第一百五十九章 最大黑馬（第1頁）

與兩位副總達成共識后，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內(nèi)容則由商務市場部門的專業(yè)團隊負責。

相比于以往人情式的商談會務拉關(guān)系，現(xiàn)在的商業(yè)談判則要正規(guī)一些。都是由專業(yè)團隊負責，不必顧忌什么人情世故。

而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什么面子和氣，只需要在最后關(guān)鍵問題上面進行拿捏把控罷了。

隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步了解這兩家公司的目的或者說對于這項技術(shù)所發(fā)展的方向。

航空工業(yè)這邊還是傾向于研發(fā)打造專業(yè)的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內(nèi)航空工業(yè)以及無人機領域的優(yōu)勢地位。

所以航空工業(yè)的目的很直接也跟干脆，就是本著內(nèi)部軍購去的。

至于北方公司這邊就比較復雜多了，他們想和吳浩他們關(guān)于在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。

相比于航空工業(yè)嚴謹?shù)暮献鲬B(tài)度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經(jīng)常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分游刃有余。

不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實并沒有占到什么便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。

兩家企業(yè)都是視自己為生產(chǎn)裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術(shù)支持和相關(guān)服務的服務商罷了。

所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。

當然了，作為剛進入這個行業(yè)的新手，吳浩他們想要站穩(wěn)腳跟，還是得和這些企業(yè)搞好關(guān)系。所以在一些地方能讓則讓，盡量的和對方達成共識。

但是在一些核心利益問題上面，他們是絕不會讓步的，這是吳浩親自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，以及相關(guān)合作方式利益劃分上面，吳浩他們也是有著自己的底線。

他雖然之前沒和這些企業(yè)打過交道，但對于它們的大名他可是如雷貫耳。

多少武器裝備被這些企業(yè)學習吸收做成了白菜價，多少公司也因此走上了破產(chǎn)道路。

這兩家企業(yè)之所以與他們合作，自然是看中了他們的技術(shù)。所以他們手上掌握的技術(shù)，就是和他們談判的資本。

一旦被對方學會了，那也就沒他們什么事了，這一點吳浩和大家都很清楚。

“小吳，合作愉快！”交換協(xié)議后，柳副總握住吳浩的手滿臉笑容道。

“合作愉快！”

在成果展主辦方領導的見證下，吳浩和柳副總以及程副總分別簽署了相關(guān)的合作協(xié)議。

當然了，這份合作協(xié)議還是在展會主辦方的要求下，雙方才進行簽署的，算是這次展會的成果。

至于具體的合同還需要雙方商務團隊進行詳細的磋商才能達成一致然后簽署，這一份合作協(xié)議只不過是簽訂合同的基礎罷了。

而與航空工業(yè)二點五億和北方公司三點五億，總價值六個億的合作協(xié)議，讓吳浩他們成為了本次軍民融合技術(shù)成果展的最大贏家。

不過這還只是一個意向金額，并不代表具體合同上的合作資金。至于具體的數(shù)字，永遠都不會公布，因為這涉及到了一些需要保密的敏感信息。