二千五百二十七章 超額訂單（第2頁(yè)）

所以為了能夠取得他們的信任，也是為了能夠推銷更多的武器裝備，所以我們這才跟國(guó)內(nèi)聯(lián)系，運(yùn)輸一些武器裝備樣品過(guò)去，并在他們的靶場(chǎng)，當(dāng)著他們這些人的面進(jìn)行演示。

這些武器裝備出色的性能，自然是引得了對(duì)方的強(qiáng)烈興趣。但是奈何對(duì)方手頭上么比較緊，所以在扣的比較死。

于是我們一邊加大了與對(duì)方的接觸，不斷的去進(jìn)行磨，說(shuō)服對(duì)方。另外一邊呢，我們還私下與對(duì)方的一些代表進(jìn)行了接觸，尤其是來(lái)自于前線指揮部的代表。

他們對(duì)于這批武器裝備非常感興趣，但是奈何負(fù)責(zé)這次裝備采購(gòu)的是國(guó)防后勤方面的人，所以雙方就這個(gè)武器采購(gòu)方面存在著很大的矛盾。

我們呢，也就順勢(shì)利用了他們內(nèi)部的這個(gè)矛盾，最終算是拿下了訂單?？偣踩c(diǎn)二五億美金。因?yàn)閷?duì)方是采用石油天然氣交付，所以我們要求對(duì)方先交付一半的貨物，我們會(huì)在貨物抵達(dá)后次日開始計(jì)算，兩個(gè)月內(nèi)緊急提交第一批武器裝備，第二批武器裝備將會(huì)在半年之內(nèi)提交，最后一批武器裝備也將會(huì)在一年內(nèi)完成。

對(duì)方必須在最后一批武器裝備出發(fā)前付清所有的貨物，否則最后一批裝備將會(huì)暫停運(yùn)輸，并且還要想對(duì)方所要相關(guān)的違約金?！?/p>

第一批貨物什么時(shí)候起運(yùn)？吳浩聞言沖著張小蕾問(wèn)道。

已經(jīng)在準(zhǔn)備了，預(yù)計(jì)一周內(nèi)發(fā)貨，這個(gè)月內(nèi)就能夠運(yùn)抵國(guó)內(nèi)。我們已經(jīng)和海油那邊聯(lián)系好了，這批石油將會(huì)由他們直接接手，屆時(shí)直接給我們轉(zhuǎn)賬就行了。張小蕾聽到吳浩詢問(wèn)，隨即回答道。

“好，與對(duì)方繼續(xù)保持聯(lián)系，時(shí)刻盯著點(diǎn)。這些大巨頭啊，合作起來(lái)很暢快，但是最后結(jié)賬的時(shí)候卻很拖拉。如果你不盯緊點(diǎn)，這筆款子可能要拖到年末才能夠給你們結(jié)了?！眳呛茮_著張小蕾吩咐道。這既是經(jīng)驗(yàn)，也是教訓(xùn)。沒(méi)辦法，之前與對(duì)方打交道吃過(guò)太多這樣的虧了。

這并不是說(shuō)對(duì)方耍無(wú)賴，沒(méi)有錢，不是這樣的。這些大巨頭咋可能沒(méi)有錢呢，一個(gè)個(gè)都是富得流油。之所以養(yǎng)成拖賬這個(gè)壞習(xí)慣，這完全是延續(xù)下來(lái)的壞毛病。

而且對(duì)方體量大，所以內(nèi)部部門臃腫，需要走很多復(fù)雜的程序，所以這一來(lái)二去可能就拖的時(shí)間比較長(zhǎng)了。

這種對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，與對(duì)方合作當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，反正沒(méi)有太多回款壓力，所以拖一拖也是可以的嘛。可是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就有些麻煩了。因?yàn)橹行∑髽I(yè)家底薄，資金鏈少，這些款項(xiàng)遲遲拖著不給，很容易將這些中小企業(yè)拖垮。

所以很多中小企業(yè)其實(shí)很不愿意與這些大巨頭們談生意的，當(dāng)然有關(guān)系的除外。都有關(guān)系了，還搞不定這些繁瑣的流程嗎，打個(gè)招呼，或者說(shuō)走個(gè)關(guān)系不就都可以了。

好的，我們會(huì)時(shí)刻盯著的。張小蕾聞言隨即應(yīng)了下來(lái)。

嗯，至于貨物這邊呢，你這邊要和各方做好相關(guān)的組織協(xié)調(diào)工作，一定要在保證質(zhì)量的前提下，按時(shí)按點(diǎn)進(jìn)行交付，這關(guān)系到今后你們浩宇重工的品牌形象和信譽(yù)。講到這里，吳浩看著張小蕾樹洞：“這方面，你多和周永輝好好學(xué)學(xué)，他在這方面有經(jīng)驗(yàn)。

要注意方式方法，他對(duì)于你這個(gè)空降兵心里可是有意見的?！?/p>

聽到吳浩話中的言外之意，張小蕾難能不知道是什么意思呢，隨即點(diǎn)頭應(yīng)道了下來(lái)。

(本章完）

51。html