戊字卷 劍吼西風(fēng) 第十三節(jié) 第一個(gè)學(xué)生（第1頁(yè)）

"段喜貴原本飽滿(mǎn)的雙頰迅速瘦了下去，連帶著眼眶似乎都深凹下去不少，來(lái)往于衙門(mén)中的腳步走路帶風(fēng)，這一切都看在馮紫英眼中。

從臨清帶過(guò)來(lái)的這幫人都開(kāi)始跟著段喜貴忙碌起來(lái)，而且還被段喜貴去信又要了一批人過(guò)來(lái)。

按照前期的約定，一些看好海通銀莊和馮紫英這個(gè)人乃至背后忠順王為首的宗室勢(shì)力的江南士紳們，也開(kāi)始正式和段喜貴乃至馮紫英磋商具體入股的事宜了。

“截至目前位置，已經(jīng)談妥了來(lái)自整個(gè)南直隸和浙江、福建、湖廣、江西的士紳商賈共計(jì)一百三十七戶(hù)，初步預(yù)計(jì)可募集股本金三百四十二萬(wàn)兩紋銀，其中南直隸地區(qū)六十八戶(hù)二百二十萬(wàn)兩，浙江二十三戶(hù)四十八萬(wàn)兩，福建十九戶(hù)三十四萬(wàn)兩，湖廣九戶(hù)二十萬(wàn)兩，江西八戶(hù)二十萬(wàn)兩，另外尚有五十余戶(hù)還在進(jìn)一步磋商中，預(yù)計(jì)還能募集股金六十余萬(wàn)兩，總計(jì)募集股金能能達(dá)到四百萬(wàn)兩左右?！?/p>

段喜貴對(duì)這些數(shù)字早已經(jīng)爛熟于xiong，每天談妥的商賈和敲定的股金數(shù)額，他都能一口說(shuō)出。

可以說(shuō)這些時(shí)間里，他的心思都花在了這上邊，未來(lái)他可能會(huì)成為海通銀行揚(yáng)州號(hào)的大掌柜，執(zhí)掌數(shù)百萬(wàn)兩銀子的大當(dāng)家，也會(huì)成為揚(yáng)州乃至整個(gè)江南舉足輕重的商界巨子。

股金數(shù)量的暴增一方面固然讓海通銀莊人脈更雄厚，應(yīng)對(duì)外來(lái)壓力更具有承受力，同樣也意味著這樣大一筆資金必須要找到合適的去向，只有這樣銀莊才能實(shí)現(xiàn)盈利，也才能讓這些股東們放心。

馮紫英一開(kāi)始就意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是卻沒(méi)想到海通銀莊在江南也募集到如此大規(guī)模的資金，那么在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就需要廣開(kāi)門(mén)路，尋找最適合的放貸目標(biāo)。

“那表哥覺(jué)得什么時(shí)候海通銀莊掛牌開(kāi)業(yè)最合適？”馮紫英問(wèn)道。

“五月份擇一個(gè)好日子，便可掛牌，當(dāng)然更為關(guān)鍵的是我們需要確定我們近期的經(jīng)營(yíng)方向?！贝藭r(shí)的段喜貴已經(jīng)有了幾分氣勢(shì)，不再像當(dāng)日初見(jiàn)馮紫英時(shí)的拘謹(jǐn)小心了。

“哦，你如何考慮的？”馮紫英放手給段喜貴，但是并不代表對(duì)海通銀行的大政方針都不過(guò)問(wèn)了。

“我考慮了一下，按照你的提議，把未來(lái)海通銀莊的發(fā)展分成了三個(gè)階段?！倍蜗操F也是有備而來(lái)，如果連自己這個(gè)表弟都不能說(shuō)服，如何能讓其他股東放心？

馮紫英笑了笑，看來(lái)這位表現(xiàn)還是受自己影響不小，居然也會(huì)搞策劃和階段論了。

“初期階段，我的想法是從現(xiàn)在到永隆十年，屬于發(fā)展階段，利用目前只有我們這樣一家經(jīng)營(yíng)此類(lèi)營(yíng)生的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展影響和渠道，尤其是穩(wěn)定官府的渠道，力爭(zhēng)成為包括十三省各府在內(nèi)上解賦稅的唯一渠道，同時(shí)主動(dòng)對(duì)接各地大小商家，讓他們成為我們的客戶(hù)，并在年內(nèi)建成京師號(hào)、大同號(hào)，力爭(zhēng)永隆八年建成廣州號(hào)、金陵號(hào)和杭州號(hào)，永隆九年建成蘇州號(hào)、武昌號(hào)、南昌號(hào)，……”

“除了進(jìn)一步擴(kuò)展我們海通的覆蓋范圍外，也要在吸納儲(chǔ)戶(hù)和開(kāi)辦匯兌戶(hù)頭上下功夫，這會(huì)是未來(lái)我們海通錢(qián)莊發(fā)展壯大是的根基所在，……”

“……，我們認(rèn)真研究過(guò)，我們的客戶(hù)其實(shí)主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是為我們的信譽(yù)所吸引，愿意將銀子存入銀莊，一來(lái)安全，二來(lái)也能有利可圖，這類(lèi)客戶(hù)既包括城市中的尋常家庭，也包括相當(dāng)一部分本地坐商、田主等士紳商賈家庭，應(yīng)該說(shuō)這類(lèi)人是我們儲(chǔ)戶(hù)的主要群體，……”

“……，另一類(lèi)就是行商，這類(lèi)戶(hù)數(shù)不算多，其主要開(kāi)戶(hù)存銀的目的不是有利可圖，而是為了存兌方便，有利生意，所以我們也打算分門(mén)別類(lèi)，……”

馮紫英之前只和段喜貴、賈璉二人介紹過(guò)自己的一些想法。

他也不是學(xué)金融出身，對(duì)現(xiàn)代銀行制度也是知之不多，只能說(shuō)知曉一般性的商業(yè)銀行的基本運(yùn)作模式，所以只和他們談了存貸差作為銀行的主要利潤(rùn)來(lái)源，具體如何操作，就要根據(jù)這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行了。

“我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)調(diào)查了解之后認(rèn)為，對(duì)兩類(lèi)客戶(hù)要采取不同的經(jīng)營(yíng)模式，第一類(lèi)客戶(hù)，他們最主要擔(dān)心是自己錢(qián)銀的安全，然后才是獲利，所以我們認(rèn)為在利息上，不宜設(shè)置太高，紫英你原來(lái)提出的標(biāo)準(zhǔn)是不可行的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了承受，……”

馮紫英趕緊插嘴，“表兄，我當(dāng)初也只是一個(gè)隨口建議，一切標(biāo)準(zhǔn)要以你們調(diào)查研究之后得出結(jié)論為準(zhǔn)。”

段喜貴也松了一口氣。

他就怕自己這個(gè)表弟固執(zhí)己見(jiàn)。