第六百九十一章 年輕消費群體攻略（第1頁）

“玉米終于撐不住，主動降價了?！睆埧〕靶Φ?。

童娟笑了笑道：“這是可以預料的事情，畢竟玉米不像我們，它是上市公司，注重盈利。

如果再不能有所作為的話，恐怕股市要崩盤啊。

如果按照雪兵的性格應該還會堅持一段時間，這次之所以這么著急降價促銷，一定是股東們給壓力了?！?/p>

吳浩聞言看著眾人擺擺手道：“我不管這事雪兵破釜沉舟的勇氣，還是股東的施壓結果。但從這次促銷降價的幅度來看，肯定是本著我們來的。

而且這次降價幅度這么大，可以說在年輕人群，尤其是收入普遍較低或者可支配消費比較低的學生消費群體中還是非常有吸引力的。

所以如何應對他們對于我們產(chǎn)品和市場的沖擊和掠奪，這是擺在大家面前最迫切想要解決的問題?！?/p>

“雖然我們的產(chǎn)品性能優(yōu)異，但價格相差太大了。在年輕人和學生消費群體，我們說實話競爭不過玉米的這種低端廉價產(chǎn)品。”

黃志華沖著吳浩道：“除非我們也相應大幅度降價，這樣可能會好一些?！?/p>

“不行，現(xiàn)在降價等于是一下子掉入了對方設計好的價格陷阱，在這方面我們是比不過玉米的。”童娟搖搖頭道。

“降價肯定不行，但可否試著加大相關的促銷優(yōu)惠力度呢。比如我們可以增加十二期或者二十四期免息，再制定一些學生優(yōu)惠套餐，比如贈送一年的免費增值服務等等?！编u小東思索了一番沖著眾人建議道。

“這個倒是可以試試，但我估計效果不大。年輕人主要還是沒錢，所以對于我們這種中高端產(chǎn)品消費能力比較差。而這恰恰是玉米的主場，所以玉米再次有天然主場優(yōu)勢?！睆埧÷勓該u頭道。

吳浩對此笑著說道：“那我們能不能將他們這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為劣勢?！?/p>

“轉(zhuǎn)化為劣勢？”眾人望著他疑惑道。

吳浩點頭答道：“對，就是轉(zhuǎn)化為劣勢。

玉米為什么能夠吸引年輕人，為什么能夠在年輕人和學生消費群體中受歡迎。

我想這和他們的產(chǎn)品性能沒有太大的關系，主要還是在價格方面吧，也就是他們所宣傳的性價比。

玉米也正是了解了年輕人和學生群體消費能力不高，所以才會走這樣一條高性價比之路，并迅速搶占了大片市場。

可也就是這樣，玉米給人的印象就是比較廉價，不夠高端。

用很多玉米粉絲的話說，是身家讓他成為了玉米的粉絲，以及買得起水果誰用玉米這樣的心聲。”

“我們再來看看同樣是在年輕人和學生消費群體中非常受歡迎的水果，它并沒有走性價比路線，反而產(chǎn)品價格非常的高。

可就是這樣，卻有無數(shù)人追捧。我想這得力于其優(yōu)異的性能外，還在于水果長期以來的形象營銷。

好像水果的產(chǎn)品就比較高級，水果的產(chǎn)品就比較好一樣。