我是一家連接器制造廠的業(yè)務員，最近由于東南亞金融風暴所造成的景氣低 迷，讓我業(yè)績亦跟著低落不少，不僅業(yè)績獎金沒了，每逢開會時更是被經理Ｋ得 頭昏腦脹，好不懊惱…… 原先我的業(yè)績再怎麼差，每個月也都還有二百萬左右，怎知這幾個月卻一股 腦掉到七、八十萬的地步，雖說整個公司的業(yè)績也衰退不少，但我的業(yè)績卻更是 慘不忍睹，無疑是眾矢之的，成了過街老鼠人人喊打…… 看來得加把勁多跑些新客戶才能彌補掉落的業(yè)績才行?，F在我除了密切追蹤 目前客戶的下單情況，以求穩(wěn)住現有的業(yè)績之馀，只好又把以前聯絡過但尚未成 交的客戶資料，又重新審視一番，過濾掉成交率不高或即使成交亦效益不高的客 戶名單之后，便集中火力鎖住幾家重量級工廠。