戊字卷 劍吼西風(fēng) 第十三節(jié) 第一個(gè)學(xué)生（第2頁）

他就怕自己這個(gè)表弟固執(zhí)己見。

雖然他的許多想法別出心裁，讓人耳目一新，但是在實(shí)際操作中，卻需要許多修改甚至大改，現(xiàn)在看來自己這位表弟還是很清楚許多東西不能光憑想象。

“我們考慮一年以下的存銀是不考慮付息的，甚至三年以下的利息都會(huì)比較低，另外活期存取不付息，定期如果臨時(shí)急用提前支取，不付息還需要支付少量手續(xù)費(fèi)，……”

聽得條件這般苛刻，完全顛覆了馮紫英之前的想象，馮紫英不由得為之咂舌。

見馮紫英有些震驚，段喜貴介紹，“紫英，付息這個(gè)想法雖然是脫胎于借錢，但是我們作為獲得朝廷批準(zhǔn)甚至作為朝廷戶部、中書科特定專用匯兌渠道，我們有資格提出這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，你可以想象這些士紳田主們把銀子窖在地下，一要擔(dān)心招來賊匪，給家人帶來危險(xiǎn)；二來還要每日安排人守護(hù)，不但花銷大，而且何等勞神？……”

不得不說段喜貴的觀點(diǎn)切中了要害，像尋常不經(jīng)商放貸的士紳地主，平時(shí)并無什么大的開銷，家中便存有三二百兩銀子便綽綽有余，但他們除了田地外，多少都有千兩銀子的窖藏，但如段喜貴所言其風(fēng)險(xiǎn)和消耗也不言而喻。

若是能存入府城中的銀莊，不放心便可不要利息存活期，若是心穩(wěn)一些存?zhèn)€一年定期，還能有些利息，哪怕不多，但是也能替兒孫掙個(gè)零花，若是要替兒孫留家底兒，索性存?zhèn)€三年五年，那利息也就不低了，到時(shí)候還本付息都相當(dāng)可觀了。

馮紫英默默點(diǎn)頭。

他不會(huì)干涉段喜貴他們提出的經(jīng)營方略。

段喜貴本身原來就在大同那邊經(jīng)商，對(duì)北地商業(yè)情況十分清楚，后來被自己挖來到了山東與薛家一道經(jīng)營豐潤祥，短短三年間便把豐潤祥經(jīng)營得風(fēng)車斗轉(zhuǎn)，這也充分說明了對(duì)方的商業(yè)能力，比自己這個(gè)就憑著一點(diǎn)兒前世記憶的半吊子不知道要強(qiáng)多少了。

而且最為關(guān)鍵的是段喜貴是熟知當(dāng)下各地商業(yè)經(jīng)營狀況的，來揚(yáng)州之后汪文言他們也為段喜貴他們提供了南直隸這邊的狀況，可以說段喜貴現(xiàn)在是對(duì)南北商賈的經(jīng)營都有相當(dāng)了解了，所以基于他的調(diào)查研究得出的結(jié)論是應(yīng)該十分可信的。

“對(duì)于第二類，我們是這樣考慮的，這類行商雖然看似錢銀流通量大，但是他們多是異地存兌，這對(duì)于我們銀莊來說會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營成本，那么對(duì)這種異地存兌我們是要收取一定手續(xù)費(fèi)，當(dāng)然對(duì)于這些客戶我們可以考慮分級(jí)，當(dāng)其信譽(yù)程度達(dá)到一定水準(zhǔn)，或者與我們銀莊合作達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以考慮免除，……”

馮紫英沒有心思再多聽下去了，就憑著段喜貴現(xiàn)在已經(jīng)在開始謀劃用戶和普通用戶的區(qū)別來謀取更大利潤時(shí)，他就知道這位表兄已經(jīng)徹底被自己帶上道了。

信譽(yù)才是最重要的，無論是對(duì)海通銀莊本身還是海通銀莊的客戶們，這是金融的核心。

所以當(dāng)段喜貴喋喋不休的介紹如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是貸款客戶，通過調(diào)查分析客戶信譽(yù)和資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)來進(jìn)行放貸時(shí)，馮紫英真心想要給對(duì)方豎一個(gè)大拇指，同時(shí)也對(duì)自己能迅速帶出一個(gè)無限接近于現(xiàn)代金融思維的學(xué)生感到無比驕傲。

甚至連段喜貴都覺察到了表弟在后半段的漫不經(jīng)心，這讓他也有些納悶兒。

自己這位表弟對(duì)海通銀莊的看重程度是不言而喻的，他甚至和自己說過相比于開海債券和特許金甚至是東番拓墾鹽務(wù)，海通銀莊才是未來大周的根本，這話讓段喜貴都感到震驚又有些不敢置信。

大周的根本，這是上升到了一個(gè)什么地位了？

段喜貴有些不敢往深處想，只是這位表弟的話似乎從來沒有放空過，他如此重視也就意味著絕非虛言。

“表兄，你提的這些我都很認(rèn)可，但是單單今年要把揚(yáng)州號(hào)、京師號(hào)和大同號(hào)開辦起來，這就是一個(gè)非常重的任務(wù)，光憑你帶出來的這些學(xué)徒們可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你怎么考慮的？”

這是關(guān)鍵，沒有足夠的人才人手，你要貿(mào)然去做這樣大一件事情，那只會(huì)步子太大扯著蛋。