分卷閱讀203（第1頁）

分卷閱讀203

調(diào)的代言詞。

這一刻星爸爸就已經(jīng)意識到：雖然華夏的平均gdp低，但是土豪可不少。星爸爸立刻決定在華夏走gao端產(chǎn)品路線。

99年一杯咖啡30、40元，雖然看起來不可思議，但是追捧的人可不少。

在未來的十多年nei，像爸爸都與gao級、小資、優(yōu)雅、格調(diào)這些詞緊密聯(lián)系在一起。

喝星爸爸竟然成為了一種宣告自己階級、收ru的方式，星爸爸瞬間火爆當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)。這也成為了營銷學(xué)上一個(gè)相當(dāng)經(jīng)典的案例。

等星爸爸占據(jù)了華夏gao端咖啡消費(fèi)市場后，大中華地區(qū)分公司也就順勢成立了。

然而也就是這個(gè)時(shí)候，星爸爸在產(chǎn)品便攜化的路上卻zuochu了一些錯(cuò)誤的決定。作為以咖啡為主要經(jīng)營項(xiàng)目的星爸爸，第一個(gè)批量生產(chǎn)的產(chǎn)品便是瓶裝咖啡。

星爸爸也意識到自己產(chǎn)品定位的特殊xg以及消費(fèi)者購愿意付chu的品牌溢價(jià)，所以星爸爸的瓶裝咖啡也jian持走gao端路線。

在便攜飲料界其實(shí)有一個(gè)不成文的規(guī)定，為了降低冰柜、紙箱、運(yùn)輸?shù)惹ao的規(guī)格費(fèi)用，所以飲料ti積大同小異，而包裝材料選擇基本上則是塑料平或者鋁材、akou鐵的易拉罐。

然而星爸爸的瓶裝咖啡卻選擇了玻璃，這樣的設(shè)計(jì)的確讓星爸爸的瓶裝咖啡看起來格調(diào)十足。

但是包裝再jg1i，依然無法改變?nèi)藗儗Ρ銛y飲料的印象。

當(dāng)人們從貨架上拿起星爸爸瓶裝咖啡，發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格和現(xiàn)調(diào)星爸爸的價(jià)格相差無幾的時(shí)候，人們便默默把它放回了回家。

星爸爸的許多客hu是在使用金錢購買星巴克的儀式gan、服務(wù)與其他社會(huì)附加值，而非咖啡本shen的品質(zhì)。

趙安很清楚星爸爸在瓶裝咖啡這方面的失敗教訓(xùn)，所以趙安會(huì)盡可能地避免類似的錯(cuò)誤。

“你準(zhǔn)備an照5元這個(gè)檔次j行銷售？”

這幾年“一棵樹”nai茶的價(jià)格也有了漲幅，一般的單品在8元左右，而豪華型單品則能達(dá)到十幾元。

對于自己親自收集的各種數(shù)據(jù)，魯劍鋒自然是爛熟于心，他向趙安繼續(xù)解釋：

“嗯。這是市場調(diào)查的結(jié)果，我們采訪了近千名一棵樹的會(huì)員，購買意愿主要集中在5元左右?！?/p>

這個(gè)數(shù)字也基本上參考了兩款可樂在華夏的價(jià)格。

說起可樂的價(jià)格，的確可以稱得上是飲料界的標(biāo)桿了，十?dāng)?shù)年如一日，沒有漲價(jià)。因?yàn)榭蓸返拇嬖?，未來華夏飲料市場的價(jià)格變化一直很小。

“除了瓶裝的yetai茶以外，再設(shè)計(jì)了可以沖泡的nai茶粉，可以在一個(gè)紙杯中自己沖泡，甚至還可以模仿雀巢咖啡的條形包裝，zuonai茶條。nai茶還是re飲比較受huan迎，而且reshui的獲取難過也不大?！?/p>

n據(jù)市場上的類似產(chǎn)品以及對于未來便攜nai茶市場的了解，趙安也給chu了自己的建議。

魯劍鋒連忙記xia，作為“一棵樹”的老員工，他很清趙安的決策在“一棵樹”乃至紅秀、躍華的發(fā)展過程起到了多么重要的作用，起碼到現(xiàn)在還沒有犯錯(cuò)的例zi。

“不過價(jià)格方便也