看向窗外，長(zhǎng)安的日頭正盛，照得街面上的石板路發(fā)亮。鄭記布莊的危機(jī)還沒解除，她需要一條出路，一條既能讓自已在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，又能真正讓成點(diǎn)事的出路。

或許，這就是了。

她端起桌上的茶，輕輕抿了一口。茶水微苦，卻讓她混沌了許久的腦子徹底清醒過來。

第一步，得先找到合適的人。

第二步，得想個(gè)法子，讓這些養(yǎng)在深閨的貴婦們，敢邁出那一步。

前路必然不易，但林晚的眼里，已經(jīng)燃起了久違的斗志。比起在現(xiàn)代慶功宴上那猝不及防的墜落，這次，她要自已選一條路，穩(wěn)穩(wěn)地走下去。