丁字卷 第一百五十九節(jié) 口碑，破題（第2頁）

這種朝廷信譽(yù)，也就是現(xiàn)代政府的信譽(yù)，不是一朝一夕能建立起來的，現(xiàn)代的契約制度對(duì)于官府朝廷來說，能不能實(shí)現(xiàn)權(quán)利對(duì)等，基本上是全看人，而非制度。

而從另外一個(gè)角度來說，這些鹽商們哪一個(gè)又能說他們是清白無瑕的？

鹽中摻土這基本上是每個(gè)鹽商的最慣用的牟利手法，這是害民；勾結(jié)私鹽販子跨區(qū)域販鹽，這是違反朝廷例制；勾結(jié)都轉(zhuǎn)運(yùn)鹽使司衙門官員，以偷漏欠的方式少交鹽課銀子，或者直接就是內(nèi)外勾結(jié)做假賬，又或者與鹽場(chǎng)勾結(jié)起來，虛報(bào)損耗偷賣私鹽，這些都是慣用伎倆。

幾乎每一家鹽商的發(fā)家致富都是建立在這種種劣跡惡行之上的，無一例外。

正因?yàn)槿绱?，在面?duì)朝廷的要求下，他們才只能乖乖的俯首聽命。

“表兄，既如此，看來你們的面談效果不佳啊?！?/p>

“那倒也不是。”段喜貴搖搖頭，“鏗哥兒，你知道我們和這些商人談最大的倚仗是什么嗎？”

“是什么？”馮紫英訝然。

“是你這個(gè)人，你的身份，你的口碑，你的未來前途?！倍蜗操F很肯定地道：“若非有你這個(gè)人，換了其他人，很難讓他們產(chǎn)生興趣?！?/p>

“哦？我的口碑，嗯，應(yīng)該是形象吧？”馮紫英驚訝中也有些自豪，這恐怕才是自己最寶貴的財(cái)富。

段喜貴對(duì)馮紫英的這個(gè)用詞不太適應(yīng)，不過他還是能理解對(duì)方的意思。

“嗯，這也是我們?cè)诤退麄冋劻嗽S多之后才慢慢覺察到的，不僅僅是我，汪先生，璉二爺，都是這樣的感覺。”段喜貴話語里充滿了某種感悟，“你的家世，你的出身，你的師尊，甚至你的同學(xué)和在秋闈春闈殿試的表現(xiàn)，他們很多人都知道，甚至還不厭其煩向我們探究，我和璉二哥與你的關(guān)系，他們也都了如指掌，……”

馮紫英笑了起來，“有些意思，除了這些，還有么？”

“還有?！倍蜗操F語氣卻越發(fā)嚴(yán)肅認(rèn)真起來，甚至還有些探索的味道

“哦？”見自己表兄態(tài)度如此，馮紫英訝然，“表兄，還有什么？”

“他們對(duì)你提出的開海之略其實(shí)是很感興趣的，有些人對(duì)你的開海禁倡海貿(mào)觀點(diǎn)十分贊同，同時(shí)也對(duì)你提出設(shè)立銀莊的目的意義一樣很認(rèn)可，但他們也很擔(dān)心銀莊的銀子都被拿去投向了登萊和遼東，而他們認(rèn)為投向登萊和遼東的銀子只會(huì)打水漂，如果是如你提到的投入到江南這邊的絲廠、船廠、茶場(chǎng)、陶瓷工坊，甚至投入到拓墾中去，都是能夠預(yù)期收益的，……

馮紫英大為吃驚，他沒想到鹽商中居然還有這等人物，能看出銀子投向登萊、遼東難以見到效益，而銀子如果投向絲茶瓷這三類產(chǎn)業(yè)明顯就是能大有收獲的，甚至連在江南的造船行業(yè)，也能有一個(gè)很好的收益。

這大概就是商賈天性吧，能夠迅速評(píng)判出資本流向哪里能獲得收益，卻自動(dòng)將銀莊的朝廷背景和職責(zé)忽略了，當(dāng)然這也的確和他們沒關(guān)系，那是朝廷的事兒。

“說來說去，還是不太相信銀莊的運(yùn)作模式啊?！瘪T紫英搖搖頭，“目光還是短淺了一些，只看到眼前利益，忽略了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略利益。”

段喜貴不太懂，但是他還是知道這銀莊的性質(zhì)比較復(fù)雜。

“鏗哥兒，我感覺，這些商人也并非最初我們想象的那樣，感覺有些人也并不只想局限于這鹽一隅，或者說他們也有一些其他的意愿，……”段喜貴努力地想要把自己這一段時(shí)間的接觸所得和盤托出，在他看來，鹽商這個(gè)群體是大有可為的金礦，很值得一挖。

這一點(diǎn)馮紫英倒是很認(rèn)可，汪文言也提到過。

這些鹽商中有相當(dāng)一部分并非都是那種死抱著銀子不松手的守財(cái)奴，他們也很清楚他們的財(cái)富來源于何處，但是他們更擔(dān)心他們積累的財(cái)富被人盯上。

甚至他們也已經(jīng)感覺到了隨著太上皇的落幕，新皇勢(shì)力日增，他們這個(gè)群體恐怕也會(huì)迎來一個(gè)劇烈的震蕩期，所以他們也在尋找著出路。

有的是希冀繼續(xù)在鹽路上改換門庭，只不過覺得現(xiàn)在時(shí)機(jī)未到，有的人則有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。

應(yīng)該說這恰恰是一個(gè)機(jī)遇，但如何贏得后一個(gè)群體的信任，對(duì)馮紫英來說，這卻是一道難題。

但這道題卻不得不破。