第一百五十九章 最大黑馬（第1頁）

與兩位副總達成共識后，接下來就是具體談判了。不過這個基本上不由吳浩和兩位副總出面，他們只是牽頭，詳細合作內(nèi)容則由商務(wù)市場部門的專業(yè)團隊負責(zé)。

相比于以往人情式的商談會務(wù)拉關(guān)系，現(xiàn)在的商業(yè)談判則要正規(guī)一些。都是由專業(yè)團隊負責(zé)，不必顧忌什么人情世故。

而吳浩和兩位副總不出面，這樣也不會傷及什么面子和氣，只需要在最后關(guān)鍵問題上面進行拿捏把控罷了。

隨著談判的深入，吳浩他們也是進一步了解這兩家公司的目的或者說對于這項技術(shù)所發(fā)展的方向。

航空工業(yè)這邊還是傾向于研發(fā)打造專業(yè)的軍用小型攻擊無人機，以保證他們在國內(nèi)航空工業(yè)以及無人機領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

所以航空工業(yè)的目的很直接也跟干脆，就是本著內(nèi)部軍購去的。

至于北方公司這邊就比較復(fù)雜多了，他們想和吳浩他們關(guān)于在小型集群陣列控制，智能無人機偵查，攻擊，以及安保無人機方面尋求廣泛的合作。

相比于航空工業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮献鲬B(tài)度，北方公司這邊就的合作就比較開放一些。畢竟是經(jīng)常在國際上打交道的公司，所以在合作談判上有條有理，顯得十分游刃有余。

不過這兩家到底是半壟斷公司，所以在談判上面，吳浩他們其實并沒有占到什么便宜，反而吃了不少虧。歸根到底，還是地位的不平等造成的。

兩家企業(yè)都是視自己為生產(chǎn)裝備的主體，而吳浩他們只不過是為他們提供技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)的服務(wù)商罷了。

所以在談判上面，多少就有些先入為主的意思。

當(dāng)然了，作為剛進入這個行業(yè)的新手，吳浩他們想要站穩(wěn)腳跟，還是得和這些企業(yè)搞好關(guān)系。所以在一些地方能讓則讓，盡量的和對方達成共識。

但是在一些核心利益問題上面，他們是絕不會讓步的，這是吳浩親自吩咐吩咐下去的。尤其是在一些核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，以及相關(guān)合作方式利益劃分上面，吳浩他們也是有著自己的底線。

他雖然之前沒和這些企業(yè)打過交道，但對于它們的大名他可是如雷貫耳。

多少武器裝備被這些企業(yè)學(xué)習(xí)吸收做成了白菜價，多少公司也因此走上了破產(chǎn)道路。

這兩家企業(yè)之所以與他們合作，自然是看中了他們的技術(shù)。所以他們手上掌握的技術(shù)，就是和他們談判的資本。

一旦被對方學(xué)會了，那也就沒他們什么事了，這一點吳浩和大家都很清楚。

“小吳，合作愉快！”交換協(xié)議后，柳副總握住吳浩的手滿臉笑容道。

“合作愉快！”

在成果展主辦方領(lǐng)導(dǎo)的見證下，吳浩和柳副總以及程副總分別簽署了相關(guān)的合作協(xié)議。

當(dāng)然了，這份合作協(xié)議還是在展會主辦方的要求下，雙方才進行簽署的，算是這次展會的成果。

至于具體的合同還需要雙方商務(wù)團隊進行詳細的磋商才能達成一致然后簽署，這一份合作協(xié)議只不過是簽訂合同的基礎(chǔ)罷了。

而與航空工業(yè)二點五億和北方公司三點五億，總價值六個億的合作協(xié)議，讓吳浩他們成為了本次軍民融合技術(shù)成果展的最大贏家。

不過這還只是一個意向金額，并不代表具體合同上的合作資金。至于具體的數(shù)字，永遠都不會公布，因為這涉及到了一些需要保密的敏感信息。