戊字卷 劍吼西風 第十三節(jié) 第一個學生（第1頁）

"段喜貴原本飽滿的雙頰迅速瘦了下去，連帶著眼眶似乎都深凹下去不少，來往于衙門中的腳步走路帶風，這一切都看在馮紫英眼中。

從臨清帶過來的這幫人都開始跟著段喜貴忙碌起來，而且還被段喜貴去信又要了一批人過來。

按照前期的約定，一些看好海通銀莊和馮紫英這個人乃至背后忠順王為首的宗室勢力的江南士紳們，也開始正式和段喜貴乃至馮紫英磋商具體入股的事宜了。

“截至目前位置，已經(jīng)談妥了來自整個南直隸和浙江、福建、湖廣、江西的士紳商賈共計一百三十七戶，初步預計可募集股本金三百四十二萬兩紋銀，其中南直隸地區(qū)六十八戶二百二十萬兩，浙江二十三戶四十八萬兩，福建十九戶三十四萬兩，湖廣九戶二十萬兩，江西八戶二十萬兩，另外尚有五十余戶還在進一步磋商中，預計還能募集股金六十余萬兩，總計募集股金能能達到四百萬兩左右。”

段喜貴對這些數(shù)字早已經(jīng)爛熟于xiong，每天談妥的商賈和敲定的股金數(shù)額，他都能一口說出。

可以說這些時間里，他的心思都花在了這上邊，未來他可能會成為海通銀行揚州號的大掌柜，執(zhí)掌數(shù)百萬兩銀子的大當家，也會成為揚州乃至整個江南舉足輕重的商界巨子。

股金數(shù)量的暴增一方面固然讓海通銀莊人脈更雄厚，應對外來壓力更具有承受力，同樣也意味著這樣大一筆資金必須要找到合適的去向，只有這樣銀莊才能實現(xiàn)盈利，也才能讓這些股東們放心。

馮紫英一開始就意識到了這一點，但是卻沒想到海通銀莊在江南也募集到如此大規(guī)模的資金，那么在經(jīng)營過程中就需要廣開門路，尋找最適合的放貸目標。

“那表哥覺得什么時候海通銀莊掛牌開業(yè)最合適？”馮紫英問道。

“五月份擇一個好日子，便可掛牌，當然更為關鍵的是我們需要確定我們近期的經(jīng)營方向。”此時的段喜貴已經(jīng)有了幾分氣勢，不再像當日初見馮紫英時的拘謹小心了。

“哦，你如何考慮的？”馮紫英放手給段喜貴，但是并不代表對海通銀行的大政方針都不過問了。

“我考慮了一下，按照你的提議，把未來海通銀莊的發(fā)展分成了三個階段?！倍蜗操F也是有備而來，如果連自己這個表弟都不能說服，如何能讓其他股東放心？

馮紫英笑了笑，看來這位表現(xiàn)還是受自己影響不小，居然也會搞策劃和階段論了。

“初期階段，我的想法是從現(xiàn)在到永隆十年，屬于發(fā)展階段，利用目前只有我們這樣一家經(jīng)營此類營生的優(yōu)勢，進一步拓展影響和渠道，尤其是穩(wěn)定官府的渠道，力爭成為包括十三省各府在內(nèi)上解賦稅的唯一渠道，同時主動對接各地大小商家，讓他們成為我們的客戶，并在年內(nèi)建成京師號、大同號，力爭永隆八年建成廣州號、金陵號和杭州號，永隆九年建成蘇州號、武昌號、南昌號，……”

“除了進一步擴展我們海通的覆蓋范圍外，也要在吸納儲戶和開辦匯兌戶頭上下功夫，這會是未來我們海通錢莊發(fā)展壯大是的根基所在，……”

“……，我們認真研究過，我們的客戶其實主要分為兩類，一類是為我們的信譽所吸引，愿意將銀子存入銀莊，一來安全，二來也能有利可圖，這類客戶既包括城市中的尋常家庭，也包括相當一部分本地坐商、田主等士紳商賈家庭，應該說這類人是我們儲戶的主要群體，……”

“……，另一類就是行商，這類戶數(shù)不算多，其主要開戶存銀的目的不是有利可圖，而是為了存兌方便，有利生意，所以我們也打算分門別類，……”

馮紫英之前只和段喜貴、賈璉二人介紹過自己的一些想法。

他也不是學金融出身，對現(xiàn)代銀行制度也是知之不多，只能說知曉一般性的商業(yè)銀行的基本運作模式，所以只和他們談了存貸差作為銀行的主要利潤來源，具體如何操作，就要根據(jù)這個時代的特點來進行了。

“我們經(jīng)過認真仔細調查了解之后認為，對兩類客戶要采取不同的經(jīng)營模式，第一類客戶，他們最主要擔心是自己錢銀的安全，然后才是獲利，所以我們認為在利息上，不宜設置太高，紫英你原來提出的標準是不可行的，遠遠超出了承受，……”

馮紫英趕緊插嘴，“表兄，我當初也只是一個隨口建議，一切標準要以你們調查研究之后得出結論為準?！?/p>

段喜貴也松了一口氣。

他就怕自己這個表弟固執(zhí)己見。