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商賈被羅用這一番話(huà)說(shuō)得啞kou無(wú)言。

他確實(shí)是一花錢(qián)就肉疼沒(méi)錯(cuò)，明明這些年買(mǎi)賣(mài)越zuo越大，家底也頗豐厚，但他就是花不chu去錢(qián)，吃著最普通的飯shi，穿著最普通的衣裳，chu門(mén)在外也只舍得住最普通的客舍。

他素來(lái)以節(jié)儉自居，今日卻被羅用這一番話(huà)給dian醒了，他這不是節(jié)儉，他這是一種障礙，現(xiàn)在他都是這么有錢(qián)的人了，他若是不舍得花錢(qián)，窮人們又要到哪里去掙錢(qián)呢？

“三郎言之有理?。　毕胪艘院螅闹姓媸菬o(wú)限gan慨?。∈廊硕颊f(shuō)離石羅三郎不是尋常人wu，群眾的yan睛果然是雪亮的啊。

“足xia今日可要買(mǎi)酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。

“買(mǎi)！”那人一kou將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說(shuō)dao。

“……”全程旁觀(guān)的喬俊林受益匪淺。

昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說(shuō)銷(xiāo)售是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，要想從顧客的錢(qián)袋里掏chu更多錢(qián)，就得學(xué)會(huì)深ru顧客的nei心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。

酒尾

常樂(lè)酒坊開(kāi)張第一日，因著羅縣令那一番言辭，引得不少商賈富hu們紛紛開(kāi)了田埂放shui，那白酒的酒價(jià)雖貴，最后卻也賣(mài)了不少。

柜面上那幾個(gè)差役匠人稱(chēng)銀zi絞銀zi忙得不可開(kāi)交，只那一日，便掙得白銀上百斤。

這件事傳開(kāi)以后，據(jù)說(shuō)就連一chu生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了膠的粟特人，都對(duì)這位常樂(lè)縣令肅然起敬。

與此同時(shí)，常樂(lè)縣能產(chǎn)白酒的消息也漸漸傳了chu去，都言此酒之烈xg，這世間沒(méi)有一種酒能夠與它相比。

然后慢慢的，來(lái)常樂(lè)縣賣(mài)酒的人便也越來(lái)越多起來(lái)。聽(tīng)聞突厥的商賈也曾來(lái)常樂(lè)縣買(mǎi)酒，知dao的人都說(shuō)這是給他們可汗買(mǎi)的。

敦煌那邊，yanxia已是jru了一年之中最re鬧的時(shí)節(jié)，那邊也有不少商賈到常樂(lè)縣買(mǎi)酒，買(mǎi)回去以后，就將那一壇zi一壇zi的白酒擺在柜面上。

客人來(lái)了，要買(mǎi)一杯便與他們打一杯，要買(mǎi)一壺便與他們打一壺。那細(xì)kou的白瓷小酒壺，一壺約莫能倒?jié)M六七個(gè)小杯，二三人分著喝了，約莫也能喝個(gè)微醺。

只那價(jià)錢(qián)著實(shí)太貴，尋常人家并不舍得買(mǎi)，倒是街面上時(shí)常可以看到一些常樂(lè)縣那邊的腳夫挑著擔(dān)zi叫賣(mài)酒尾，言是那白酒分酒tou、酒心、酒尾，五兩銀一壇zi的那個(gè)便是酒心，一批白酒釀chu來(lái)，最好的便是那個(gè)。

酒tou最是烈xg，略有雜味，并不拿chu來(lái)賣(mài)，聽(tīng)聞羅縣令留著它們另有用途。酒尾的滋味略顯寡淡，并不與五兩銀一壇zi的酒心混裝，每每有一批新酒釀chu來(lái)，這些酒尾便都低價(jià)賣(mài)了，當(dāng)?shù)厝酥獣运麄兡囊蝗誧hu酒，往往天不亮就挑著擔(dān)zi到那酒坊門(mén)kou等著，待到買(mǎi)得了酒尾，再擔(dān)到敦煌晉昌等地叫賣(mài)。

腳夫們挑著這一擔(dān)zi酒尾chu去，往往就要日才能回來(lái)，若往敦煌去的，去的路上一日，回來(lái)路上一日，中間在敦煌那邊賣(mài)酒也要花上一二日的工夫。

賣(mài)豆腐也是差不多的qg況，只豆腐價(jià)賤，賣(mài)得快些，常常剛到敦煌城外，就能遇到一些等著買(mǎi)豆腐的商家。

若是去往晉昌，那路途就要稍近一些，只是晉昌城小，不如敦煌繁華re鬧，買(mǎi)貨的人也沒(méi)有敦煌那么多。

“……