第一百七十章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)（第2頁(yè)）

“不過(guò)縣里的人還是蠻客氣的，打電話(huà)都是說(shuō)跟我們商量的?！笨滤埐逶?huà)道。

陳興泉說(shuō)“人家都是有身份的人，說(shuō)話(huà)肯定是比較客氣的?？墒强h里發(fā)了話(huà)，我們哪敢不聽(tīng)。我們這樣一家小廠子，如果敢不聽(tīng)縣里的話(huà)，人家隨便伸一個(gè)指頭都可以按死我們的?！?/p>

他話(huà)歸這樣說(shuō)，語(yǔ)氣里卻是帶著幾分自豪。能夠讓縣里的人專(zhuān)門(mén)打電話(huà)過(guò)來(lái)，而且還是客客氣氣的，這反應(yīng)出他已經(jīng)有一些地位了。他現(xiàn)在能夠從別的單位借到小車(chē)，其實(shí)也就是源于此。

高凡聽(tīng)著陳興泉的介紹，心里涌上一個(gè)念頭買(mǎi)涂料需要排隊(duì)一星期，這不會(huì)是陳興泉故意搞出來(lái)的吧？

他知道陳興泉不是穿越者，肯定沒(méi)學(xué)過(guò)什么叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)。但這個(gè)年輕的農(nóng)民企業(yè)家有著與生俱來(lái)的商業(yè)天賦，說(shuō)不定自己就悟出了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的套路。

保持一定的稀缺性，能夠讓買(mǎi)家不敢討價(jià)還價(jià)。同時(shí)，有些急于要買(mǎi)到貨物的買(mǎi)家，會(huì)想方設(shè)法托人說(shuō)情，這又給陳興泉提供了一個(gè)與權(quán)力部門(mén)拉上關(guān)系的機(jī)會(huì)。

一星期的排隊(duì)等待時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，一般的用戶(hù)還是等得起的，所以不至于因此而導(dǎo)致用戶(hù)的流失。

如此有利無(wú)害的方法，相信陳興泉是肯定能夠想得到的。

當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，還有一個(gè)前提，就是興龍涂料廠的產(chǎn)品是處于壟斷地位的，只此一家，別無(wú)分號(hào)。

想到此，高凡問(wèn)道“對(duì)了，老陳，咱們的涂料賣(mài)得這么火，就沒(méi)人仿造嗎？”

“怎么沒(méi)有！”陳興泉說(shuō)，“光是想買(mǎi)通我們的工人的事情，我知道的就有五六起。我從一開(kāi)始就想到這一點(diǎn)了，所以跟誰(shuí)都沒(méi)透露過(guò)這個(gè)配方。現(xiàn)在廠子里除了我爸爸，還有我和水龍兩個(gè)，沒(méi)有人知道這個(gè)涂料的配方。

“有幾家廠子通過(guò)分析我們采購(gòu)的原料，想猜出我們的配方，結(jié)果搞出來(lái)的東西都是四不象。有些能起到一點(diǎn)作用，但比我們的涂料效果差得多。還有一些干脆就一點(diǎn)用都沒(méi)有，涂料下了水就全部溶掉了，倒是能夠毒死一群小魚(yú)?！?/p>

高凡點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道“我這個(gè)配方，還是有一些技術(shù)難度的，他們想僅僅通過(guò)分析原料就推導(dǎo)出整個(gè)配方，的確是不容易。

“不過(guò)，這個(gè)配方對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，又算不上太復(fù)雜。我估計(jì)最終那些競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)去找大學(xué)里的老師或者化工研究所的工程師，請(qǐng)他們幫忙破解，就像之前破解我們那個(gè)顏料配方一樣?！?/p>

“就是就是。”陳興泉說(shuō)，“我現(xiàn)在擔(dān)心的也是這個(gè)。唉，現(xiàn)在做點(diǎn)生意真是不容易，隨便一個(gè)好產(chǎn)品，大家就都來(lái)學(xué)，然后就沒(méi)利潤(rùn)了。”

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