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（01）額外的採(cǎi)購(gòu)

我是一家連接qi制造廠的業(yè)務(wù)員，最近由于東南亞金rong風(fēng)暴所造成的景氣低

迷，讓我業(yè)績(jī)亦跟著低落不少，不僅業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金沒(méi)了，每逢開會(huì)時(shí)更是被經(jīng)理k得

tou昏腦脹，好不懊惱……

原先我的業(yè)績(jī)?cè)僭趺床?，每個(gè)月也都還有二百萬(wàn)左右，怎知這幾個(gè)月卻一gu

腦掉到七、八十萬(wàn)的地步，雖說(shuō)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)也衰退不少，但我的業(yè)績(jī)卻更是

慘不忍睹，無(wú)疑是眾矢之的，成了過(guò)街老鼠人人喊打……

看來(lái)得加把勁多跑些新客hu才能彌補(bǔ)掉落的業(yè)績(jī)才行?，F(xiàn)在我除了密切追蹤

目前客hu的xia單qg況，以求穩(wěn)住現(xiàn)有的業(yè)績(jī)之馀，只好又把以前聯(lián)絡(luò)過(guò)但尚未成

交的客hu資料，又重新審視一番，過(guò)濾掉成交率不gao或即使成交亦效益不gao的客

hu名單之后，便集中火力鎖住幾家重量級(jí)工廠。

其中一家位于土城工業(yè)區(qū)的主機(jī)板廠更是重dian，這家主機(jī)板廠的產(chǎn)能可是國(guó)

nei前二十大的主機(jī)板廠，當(dāng)然連接qi的採(cǎi)購(gòu)量也相當(dāng)驚人，若能順利搭上線，則

對(duì)我低迷的業(yè)績(jī)定有助益！

但天xia沒(méi)有白吃的午餐，生意也不是想zuo就能一xiazi就ok的；正如所有的

推銷員所必需面臨的第一dao考驗(yàn)：面對(duì)客hu的拒絕?。?！

碰bi、撞牆在所難免。經(jīng)過(guò)幾天的聯(lián)絡(luò)，總算有了初步的成績(jī)，終于探chu負(fù)