辛字卷 第一百九十二節(jié) 盟友（第1頁）

"“王爺，您想想，這發(fā)賣一事，都是現(xiàn)場(chǎng)論價(jià)，第一需要繳納保證金，總不能隨便來一個(gè)只有三瓜兩棗的也來湊熱鬧吧，那層次就低了，沒準(zhǔn)兒就成了笑話，所以銀票只收海通銀莊的，戶部賬戶都開設(shè)在海通呢，怕什么？第二，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)賣，事后就要履約，你不能現(xiàn)場(chǎng)出了風(fēng)頭，事后卻反悔，那你這保證金就要作為賠償沒收，另外，你要履約，這都動(dòng)輒成千上萬兩銀子，誰還能帶現(xiàn)銀來不成？朝廷只認(rèn)海通銀莊的銀票，這不是變相的把這些想要出風(fēng)頭也好，真心實(shí)意來撿漏的也好，商人們的戶頭都給拴在了海通？”

馮紫英侃侃而談，“這可都是來自大江南北、邊墻內(nèi)外的豪商巨賈，我甚至讓人帶信去內(nèi)喀爾喀和女真人那邊，察哈爾和土默特人那里也托人去散發(fā)了消息，包括佛郎機(jī)人和紅毛番以及日本、朝鮮的商人們，就是要造一場(chǎng)聲勢(shì)，讓咱們大周內(nèi)外的商賈們都知曉都明白，這海通銀莊，就是咱們中土第一銀號(hào)，童叟無欺，信譽(yù)至上，流通海內(nèi)外，……”

忠順王聽得眉飛色舞，雙眼放光，忍不住撫摸著下頜，“紫英，這豈不是意味著天下有錢人皆入吾彀？”

馮紫英啞然失笑，“王爺，人家的銀子是人家的，不過是借海通銀莊這條渠道實(shí)現(xiàn)流通便利罷了，咱們是借人家的銀子生財(cái)，他們則得了交易流通便利，另外一撥人則能借貸救急，可謂皆大歡喜，相得益彰，三全其美了?！?/p>

“哈哈哈哈，這不就是盡入吾彀了么？”忠順王撫掌大笑，“孤不會(huì)貪圖他們的銀子，孤只是希望他們能一直在海通銀莊開號(hào)流通，咱們海通最重要的資產(chǎn)是什么，就是這信譽(yù)二字，只要信譽(yù)在，那么便沒有誰能贏得了我們，不過紫英，你提到的那個(gè)叫什么，風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)，就是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制，孤后來細(xì)細(xì)琢磨過，深以為然，一旦風(fēng)險(xiǎn)控制不好，借出去的銀子收不回來，而人家存進(jìn)來的銀子，或者是走咱們這個(gè)海通渠道流轉(zhuǎn)的銀子取不出來，那信譽(yù)就完蛋了，這海通銀莊也就廢了，所以這一點(diǎn)我們寧肯謹(jǐn)慎一些，也要求安穩(wěn)，保信譽(yù)是第一位的，無論內(nèi)外，……”

馮紫英心中也有些訝然，他之前幾次和忠順王談?wù)撨^海通銀莊的經(jīng)營模式，也就是類似于近代銀行的運(yùn)作模式，還以為這位王爺不會(huì)太理解，沒想到人家是一點(diǎn)就透，而且還會(huì)舉一反三，回去之后還能反復(fù)琢磨，這就不容易了。

看來自己還是小覷了這個(gè)時(shí)代的人啊，只要你給他一些點(diǎn)撥，人家一樣能琢磨出許多道道來。

像風(fēng)控，自己也就是簡單介紹了一下，這位王爺就還真的悟出其中門道了，金融這一塊最重要的是什么，就是信譽(yù)，只要金字招牌在，就不愁發(fā)不了財(cái)，但是同樣這信譽(yù)也是需要無數(shù)金銀才能鑄造出來的。

“王爺放心，我吩咐過我表兄，此事最關(guān)緊要，廣州號(hào)現(xiàn)在是發(fā)展速度最快的，甚至超過了京師和揚(yáng)州，現(xiàn)在不少佛郎機(jī)商人和紅毛番商人都已經(jīng)接受了咱們海通銀莊的銀票，下一步，表兄也和我說起過，蘇祿呂宋也是必須要去的，甚至巨港和滿剌加也要去，日本朝鮮也要去，這才能實(shí)現(xiàn)我們海通四海的目標(biāo)，但是我們發(fā)展雖快，風(fēng)控卻不能丟，信譽(yù)更要捍衛(wèi)，這是底線，……”

現(xiàn)在海通銀莊分號(hào)不斷增長，但是發(fā)展勢(shì)頭卻有快有慢。

像廣州號(hào)是最耀眼的，已經(jīng)隱隱有超越京師和揚(yáng)州兩大重心的趨勢(shì)，當(dāng)然現(xiàn)在還不行，但假以時(shí)日，廣州號(hào)肯定可以成為龍頭，也就是說現(xiàn)在京師占據(jù)北地魁首，揚(yáng)州成為江南獨(dú)秀，廣州則盡攬嶺南和南洋之利，相比之下像大同、漢陽和西安這些地方分號(hào)雖然也開設(shè)起來，但是發(fā)展勢(shì)頭卻遠(yuǎn)不及這幾地。

段喜貴算是鍛煉出來了，馮紫英的想法是等到年底，段喜貴把廣州局面穩(wěn)定了，就讓他回來執(zhí)掌海通銀莊總號(hào)，負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和經(jīng)營了。

賈璉在揚(yáng)州也算穩(wěn)扎穩(wěn)打，膽子小在這個(gè)時(shí)候不是壞事，揚(yáng)州商業(yè)繁盛，只要穩(wěn)住局面，就有豐厚的利潤回報(bào)，這也是馮紫英對(duì)賈璉的要求。

反倒是賈蕓在京師號(hào)這邊，因?yàn)榫驮谧约貉燮ぷ酉逻?，什么事兒都可以?qǐng)示自己，膽子更大，風(fēng)格更激進(jìn)，尤其是主動(dòng)和女真、察哈爾、內(nèi)喀爾喀諸部的商旅進(jìn)行放貸經(jīng)營，支持漢地商旅與蒙古與女真進(jìn)行貿(mào)易，逐步將與蒙古、女真的商業(yè)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)納入海通銀莊，可以通過對(duì)這些地區(qū)的資金流向進(jìn)行監(jiān)控，掌握蒙古和女真那邊社會(huì)民生情報(bào)，倒讓馮紫英頗為看重。

在馮紫英看來，海通銀莊的金融屬性固然重要，但是通過這種金融支持把邊疆乃至邊墻外的蒙古、女真與海外諸國的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控起來，也是一個(gè)極其重要的作用，現(xiàn)在大周局面越是困難，這方面情報(bào)就越發(fā)重要，甚至可以說只要掌握了這些情報(bào)，蒙古女真這些地方的物資流動(dòng)和價(jià)格波動(dòng)便盡在掌握，一旦他們有大規(guī)模的軍事行動(dòng)，便能提前掌握，贏得先機(jī)。

“紫英，這個(gè)時(shí)候孤才覺得當(dāng)時(shí)孤的入股是多么明智，可笑孤的那些個(gè)堂兄堂弟乃至遠(yuǎn)房親戚們，當(dāng)初還覺得是給了孤幾分薄面勉為其難的入了股，現(xiàn)在，呵呵，……”忠順王捋須微笑。

戲肉來了，馮紫英也抿嘴微笑，“怎么，這些皇室宗親們后悔入股入少了，看到分紅眼紅了？”

“不是怎么地？”和聰明人說話就是輕松，忠順王笑了起來，“去年分紅孤拿了大頭，這幫人便眼紅得不行，一直在孤耳旁聒噪，說能不能增資擴(kuò)股，孤就說，這銀莊是生金蛋的雞，既然能生金蛋，那又何必再增資擴(kuò)股，就用金蛋繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營便行，這幫人都憋著嘴巴難受了，……”

“呵呵，王爺這是打他們的臉啊?！瘪T紫英也撫掌輕笑，“不過海通銀莊發(fā)展勢(shì)頭雖好，但是要實(shí)現(xiàn)海通天下的目標(biāo)卻還遠(yuǎn)，……”

忠順王端起茶杯抿了一口，認(rèn)真傾聽。

“去年分紅豐厚，也是考慮到給大家一分念想，畢竟當(dāng)初入股大家也是冒著一些風(fēng)險(xiǎn)的，新生事物，誰都沒有見識(shí)過，都需要摸索前行，現(xiàn)在看到了希望，大家有熱情也可以理解，但今年可能就不會(huì)有那么豐厚的分紅了，京師號(hào)和廣州號(hào)乃至漢陽號(hào)都在擴(kuò)大經(jīng)營，京通二倉的虧空，使得京中糧食保障缺口甚大，而且北地旱情嚴(yán)重，今冬明春肯定難過，我已經(jīng)給賈薔和漢陽號(hào)那邊打了招呼，讓他們大力支持從湖廣販糧到山東、北直以及京師的糧商們，哪怕利息給得低一些，也要支持，……”

“哦？”忠順王咀嚼了一下馮紫英話語中的意思，試探性的問道：“紫英，聽你的意思，并不拒絕增資擴(kuò)股？可咱們海通盈利豐厚，何必增資擴(kuò)股？真要增資擴(kuò)股，也不必非要找孤這些親戚們，外邊無數(shù)人伸長脖子想要入股呢，孤可是替你頂住了很多人，甚至得罪了不少頗有來頭的人呢，……”

“只要不是皇上想要入股，那就沒事兒?！瘪T紫英開了一個(gè)玩笑，“海通雖然盈利豐厚，但是不要只看到利潤，看不到風(fēng)險(xiǎn)，這兩年雖說時(shí)局不靖，但總體來說還算平穩(wěn)，西南戰(zhàn)事無關(guān)大局，起碼影響不到海通的生意，但今后呢？居安思危，而且我們還有許多需要擴(kuò)張深挖的區(qū)域，所以股本越豐厚，人脈越廣闊，才更有利于我們做大做強(qiáng)，王爺前期頂住是必須的，讓他們眼紅眼饞，現(xiàn)在放開一個(gè)口子，他們才能更珍惜，也才能更為我們所用，……”

忠順王摩挲著下頜，“皇兄那里倒不至于，但是孤那幾位侄兒，還有宮中的幾位娘娘可都很眼饞呢，胃口也不小，……”

“哦？”馮紫英遲疑了一下，“幾位貴妃娘娘也有心？”

“紫英，誰能沒心呢？”忠順王悠悠一嘆，“連皇兄都說如果他不是皇帝，他也一樣動(dòng)心啊，朝廷當(dāng)初就該也入股一份，不過現(xiàn)在朝廷是真沒銀子，而且一干士林文臣也反對(duì)與民爭利，覺得有辱朝廷斯文，損傷朝廷威信，……，這去年分紅雖然再三要求保密，可這又怎么遮掩得??？娘娘們，呵呵，頭發(fā)長見識(shí)短，哪里能忍耐得住，還有她們背后的娘家呢？”

馮紫英點(diǎn)頭，這還需要掂量一番，他固然愿意見到海通銀莊繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模和影響力，但是也不能不考慮像宮中貴妃們和皇子們都來入股帶來的影響，當(dāng)然只要有忠順王這個(gè)忠實(shí)盟友在，倒不懼怕他們生事作妖，但也需要考慮周全。

“怎么樣，紫英，你掂量掂量，如果要增資擴(kuò)股，如何來平衡，乃至將這些新來者的影響壓到最低，都需要斟酌一番。”忠順王當(dāng)然也不希望這些人影響力太大，影響到海通銀莊的運(yùn)作，在他看來，也只有馮紫英的掌舵，才能讓這樣一艘巨艦安穩(wěn)的航行，才能保證自己的利益。