第36章 第一筆買賣（第1頁(yè)）

上傳成本就是六分，毛利一毛四，每人五五分賬。

“兩毛一斤?！?/p>

兩毛？老趙鎖了下眉頭。有點(diǎn)貴，比一般的醬菜貴了一倍，不知道顧客買不買賬。

江蘭亭看出他的顧慮，說(shuō)出自己的方法：乍一看這么貴，很難讓人有購(gòu)買的欲望。所以江蘭亭拿過(guò)來(lái)這一壇不是為了賣，而是為了試吃。

“免費(fèi)給？”老趙以為聽(tīng)錯(cuò)了。

“對(duì)，每個(gè)來(lái)買醬菜的顧客都免費(fèi)給半顆辣白菜?！?/p>

老趙思索片刻就明白了個(gè)中含義，心想嫂子好心思，這樣一來(lái)買了醬菜的人，一下子就能吃出兩者味道上的差別，且半顆白菜沒(méi)有多少，一頓飯沒(méi)準(zhǔn)不夠，準(zhǔn)會(huì)有意猶未盡的感覺(jué)，且辣白菜不像其他菜那么咸，一旦被認(rèn)可，會(huì)比其他醬菜消耗得多。

“好，聽(tīng)嫂子的。我們用這壇子辣白菜來(lái)試試反應(yīng)?！?/p>

“來(lái)來(lái)來(lái)，大家伙試試新的醬菜。”老趙不僅聽(tīng)懂了江蘭亭的建議，還將剛才切好的辣白菜給來(lái)來(lái)往往的人試吃。大家一聽(tīng)不要錢，都爭(zhēng)前恐后地圍了上來(lái)……

江蘭亭看著老趙的反應(yīng)就明白為何他能發(fā)達(dá)，腦袋活，善于思考。她是活到2008年，所以這些促銷手段都是后面商家常用的?？扇思覂H僅幾分鐘就想明白了個(gè)中緣由，不僅想明白了，還能舉一反三。

丁敬山看著媳婦熟練地計(jì)算著成本利潤(rùn)，心里很不是滋味，媳婦“上一輩子”一直困在灶臺(tái)方寸之地，埋沒(méi)了多少才華。為了自己自以為是的保護(hù)以及“和諧”的家庭，又付出了多少。

他不了解公社醬菜廠“代加工”到底如何運(yùn)作，仍然免不了擔(dān)心，如果被發(fā)現(xiàn)可能面臨勞改的嚴(yán)重后果。

丁敬山老實(shí)，一輩子勤勤懇懇，老老實(shí)實(shí)，唯一出格的事恐怕就是娶江蘭亭這個(gè)事。

“老丁，嫂子?！崩馅w從人群里擠出來(lái)。走到兩人跟前，像熟人見(jiàn)面一樣打著招呼，走近一些后，悄聲說(shuō)，

”鎮(zhèn)上唯一的國(guó)營(yíng)鋼鐵廠食堂的采買員想訂一些到他們食堂?！?/p>

丁敬山馬上警覺(jué)地問(wèn)到，“會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

老趙表示這個(gè)辣白菜經(jīng)過(guò)“代加工”是有醬菜廠正規(guī)手續(xù)的，可以放心。為了安全起見(jiàn)，我們每月銷售不會(huì)超過(guò)200斤，超過(guò)200斤我們另外想辦法。丁敬山才放下心來(lái)。

“訂多少斤？”

“五十斤。”

兩人聽(tīng)了都非常興奮，沒(méi)想到第一天就有顧客上門。相比丁敬山的擔(dān)憂，江蘭亭是不怕的。時(shí)代的烙印下，從來(lái)不是非黑即白。就像剛才所指的食堂的采買師傅沒(méi)有一個(gè)瘦的。人人咸菜窩頭是養(yǎng)不出一個(gè)胖子的。