戊字卷 第十八節(jié) 和，新產(chǎn)業(yè)（第2頁(yè)）

從架構(gòu)到規(guī)模，從攬儲(chǔ)到放貸，從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估審查到后續(xù)收回貸款，再到呆賬壞賬的撥備和處置，聽得他頭昏腦漲。

隨后的一個(gè)星期他不斷地去向馮紫英詢問(wèn)，然后回來(lái)做好記錄，每天都有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題冒出來(lái)，然后他去問(wèn)對(duì)方，有些問(wèn)題對(duì)方能回答，而有些對(duì)方語(yǔ)焉不詳，還有一些對(duì)方也不知道，說(shuō)是西夷的書上也沒說(shuō)，只有靠自己去慢慢摸索。

他簡(jiǎn)直不能相信這些東西馮紫英是能夠通過(guò)讀書（馮紫英解釋）獲得，這顯然超出了他的想象，但是如非如此紫英又如何能明白知曉這些東西？

但事實(shí)就是如此，他只能接受，或許這位表弟真的就是一個(gè)天才。

幾個(gè)月的辛苦即將結(jié)出碩果。

從最開始的一無(wú)所知到后來(lái)的慢慢了解熟悉，再到后來(lái)被直接推上臺(tái)面去親力親為從頭開始的規(guī)劃和打造，從每一個(gè)商賈的接觸交談到說(shuō)服，最終讓他們變成股東或者開戶的客人。

除了最初幾個(gè)商人段喜貴是跟著馮紫英學(xué)習(xí)，看對(duì)方是如何說(shuō)服這些人的，十天之后他就出師了，開始了自己的表演，到后來(lái)他還要手把手教授賈璉，嗯，當(dāng)然馮紫英也在一旁提點(diǎn)。

嘴巴有些發(fā)干，似乎眼前都有些朦朧起來(lái)，段喜貴心中砰砰猛跳，他已經(jīng)盡力壓抑自己的情緒了，但手心汗shi，下意識(shí)的吞唾沫，還有深呼吸，……

種種表現(xiàn)一直到看到馮紫英從容淡然的出場(chǎng)與前來(lái)參加開業(yè)典禮的揚(yáng)州府知府、同知、兵備道僉事、漕運(yùn)官員等等談笑風(fēng)生，段喜貴終于發(fā)現(xiàn)自己似乎一下子穩(wěn)住了許多。

“表兄，這一位是周長(zhǎng)史，忠順王爺?shù)拈L(zhǎng)史，今兒個(gè)是專門從京師城來(lái)恭賀的，璉二哥應(yīng)該認(rèn)識(shí)，……”

“表兄，璉二哥，這一位是洪先生，他是登萊總督王大人府上……”

“表兄，璉二哥，這一位是南京戶部侍郎蘇大人，……”

“表兄，璉二哥，這是周先生，其兄是工部……”

應(yīng)接不暇，但是段喜貴和鋼來(lái)得及趕回的賈璉卻都是振作精神開始接客，單單是今日來(lái)的客人都是整個(gè)揚(yáng)州乃至南直隸的頭面人物，他們以前從未或者說(shuō)無(wú)法接觸到，但是隨著今天海通銀莊的正式開門營(yíng)業(yè)，他們將直接面對(duì)這些來(lái)自四面八方的客人，日后他們更要在其中占據(jù)一席之地。

海通銀莊選擇了在揚(yáng)州城最繁華的南河下街的一處大型宅院，面鋪內(nèi)倉(cāng)，往西是鈔關(guān)，往東則是中街和北河下街。

這里是整個(gè)揚(yáng)州城的黃金街市，除了一大批鹽商豪宅修建在這一片靠東的所在外，還有大量會(huì)館也都匯聚在這里，包括湖廣會(huì)館、徽州會(huì)館、山陜會(huì)館和龍游會(huì)館等等。

為了做到這一點(diǎn)，馮紫英也是煞費(fèi)苦心，林如海的突兀逝去使得他也有些手忙腳亂。

原來(lái)許多本可以依賴林如海的聲望就可以輕易解決的問(wèn)題，現(xiàn)在就不得不讓他親自赤膊上陣。

好在開海為自己帶來(lái)了很大的聲望和影響力，哪怕是和開海沒有太大關(guān)系的官員士紳，也都不愿意得罪馮紫英，誰(shuí)能預(yù)料得到這一位幾年后沒準(zhǔn)兒就回來(lái)當(dāng)知府同知呢？

隨著吉時(shí)到，登臺(tái)亮相的段喜貴和賈璉一前一后抱拳行禮，段喜貴清了清嗓子：“諸位大人、同仁、鄉(xiāng)親們，今兒個(gè)是咱們海通銀莊正式掛牌的好時(shí)辰，承蒙各位厚愛，能蒞臨蔽處，我們深感惶恐和喜悅，……”

早就寫好的詞兒，段喜貴背了好幾天。

“很多兄弟朋友們都來(lái)問(wèn)我，這海通銀莊和別的錢鋪錢莊有什么不同，又或者問(wèn)，這弄這么大一個(gè)陣仗，究竟是干什么，那段某就用最簡(jiǎn)短最直白的話語(yǔ)來(lái)替各位解釋一下，……”

“……，如果您是家里有幾個(gè)閑錢，尋常用不上，藏在家里卻又怕被賊惦記，那么我建議您存在咱們銀莊里，安全無(wú)虞，信譽(yù)可靠，存取自由，隨到隨取，……”

“如果您是生意人，甭管你是行商坐商還是開辦工坊，通存通兌，咱們今年之內(nèi)就要在京師、揚(yáng)州和大同三地做到，明年可以在蘇州、廣州、金陵做到，您在這里放入銀子，要去大同買馬買皮子，沒問(wèn)題，一張銀票踹身上，你便可以優(yōu)哉游哉去大同，只管在那里用去，……”

“如果您想做營(yíng)生開辦廠坊，需要銀子周轉(zhuǎn)，歡迎來(lái)我們海通，借款多少不論，時(shí)間長(zhǎng)短不論，從事行業(yè)不論，咱們就敢說(shuō)這話，只要您做的營(yíng)生是朝廷允許的，就只管來(lái)，若是朝廷支持扶持的，咱們這還可以在利息上予以減免優(yōu)惠，一句話，您會(huì)發(fā)現(xiàn)和外邊兒那些個(gè)放貸的相比，咱們海通會(huì)讓您覺得比朋友更值得信賴，比親戚更仁義，……”

越到后邊兒，段喜貴越放得開起來(lái)，尤其是進(jìn)入了一個(gè)自我放飛的狀態(tài)中，他的火力全開。

”今兒個(gè)是開門大吉，凡是今兒個(gè)來(lái)談貸款的，利息一律九折，無(wú)論多少，……，凡是今兒個(gè)來(lái)存銀子的，一律有孫家南貨鋪和顧氏綢緞莊的小禮物相送，先到先得，……”

鞭炮聲響，硝煙彌漫，開業(yè)大吉。