庚字卷 第九十七節(jié) 滲透（第2頁(yè)）

魏大中一愣之后也笑了起來(lái)，“也罷，蕓哥兒，更周全和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這話倒是有趣，能不能解釋一下呢？”

“呵呵，這是小馮修撰之前和我們提及的，他說(shuō)了咱們這些銀號(hào)的主要業(yè)務(wù)現(xiàn)在無(wú)外乎就是那么幾樣，存取，通兌，放貸，但無(wú)論是那一項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們都希望獲得更優(yōu)質(zhì)的客戶青睞，同樣，我們要獲得優(yōu)質(zhì)客戶的青睞，自然也就要提供更周到的服務(wù)，這樣才能吸引到更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能和其他同行競(jìng)爭(zhēng)中勝出?！?/p>

賈蕓的話讓魏大中有些凌亂，賈蕓這一連串的話語(yǔ)讓他腦袋發(fā)懵，這像存取、通兌、放貸這些詞語(yǔ)他是明白的，但客戶，服務(wù)，優(yōu)質(zhì)客戶，這些字兒他都知道，結(jié)合到一起，他就有些似懂非懂了。

“呃，蕓哥兒，你說(shuō)的客戶，本官能理解為就是來(lái)你們銀莊存取銀子的商家商賈么？”魏大中艱難地吞了一口唾沫，慢吞吞的問(wèn)道：“還有優(yōu)質(zhì)客戶是指什么意思？服務(wù)，嗯，大概就是你們銀號(hào)為這些客戶所做的事兒，是吧？”

賈蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，這位魏大人倒也不是那種迂腐之人，起碼理解能力還是很到位的，自己這些話和很多人都說(shuō)過(guò)，要么熟視無(wú)睹，要么難以領(lǐng)會(huì)，又或者覺(jué)得是嘩眾取寵，但這位魏大人顯然不屬于此類，而且還很感興趣。

“魏大人，服務(wù)的意思就是作為銀莊以我們自身所用的資源來(lái)幫助需要這些方面需要的人或者商號(hào)，存取銀子只是一方面，還比如貸款，許多商家想要擴(kuò)大規(guī)模，又或者臨時(shí)需要周轉(zhuǎn)，還比如他需要我們直接轉(zhuǎn)賬一筆銀子給外埠的生意伙伴，這些都是我們可以為他們做到的?！?/p>

賈蕓很耐心地解釋著：“客戶并非僅止于存取銀子的商人或者百姓，也包括向我們借貸的人，因?yàn)橛兴麄兊慕栀J我們才能收取利息，這樣才能支付給在我們這里存銀的人以利息，也才能讓我們的這些掌柜、徒弟們能有一份收入，……”

魏大中聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，他不是對(duì)銀號(hào)一無(wú)所知，但是一種天然的反感讓他不愿意對(duì)這等銀號(hào)多了解，今日有賈蕓來(lái)仔細(xì)給他上了一課，他才能明白。

“也就是說(shuō)如果是通存通兌，也需要支付你所說(shuō)的手續(xù)費(fèi)？”魏大中頗感興趣。

“這不一定，要看情況，特別小額的，不需要，比如百兩以下的，特別大額的，如果是長(zhǎng)期在我們銀號(hào)進(jìn)行生意往來(lái)的，也可以減免，只有那種既非在我們銀號(hào)長(zhǎng)期往來(lái)的，異地兌取數(shù)量不大不小的，則要收取手續(xù)費(fèi)，畢竟我們要制作特殊的匯兌銀票也需要成本，另外這種異地兌取也有一些風(fēng)險(xiǎn)，……”

感覺(jué)到魏大中有些興趣，賈蕓自然樂(lè)于向?qū)Ψ叫麄饕环@也是馮紫英在銀莊內(nèi)給大家所提出來(lái)的，要利用一切機(jī)會(huì)向所有人宣講銀莊的各種業(yè)務(wù)和服務(wù)。

這魏大中是進(jìn)士出身，現(xiàn)在雖然只是一個(gè)員外郎，但是日后保不準(zhǔn)就是郎中甚至侍郎尚書(shū)呢？

花了小半個(gè)時(shí)辰來(lái)了解這海通銀莊和其他銀莊的不同，甚至也包括海通銀莊放貸的模式，包括什么對(duì)象調(diào)查，質(zhì)押抵押，風(fēng)險(xiǎn)控制，這些賈蕓都是講得頭頭是道，魏大中也是大為震驚，這種近現(xiàn)代銀行的雛形模式，的確大大出乎他的想象，難怪海通銀莊發(fā)展如此迅速。

“好了，本官大略了解了你們海通銀莊的情形了，還是言歸正傳吧，這么說(shuō)來(lái)戶部肯定可以成為你們所謂的優(yōu)質(zhì)客戶，那么可以談一談借貸利息么？另外如果我們需要異地匯兌，手續(xù)費(fèi)怎么算呢？”

聽(tīng)得魏大中終于談及了這筆業(yè)務(wù)，賈蕓心中大定，微笑著道：“魏大人請(qǐng)放心，我們海通銀莊對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶有專門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括匯兌手續(xù)費(fèi)用和借貸利息，都可以給予最優(yōu)惠的考慮，……”

……

當(dāng)賈蕓從戶部公廨走出來(lái)，重新坐上馬車之后，才壓抑不住內(nèi)心的狂喜，猛地一揮手。

這算是第一筆放貸給朝廷戶部了，按照馮大爺?shù)恼f(shuō)法，這是優(yōu)質(zhì)客戶中的第一號(hào)，而且抵押也是以海貿(mào)特許金作抵押，哪怕是利息放在了最低一檔，手續(xù)費(fèi)也考慮到了這是第一筆折半收取，但是想一想這是五十萬(wàn)兩，其利潤(rùn)也相當(dāng)可觀了。

最關(guān)鍵的是這個(gè)消息只要一傳出去，對(duì)于銀莊的信譽(yù)提升無(wú)疑是無(wú)與倫比的，而銀莊最重要資產(chǎn)的就是信譽(yù)，這是馮大爺再三強(qiáng)調(diào)的。

這個(gè)情況他需要立即向馮紫英報(bào)告。

馮紫英早就和他交代過(guò)，和戶部的業(yè)務(wù)往來(lái)是遲早的，朝廷的財(cái)政狀況加上現(xiàn)在不斷爆發(fā)的各種意外，使得朝廷很難寅吃卯糧一直持續(xù)下去，最終可能會(huì)通過(guò)私人銀莊錢莊來(lái)周轉(zhuǎn)，那么海通銀莊會(huì)是首選。

就在賈蕓為獲得戶部的第一筆借貸業(yè)務(wù)欣喜若狂時(shí)，王熙鳳也在積極籌備啟動(dòng)了她的贖人業(yè)務(wù)。

這將是她離開(kāi)賈家之前最重要的一筆收益，不容有失，便是豁出去顏面，也要拿下來(lái)。

她已經(jīng)圈定了自己所能接觸到的圈子內(nèi)目標(biāo)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除了許多已經(jīng)被賈赦拉走了外，這個(gè)圈子里剩余目標(biāo)并不多了，而更多的目標(biāo)還需要通過(guò)賈蓉和賈瑞來(lái)完成。