第42章 此物，不賣，只送?。ǖ?頁）

他滿意地點了點頭，然后，在宋家父女二人不解的目光中，輕輕敲了敲桌子，眼神銳利如刀。

“因為我們從一開始，就不該把它當(dāng)‘鹽’來賣！”

宋白被這句話徹底搞懵了，呆呆地看著林縛，等著他的下文。

林縛不急不緩地解釋道：“宋伯父你想想，鹽是什么？是柴米油鹽，是尋常百姓開門七件事之一，是必需品?？晌覀兪掷锏倪@個東西，它只是必需品嗎？”

他指著錦盒里的雪鹽，一字一句地說道：

“它叫‘雪鹽’！記住，從今天起，它就不再是普通的鹽了。它不是調(diào)味品，它是身份！是面子！是那些達(dá)官顯貴們，用來彰顯自己與眾不同的玩物！”

“身份？面子？”宋白喃喃自語，幾十年的經(jīng)商經(jīng)驗讓他隱約抓到了一點什么，但思路卻依舊有些模糊。

林縛看出了他的疑惑，自信一笑，一個大膽而周密的計劃，從他口中娓娓道來。

“咱們要做的，就是把它包裝成天上的神物，凡人不可輕易染指！”

“首先，是包裝！”林縛伸出第一根手指：“咱們不能用普通的鹽罐子。要去請最好的窯工，燒制最精美的青瓷小瓶來裝。每一個瓶子，都要釉色溫潤，樣式獨特，讓它本身就是一件值得收藏的藝術(shù)品！”

“其次，是限量！”林縛伸出第二根手指：“咱們對外就說，這‘雪鹽’提煉之法，源自海外仙山的秘方，工藝復(fù)雜，九死一生，稍有不慎便會爐毀人亡！所以，此物產(chǎn)量極低，一月只產(chǎn)十斤！多一兩，天王老子來了都沒有！”

“一月十斤？”宋白倒吸一口涼氣：“這……這也太少了吧？”

“就是要少！”林縛笑道：“物以稀為貴！越是得不到的，才越是最好的！”

“再次，是定價！”林縛伸出第三根手指：“一兩雪鹽，一百兩白銀！這個價格，就是一道門檻，一道把所有想撿便宜的、不夠資格的人，全都給我死死攔在門外的門檻！”

這正是林縛昨晚熬夜一宿想到的資金來源。

“一……一百兩？”

宋白和宋柔父女倆同時驚呼出聲，眼珠子都快瞪出來了。

一百兩白銀，足夠一個普通五口之家，舒舒服服地過上好幾年了！用這么多錢，就為了買一兩調(diào)味的鹽？這簡直是瘋了！

“最后，也是最關(guān)鍵的一步！”

林縛看著被徹底震住的父女二人，拋出了整個計劃的核心，他的笑容里，帶上了一絲運籌帷幄的狡黠。

“咱們先不賣！”

“不……不賣？”宋白覺得自己快要跟不上林縛的思路了：“不賣，又定這么高的價，這……這是為何？”

“不是不賣，是暫時不賣！至少第一批煉出來的雪鹽，一兩都不賣。我們送！”

“送？”

“沒錯，送！”林縛肯定地點了點頭：“我們要把它，免費送給幽州城里最需要它的人?！?/p>

他頓了頓，循循善誘地問道：“你們覺得，這幽州城里，誰最愛攀比，最重臉面，也最能一擲千金？”

宋白沉思片刻，猛地一拍大腿：“世家大族里的女眷！”