第六百九十一章 年輕消費(fèi)群體攻略（第1頁(yè)）

“玉米終于撐不住，主動(dòng)降價(jià)了?！睆埧〕靶Φ?。

童娟笑了笑道：“這是可以預(yù)料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。

如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。

如果按照雪兵的性格應(yīng)該還會(huì)堅(jiān)持一段時(shí)間，這次之所以這么著急降價(jià)促銷，一定是股東們給壓力了?！?/p>

吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結(jié)果。但從這次促銷降價(jià)的幅度來(lái)看，肯定是本著我們來(lái)的。

而且這次降價(jià)幅度這么大，可以說(shuō)在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費(fèi)比較低的學(xué)生消費(fèi)群體中還是非常有吸引力的。

所以如何應(yīng)對(duì)他們對(duì)于我們產(chǎn)品和市場(chǎng)的沖擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問(wèn)題?！?/p>

“雖然我們的產(chǎn)品性能優(yōu)異，但價(jià)格相差太大了。在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體，我們說(shuō)實(shí)話競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)玉米的這種低端廉價(jià)產(chǎn)品?！?/p>

黃志華沖著吳浩道：“除非我們也相應(yīng)大幅度降價(jià)，這樣可能會(huì)好一些?！?/p>

“不行，現(xiàn)在降價(jià)等于是一下子掉入了對(duì)方設(shè)計(jì)好的價(jià)格陷阱，在這方面我們是比不過(guò)玉米的?！蓖険u搖頭道。

“降價(jià)肯定不行，但可否試著加大相關(guān)的促銷優(yōu)惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些學(xué)生優(yōu)惠套餐，比如贈(zèng)送一年的免費(fèi)增值服務(wù)等等?！编u小東思索了一番沖著眾人建議道。

“這個(gè)倒是可以試試，但我估計(jì)效果不大。年輕人主要還是沒(méi)錢，所以對(duì)于我們這種中高端產(chǎn)品消費(fèi)能力比較差。而這恰恰是玉米的主場(chǎng)，所以玉米再次有天然主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！睆埧÷勓該u頭道。

吳浩對(duì)此笑著說(shuō)道：“那我們能不能將他們這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。”

“轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)？”眾人望著他疑惑道。

吳浩點(diǎn)頭答道：“對(duì)，就是轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。

玉米為什么能夠吸引年輕人，為什么能夠在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體中受歡迎。

我想這和他們的產(chǎn)品性能沒(méi)有太大的關(guān)系，主要還是在價(jià)格方面吧，也就是他們所宣傳的性價(jià)比。

玉米也正是了解了年輕人和學(xué)生群體消費(fèi)能力不高，所以才會(huì)走這樣一條高性價(jià)比之路，并迅速搶占了大片市場(chǎng)。

可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價(jià)，不夠高端。

用很多玉米粉絲的話說(shuō)，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰(shuí)用玉米這樣的心聲。”

“我們?cè)賮?lái)看看同樣是在年輕人和學(xué)生消費(fèi)群體中非常受歡迎的水果，它并沒(méi)有走性價(jià)比路線，反而產(chǎn)品價(jià)格非常的高。

可就是這樣，卻有無(wú)數(shù)人追捧。我想這得力于其優(yōu)異的性能外，還在于水果長(zhǎng)期以來(lái)的形象營(yíng)銷。

好像水果的產(chǎn)品就比較高級(jí)，水果的產(chǎn)品就比較好一樣。