第2005章 策略（第2頁）

加上受到各種原因影響，目前代工企業(yè)產(chǎn)能受限，市場(chǎng)需求增大，所以各大打工企業(yè)都在爭(zhēng)相提升產(chǎn)能，作為業(yè)界龍頭老大，富康不可能不動(dòng)心。

我想他們急于想要咱們的技術(shù)專利，應(yīng)該也與這個(gè)代建的大型制造工廠有關(guān)系吧?！?/p>

我說呢，這次富康怎么這么著急，原來是這樣。張俊摸著他那肉嘟嘟的下巴若有所思說道：“既然這樣的話，那我們就可以談判中略微利用一下，讓他們就范。”

吳浩點(diǎn)頭說道：“可以，還是要把握個(gè)度，不要過頭。

我想富康這次的目標(biāo)應(yīng)該還是第二代超級(jí)智造工廠，至于求購(gòu)第三代超級(jí)智造工廠只不過是他們的試探罷了，在見識(shí)到我們的強(qiáng)硬態(tài)度后，他們肯定會(huì)選擇調(diào)整方向，接下來重點(diǎn)肯定還是在第二代超級(jí)制造工廠以及相關(guān)技術(shù)上面。

他們?cè)谫?gòu)買工廠的同時(shí)肯定還是想要收購(gòu)技術(shù)和專利，這方面……”

說到這，吳浩思考了一下，然后才開口說道：“如果是一點(diǎn)都不讓步，顯然是不行的，可以適當(dāng)進(jìn)行讓步，出讓一些邊緣技術(shù)和專利的使用權(quán)，至于核心技術(shù)方面絕不讓步。

只要核心技術(shù)和專利在咱們手上，他們就翻不起浪來，更別說咱們還掌握這第三代超級(jí)智造工廠技術(shù)所形成的代差優(yōu)勢(shì)呢。

同時(shí)也要運(yùn)用我們與其它代工企業(yè)的合作來牽制住富康，雖然說它現(xiàn)在是這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，但卻不是唯一，后面幾個(gè)可都在努力想要追趕甚至超越它呢。

尤其是光合，這幾年發(fā)展迅速，這次的訂單我相信會(huì)讓他們感受到威脅，一定會(huì)加快與我們的談判節(jié)奏的?！?/p>

說到這，吳浩心中微微一動(dòng)，隨即沖著張俊吩咐起來：“這樣，這次與光合的合同簽約儀式搞濃重一些。尤其是光合購(gòu)買咱們這兩座二手超級(jí)智造工廠的事情也要宣傳出去，告訴外界，這兩座代工廠三個(gè)月內(nèi)就能夠完成相關(guān)的遷移組裝調(diào)試，然后投入生產(chǎn)。”

聽到吳浩的話，張俊很快就明白過來，隨即露出壞笑道：“你是想要借光合的手給富康施壓，從而促成富康這個(gè)百億大型生產(chǎn)工廠項(xiàng)目落實(shí)，從而逼迫我們與我們進(jìn)行談判，并做出讓步。”

吳浩點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對(duì)方越著急，對(duì)于我們來說越有利。

既然要新建大型工廠，富康必然不會(huì)選擇已經(jīng)落后了的傳統(tǒng)生產(chǎn)工廠技術(shù)，而外界其它的無人化生產(chǎn)工廠技術(shù)并不成熟，所以他們最終還是會(huì)選擇咱們的超級(jí)智造工廠技術(shù)。

因此，在這個(gè)項(xiàng)目中，我們是掌控著絕對(duì)主動(dòng)權(quán)的?！?/p>

說到這，吳浩略微緩和語氣道：“雖說百億項(xiàng)目非常難得，但也不能給為此毫無底線，咱們還沒有到那個(gè)地步的。能夠爭(zhēng)取最好，沒法爭(zhēng)取的話也不過多強(qiáng)求。不能因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而影響到其它的項(xiàng)目。

尤其是我們與其它大型代工企業(yè)以及中小型代工企業(yè)的合作，一定要重視起來，這可是一座巨大的金礦。別看單個(gè)訂單比較小，但是積少成多啊，加起來絕對(duì)比富康這個(gè)大項(xiàng)目要多的多。

而且我們與這些代工企業(yè)的合作越紅火，越順利，富康就會(huì)越發(fā)的著急，到時(shí)候我們?cè)僬勂饋砭腿菀锥嗔??！?/p>

說的不錯(cuò)，這些中小型代工企業(yè)雖然沒有多少錢，但勝在量多啊。這方面我們一定會(huì)在重視起來，回去我就安排。說到這，張俊想了一下，然后沖著吳浩說道：“相比于大型打工企業(yè)，這些中小型代工企業(yè)沒什么錢，所以他們所瞅準(zhǔn)的還是咱們的第一代超級(jí)智造工廠技術(shù)。

我再想呢，我們是不是在這方面進(jìn)行一些優(yōu)惠，從而吸引更多的訂單，讓這些中小企業(yè)家們能夠下決心。”