戊字卷 劍吼西風 第十三節(jié) 第一個學生（第2頁）

他就怕自己這個表弟固執(zhí)己見。

雖然他的許多想法別出心裁，讓人耳目一新，但是在實際操作中，卻需要許多修改甚至大改，現(xiàn)在看來自己這位表弟還是很清楚許多東西不能光憑想象。

“我們考慮一年以下的存銀是不考慮付息的，甚至三年以下的利息都會比較低，另外活期存取不付息，定期如果臨時急用提前支取，不付息還需要支付少量手續(xù)費，……”

聽得條件這般苛刻，完全顛覆了馮紫英之前的想象，馮紫英不由得為之咂舌。

見馮紫英有些震驚，段喜貴介紹，“紫英，付息這個想法雖然是脫胎于借錢，但是我們作為獲得朝廷批準甚至作為朝廷戶部、中書科特定專用匯兌渠道，我們有資格提出這個標準的，你可以想象這些士紳田主們把銀子窖在地下，一要擔心招來賊匪，給家人帶來危險；二來還要每日安排人守護，不但花銷大，而且何等勞神？……”

不得不說段喜貴的觀點切中了要害，像尋常不經(jīng)商放貸的士紳地主，平時并無什么大的開銷，家中便存有三二百兩銀子便綽綽有余，但他們除了田地外，多少都有千兩銀子的窖藏，但如段喜貴所言其風險和消耗也不言而喻。

若是能存入府城中的銀莊，不放心便可不要利息存活期，若是心穩(wěn)一些存?zhèn)€一年定期，還能有些利息，哪怕不多，但是也能替兒孫掙個零花，若是要替兒孫留家底兒，索性存?zhèn)€三年五年，那利息也就不低了，到時候還本付息都相當可觀了。

馮紫英默默點頭。

他不會干涉段喜貴他們提出的經(jīng)營方略。

段喜貴本身原來就在大同那邊經(jīng)商，對北地商業(yè)情況十分清楚，后來被自己挖來到了山東與薛家一道經(jīng)營豐潤祥，短短三年間便把豐潤祥經(jīng)營得風車斗轉(zhuǎn)，這也充分說明了對方的商業(yè)能力，比自己這個就憑著一點兒前世記憶的半吊子不知道要強多少了。

而且最為關(guān)鍵的是段喜貴是熟知當下各地商業(yè)經(jīng)營狀況的，來揚州之后汪文言他們也為段喜貴他們提供了南直隸這邊的狀況，可以說段喜貴現(xiàn)在是對南北商賈的經(jīng)營都有相當了解了，所以基于他的調(diào)查研究得出的結(jié)論是應該十分可信的。

“對于第二類，我們是這樣考慮的，這類行商雖然看似錢銀流通量大，但是他們多是異地存兌，這對于我們銀莊來說會有一定風險和經(jīng)營成本，那么對這種異地存兌我們是要收取一定手續(xù)費，當然對于這些客戶我們可以考慮分級，當其信譽程度達到一定水準，或者與我們銀莊合作達到某個標準，我們可以考慮免除，……”

馮紫英沒有心思再多聽下去了，就憑著段喜貴現(xiàn)在已經(jīng)在開始謀劃用戶和普通用戶的區(qū)別來謀取更大利潤時，他就知道這位表兄已經(jīng)徹底被自己帶上道了。

信譽才是最重要的，無論是對海通銀莊本身還是海通銀莊的客戶們，這是金融的核心。

所以當段喜貴喋喋不休的介紹如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是貸款客戶，通過調(diào)查分析客戶信譽和資產(chǎn)風險來進行放貸時，馮紫英真心想要給對方豎一個大拇指，同時也對自己能迅速帶出一個無限接近于現(xiàn)代金融思維的學生感到無比驕傲。

甚至連段喜貴都覺察到了表弟在后半段的漫不經(jīng)心，這讓他也有些納悶兒。

自己這位表弟對海通銀莊的看重程度是不言而喻的，他甚至和自己說過相比于開海債券和特許金甚至是東番拓墾鹽務，海通銀莊才是未來大周的根本，這話讓段喜貴都感到震驚又有些不敢置信。

大周的根本，這是上升到了一個什么地位了？

段喜貴有些不敢往深處想，只是這位表弟的話似乎從來沒有放空過，他如此重視也就意味著絕非虛言。

“表兄，你提的這些我都很認可，但是單單今年要把揚州號、京師號和大同號開辦起來，這就是一個非常重的任務，光憑你帶出來的這些學徒們可遠遠不夠，你怎么考慮的？”

這是關(guān)鍵，沒有足夠的人才人手，你要貿(mào)然去做這樣大一件事情，那只會步子太大扯著蛋。