15【重口】學(xué)?；镁砽unjian（三）公共xing奴和私人xing奴（第3頁(yè)）

懂法（49k）

劉琬英見(jiàn)俞興停下筷子，有認(rèn)真聆聽(tīng)自己的聲音，也就繼續(xù)舉了個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子：“雖然從客戶(hù)那里拿到的營(yíng)收與最終兌換的設(shè)計(jì)擁有很多空間，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)里可能很快就會(huì)被成本填充了?！?/p>

“如果你新招了1個(gè)員工，他這個(gè)月運(yùn)氣不錯(cuò)，拿到10對(duì)情侶的青睞，單月也只給公司帶來(lái)5000塊錢(qián)的收入?！?/p>

“這5000塊錢(qián)，覆蓋掉這個(gè)員工的工資，減去場(chǎng)地、交通等必要支出，又還能有多少利潤(rùn)？”

“而獲客10單的難度具體又是什么樣？按照鐘志凌這樣的表現(xiàn)，他1個(gè)月能開(kāi)5單嗎？”

鐘志凌忽被點(diǎn)名，心里小氣，默默受辱。

劉琬英的聲音不緊不慢：“每增加1個(gè)員工，至少便要求每個(gè)月都要有新的客戶(hù)，這不是1個(gè)月2個(gè)月，會(huì)是一直持續(xù)的壓力，這要求公司不斷的開(kāi)拓，也就隱性的要求有這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！?/p>

一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并不代表一定有利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模決定了大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)成本，而戀愛(ài)合約又是新鮮玩意，它能被多少人接受也是個(gè)問(wèn)號(hào)。

或許短時(shí)間里可以迅速獲得一批客戶(hù)，但增長(zhǎng)期過(guò)后就又面臨著如何權(quán)衡加大投入和刺激增長(zhǎng)的問(wèn)題，更長(zhǎng)期的話(huà)還得考慮對(duì)客戶(hù)的兌現(xiàn)了。

至于市場(chǎng)基礎(chǔ)，這關(guān)乎著上下限，是一個(gè)總體視角。

劉琬英說(shuō)到這里再重新審視今天聽(tīng)到的創(chuàng)業(yè)描繪，笑道：“這么看，這樣的項(xiàng)目仍舊存在不少缺陷，畢竟，所謂戀愛(ài)合約的需求并沒(méi)有那么硬性，某種意義上，甚至可以說(shuō)，它是被創(chuàng)造出來(lái)的需求，天花板和想象空間有限，時(shí)間越久，壓力越大，除非……”

她隨口給了個(gè)判斷：“除非，我們只看它的前中期發(fā)展，也許會(huì)是一個(gè)評(píng)價(jià)起來(lái)不錯(cuò)的規(guī)劃。”

劉琬英說(shuō)到這里忽然靈光一閃，再去打量面色不變的俞興與神色不安的鐘志凌，沉吟數(shù)秒后笑道：“但創(chuàng)業(yè)就是很難，總不能前面剛卷了錢(qián)就跑路吧?！?/p>

俞興喝了一口湯，聽(tīng)完師姑如此短時(shí)間里的分析，又聽(tīng)到這句話(huà)，忍不住問(wèn)道：“英姐在香江是做什么工作？”

“在四大干了幾年，現(xiàn)在在貝恩做咨詢(xún)?！眲㈢⑿σ饕鞯恼f(shuō)道，“專(zhuān)業(yè)對(duì)口吧?！?/p>

俞興都想敬酒了，太對(duì)口了！

四大是說(shuō)全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，貝恩則是全球三大咨詢(xún)公司之一，如此履歷也難怪劉琬英能迅速的針對(duì)性的侃侃而談。

“你們到底在聊什么？什么合約？什么情侶？什么客戶(hù)？”旁邊的劉景榮見(jiàn)這兩人的聊天似乎告一段落，終于說(shuō)出自己的迷惑，“我怎么聽(tīng)不懂你們?cè)谡f(shuō)什么？”

俞興看了眼老師，決定為這一次的探討補(bǔ)充一塊，說(shuō)道：“我有一個(gè)細(xì)胞增殖的有絲分裂的想法?！?/p>

劉景榮扶了扶眼鏡，認(rèn)真的說(shuō)道：“噢？你說(shuō)說(shuō)?！?/p>

“客戶(hù)，直銷(xiāo)元素，降低運(yùn)營(yíng)成本?！庇崤d簡(jiǎn)單的說(shuō)了幾個(gè)詞。

劉景榮：“？？？”

“人家跟我說(shuō)呢?！眲㈢⒀劬σ涣粒瘸靶Ω绺?，然后稱(chēng)贊道，“如果能加入適當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)元素，確實(shí)能帶來(lái)很大的活力，這可以提高一些評(píng)價(jià)，但是，我見(jiàn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)邏輯不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趫?zhí)行中往往會(huì)行差踏錯(cuò)?！?/p>

這話(huà)稍微有點(diǎn)委婉，行差踏錯(cuò)這個(gè)貶義詞是在說(shuō)別人，也是在評(píng)價(jià)剛聽(tīng)到的話(huà)。

俞興聽(tīng)出來(lái)意思，詢(xún)問(wèn)道：“英姐對(duì)直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)也了解？如果我們把層級(jí)設(shè)置在三層以下呢？”

劉琬英見(jiàn)他直言不諱，也直接說(shuō)道：“你真以為三層就沒(méi)問(wèn)題了？相關(guān)條例里的定義是直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬。”

俞興目光炯炯，繼續(xù)問(wèn)道：“如果我們既約束層級(jí)，又不給報(bào)酬呢？”

劉琬英聞言一愣，不給報(bào)酬？

俞興為自己的設(shè)計(jì)辯護(hù)：“如果我們有了客戶(hù)a，他幫忙發(fā)展客戶(hù)，那我們不給現(xiàn)金分成，只提高他結(jié)婚時(shí)兌換的玫瑰數(shù)量，至于……這個(gè)客戶(hù)a是不是最終能走到結(jié)婚的那1，那就等三年后再說(shuō)。”

他雙手一攤：“這三年里是不會(huì)有報(bào)酬的，按照概率，就算每個(gè)客戶(hù)都發(fā)展新的客戶(hù)，99的人也拿不到最終增加的報(bào)酬。”