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庚字卷 第九十七節(jié) 滲透(第2頁)

魏大中一愣之后也笑了起來,“也罷,蕓哥兒,更周全和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這話倒是有趣,能不能解釋一下呢?”

“呵呵,這是小馮修撰之前和我們提及的,他說了咱們這些銀號的主要業(yè)務(wù)現(xiàn)在無外乎就是那么幾樣,存取,通兌,放貸,但無論是那一項業(yè)務(wù),我們都希望獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶青睞,同樣,我們要獲得優(yōu)質(zhì)客戶的青睞,自然也就要提供更周到的服務(wù),這樣才能吸引到更多的優(yōu)質(zhì)客戶,才能和其他同行競爭中勝出?!?/p>

賈蕓的話讓魏大中有些凌亂,賈蕓這一連串的話語讓他腦袋發(fā)懵,這像存取、通兌、放貸這些詞語他是明白的,但客戶,服務(wù),優(yōu)質(zhì)客戶,這些字兒他都知道,結(jié)合到一起,他就有些似懂非懂了。

“呃,蕓哥兒,你說的客戶,本官能理解為就是來你們銀莊存取銀子的商家商賈么?”魏大中艱難地吞了一口唾沫,慢吞吞的問道:“還有優(yōu)質(zhì)客戶是指什么意思?服務(wù),嗯,大概就是你們銀號為這些客戶所做的事兒,是吧?”

賈蕓點點頭,這位魏大人倒也不是那種迂腐之人,起碼理解能力還是很到位的,自己這些話和很多人都說過,要么熟視無睹,要么難以領(lǐng)會,又或者覺得是嘩眾取寵,但這位魏大人顯然不屬于此類,而且還很感興趣。

“魏大人,服務(wù)的意思就是作為銀莊以我們自身所用的資源來幫助需要這些方面需要的人或者商號,存取銀子只是一方面,還比如貸款,許多商家想要擴大規(guī)模,又或者臨時需要周轉(zhuǎn),還比如他需要我們直接轉(zhuǎn)賬一筆銀子給外埠的生意伙伴,這些都是我們可以為他們做到的。”

賈蕓很耐心地解釋著:“客戶并非僅止于存取銀子的商人或者百姓,也包括向我們借貸的人,因為有他們的借貸我們才能收取利息,這樣才能支付給在我們這里存銀的人以利息,也才能讓我們的這些掌柜、徒弟們能有一份收入,……”

魏大中聽得連連點頭,他不是對銀號一無所知,但是一種天然的反感讓他不愿意對這等銀號多了解,今日有賈蕓來仔細給他上了一課,他才能明白。

“也就是說如果是通存通兌,也需要支付你所說的手續(xù)費?”魏大中頗感興趣。

“這不一定,要看情況,特別小額的,不需要,比如百兩以下的,特別大額的,如果是長期在我們銀號進行生意往來的,也可以減免,只有那種既非在我們銀號長期往來的,異地兌取數(shù)量不大不小的,則要收取手續(xù)費,畢竟我們要制作特殊的匯兌銀票也需要成本,另外這種異地兌取也有一些風險,……”

感覺到魏大中有些興趣,賈蕓自然樂于向?qū)Ψ叫麄饕环?,這也是馮紫英在銀莊內(nèi)給大家所提出來的,要利用一切機會向所有人宣講銀莊的各種業(yè)務(wù)和服務(wù)。

這魏大中是進士出身,現(xiàn)在雖然只是一個員外郎,但是日后保不準就是郎中甚至侍郎尚書呢?

花了小半個時辰來了解這海通銀莊和其他銀莊的不同,甚至也包括海通銀莊放貸的模式,包括什么對象調(diào)查,質(zhì)押抵押,風險控制,這些賈蕓都是講得頭頭是道,魏大中也是大為震驚,這種近現(xiàn)代銀行的雛形模式,的確大大出乎他的想象,難怪海通銀莊發(fā)展如此迅速。

“好了,本官大略了解了你們海通銀莊的情形了,還是言歸正傳吧,這么說來戶部肯定可以成為你們所謂的優(yōu)質(zhì)客戶,那么可以談一談借貸利息么?另外如果我們需要異地匯兌,手續(xù)費怎么算呢?”

聽得魏大中終于談及了這筆業(yè)務(wù),賈蕓心中大定,微笑著道:“魏大人請放心,我們海通銀莊對于優(yōu)質(zhì)客戶有專門的服務(wù)標準,包括匯兌手續(xù)費用和借貸利息,都可以給予最優(yōu)惠的考慮,……”

……

當賈蕓從戶部公廨走出來,重新坐上馬車之后,才壓抑不住內(nèi)心的狂喜,猛地一揮手。

這算是第一筆放貸給朝廷戶部了,按照馮大爺?shù)恼f法,這是優(yōu)質(zhì)客戶中的第一號,而且抵押也是以海貿(mào)特許金作抵押,哪怕是利息放在了最低一檔,手續(xù)費也考慮到了這是第一筆折半收取,但是想一想這是五十萬兩,其利潤也相當可觀了。

最關(guān)鍵的是這個消息只要一傳出去,對于銀莊的信譽提升無疑是無與倫比的,而銀莊最重要資產(chǎn)的就是信譽,這是馮大爺再三強調(diào)的。

這個情況他需要立即向馮紫英報告。

馮紫英早就和他交代過,和戶部的業(yè)務(wù)往來是遲早的,朝廷的財政狀況加上現(xiàn)在不斷爆發(fā)的各種意外,使得朝廷很難寅吃卯糧一直持續(xù)下去,最終可能會通過私人銀莊錢莊來周轉(zhuǎn),那么海通銀莊會是首選。

就在賈蕓為獲得戶部的第一筆借貸業(yè)務(wù)欣喜若狂時,王熙鳳也在積極籌備啟動了她的贖人業(yè)務(wù)。

這將是她離開賈家之前最重要的一筆收益,不容有失,便是豁出去顏面,也要拿下來。

她已經(jīng)圈定了自己所能接觸到的圈子內(nèi)目標,但是這還遠遠不夠,除了許多已經(jīng)被賈赦拉走了外,這個圈子里剩余目標并不多了,而更多的目標還需要通過賈蓉和賈瑞來完成。

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